劲抽！沃尔玛正式向亚马逊宣战
近日，沃尔玛在深圳举办美国站点招商战略大会，正式面向中国卖家开放招商渠道。当天，大会线上直播观看次数达到23102人次。
值得一提的是，目前已有100多名中国卖家成功入驻沃尔玛美国站。
小知认为，这是跨境电商业内2021年开年最为精彩的一出戏。近年，沃尔玛已经通过邀请部分卖家入驻，且需要注册美国公司或者走绿色招商通道。现在，中国公司可以顺利入驻了。
当然，相比于入驻亚马逊门槛还是比较高，沃尔玛对入驻卖家审核非常严格。这也跟公司的战略有关系：沃尔玛坚持精品，而且要价美物廉的精品。亚马逊虽然要求精品，也希望品类齐全。
第一，沃尔玛电商是美国第二大电商，仅次于亚马逊。比如，亚马逊搞了Prime，会员人数高达1.4亿；沃尔玛也在2020年9月推出Walmart+，据说现在已经破千万会员了。另外，亚马逊搞了FBA，沃尔玛也在2020年8月推出WFS。总之，沃尔玛在全面追赶。 第二，沃尔玛卖家数不到10万，而亚马逊卖家已经高达300万。不用说，沃尔玛还有巨大红利。 第三，沃尔玛电商增长很快。2020年美国站整体增长35%，而第四季度更为夸张，高达69%。在访问量方面，沃尔玛电商月度也达到1.2亿了。
小知认为，沃尔玛很可能是未来几年跨境电商行业的X因素。目前来看，eBay和Wish基本不可能跟亚马逊抗衡了，唯有沃尔玛保持强大的韧性。整个欧美电商，亚马逊就像一只狮子，称霸草原；沃尔玛则像一头狼，时刻发起攻击；eBay、Wish以及其他的小平台，则安静地守着自己的一亩三分地；剩下的，就是Shopify带着众多的独立站玩家撒野。
沃尔玛的入驻要求
沃尔玛在深圳举行电商招商战略发布会，宣布沃尔玛美国站开放中国公司主体入驻，并对入驻资质、入驻渠道、物流支持等方面做了详细的披露。
资质要求：良好的店铺评分和销售
根据沃尔玛披露的招商政策，中国卖家入驻沃尔玛美国站点主要有以下三个要求：
1、拥有有效的中国营业执照。
2、一年以上北美市场电商平台的运营经验；
3、良好的店铺评分及销售。
沃尔玛方面向小知表示，对于中国卖家提供的营业执照有效性问题，沃尔玛全球风控合规团队会审核。
对于没有一年以上北美市场电商平台的运营经验的卖家（比如你以前只做东南亚电商），沃尔玛美国电商暂时不对此类卖家不开放。
在店铺的评分和销售额要求上，沃尔玛主要查看卖家的store rating，至于年销售额方面的要求，具体数额会依据卖家的产品等因素而定。
第三方卖家业务翻倍
根据沃尔玛披露的数据显示，2020年，沃尔玛第三方卖家业务增长翻倍，特别是第三季度实现高速增长，第三方卖家业务高于整体电商平台的销售额增长。沃尔玛美国电商每月独立访客量高达1.2亿，连续3年销售增速超过市场。
品类方面，沃尔玛平台的重点品类包括流行服饰、家居家具、3C电子、日用百货、快消、美妆、个护、玩具等。
（沃尔玛美国站第三方卖家2020年品类销售情况）
从沃尔玛美国站第三方卖家2020年的销售情况看，3C类/玩具/季节用品是增长最快的品类，其次是日用杂项、家居家具、消费类产品以及服装服饰。因此，在后疫情时代，沃尔玛方面建议卖家在选品上，可以重点参考上述品类。
业内人士表示，沃尔玛自2018年开始在中国布局跨境出口电商，在这两年多的时间里，卖家群体不断发展，成为为沃尔玛全球消费者提供优质商品的重要力量之一。中国卖家在全球的跨境电商领域有非常明显的优势。中国强大的制造业和供应链基础以及完善的产业链体系，多元的产品类型，以及中国卖家精耕细作的电商运营能力，共同给跨境电商的蓬勃发展注入了一剂强心针。
