选品笔记--先做海王，再骑驴找马，用渣男的手段养产品，新手卖家值得学习。

做电商最终都要回归到做产品上，我们天天喊着要精细化运营，要类目深耕，要做垂直。

但是，有几个卖家能真正做到垂直类目深耕？尤其是对于家里没矿、拼不了爹又拼不了钱的小卖家，如果一上来就做垂直类目深耕，恐怖最后会把爹都赔进去。

对于小卖家来说，只能用“先养鱼塘”，再“骑驴找马”的选品策略来找到自己的方向，然后再沿着这个方向深耕。这是避免运营失败的最稳妥的方式。

一、什么是“养鱼塘”呢？--拿出挑对象的谨慎程度来对待选品

通俗的讲就是“广撒网,多敛鱼,择优而从之”，这里的广撒网不是大量劣质铺货的意思，而是指在选品阶段，新卖家第一步要做的是对于平台的几十个一级类目，下面的几百个二级类目乃至三四级类目，做非常详尽的分析和参研，如果你还不知道怎么做分析，哪怕只是像玩“扫雷”一样，层层扩进，点进去看每个类目下面具体有些什么产品。

在看类目产品的过程中，我们需要得到什么样的结果呢？

1、哪些类目是我们能做的？例如没有什么合规要求，售后概率比较低等。

2、哪些类目是我们有现成的货源的？

3、哪些类目是竞争不太大利润还不错的？

虽然亚马逊理论上不限制你做任何品类，但是，我们的能量局限了我们可做的品类，所以，我们在选择具体的产品之前，一定要先选“类目”。

当我们将所有的类目都扫过一遍之后，基本心里就能明确自己即将锁定哪些类目来进行研究。

而在这些备选类目中，用上面同样的思维，要在最小级别的类目里，选择对自己来说最简单且成功概率较高的产品，这种情况下，可以多选择几款产品来少量测品。

当你有目的的测试几款产品的时候，其成功的概率就会大大提高。

二、骑驴找马

当你已经养起来两三个产品了，至少它们开始少量产出了，然后再根据你养起来的这几条鱼，看看它们是什么品种，哪个更好养，哪个成本更低但产出更高，还不需要你太费心，那你再围绕这条鱼，纵横扩展周边的相关产品和类目，找到更好的产品来养。

用这样的思路来切入平台，你选品的思路会越来越清晰，方向会越来越明确，客户画像也会越来越具体。

最重要的是，新品上架后，马上可以获得自己同店铺的关联流量，形成店铺内产品的流量闭环，既省了大量推新买流量的成本，还避免了被竞争对手抢流量的风险，不香吗？

这种方式，看似是最笨最慢的方式，因为前期要花大量的时间去看，去分析平台那么多的类目，很多人无法忍受这种缓慢而枯燥的准备阶段，而天天想着找捷径，抄现成的产品，殊不知，这样反而更浪费时间，还没有任何成效。

知名战略营销专家小马宋老师，在刚开始进入广告业的时候，思路非常受局限，怎么办？学习呗。

他用了一个笨办法，就是阅读大量的广告创意案例。用半个月的时间把一本世界级广告创意杂志十来年的作品看完，一共是两万个顶尖的创意作品，并用一个月的时间，把它们分门别类地整理成了10个PPT，然后反复看。

当他看完了这些创意后，发现其实市面上大部分的广告，创意方法都来自于这些经典的创意，无非是变变形式而已。

看吧，这才是真正的捷径，恰恰是潜心前期的准备工作，学习，调研，才能最快速的了解一个行业，一个平台，一个类目，一类产品，这才是最高效的方法。