美国小店销量榜出炉！Scent Szn Co汽车空气清新剂预估销售额近95万美金震撼登顶
TikTok Shop大幅下调跨境保证金: 具体来看，新入驻的卖家，按照入驻指引缴纳90美元/站点的保证金即可。已入驻且已按照往常金额缴纳保证金，金额大于90美元的卖家，可在商家后台申请退回超过90美元部分的保证金金额。
美国小店销量排行榜
据Echotik最新数据显示，在TikTok Shop美国小店汽车和摩托类销售额月榜中，Scent Szn Co凭借销售“悬挂式汽车空气清新剂扩散器”位列榜首，预估销售额近95万美金！
关于Scent Szn Co
Scent Szn Co是一家售卖悬挂式汽车空气清新剂的火爆品牌，销售渠道主要是独立站以及TikTok平台。因产品拥有多种独特香味，用户可选择性高而受到了大量客户的喜爱。
Scent Szn Co抓住TikTok平台巨大流量在TikTok Shop开通了品牌店铺。自2023年10月开店以来，总销量304.9K件，店铺预估销售额186万美金，并且当前依然有着上涨的趋势。
小店带货商品目前只有汽车空气清新剂这一品类，价格区间在$3.77-$6.99，主要带货方式为建联达人视频带货。
Scent Szn Co社媒运营布局
TikTok内容维度一：
@scentszn通过发布产品展示、制作视频，在TikTok上不断地吸引流量，目前拥有19.8K关注和117.8K点赞。
TikTok内容维度二：
不定期寻找达人合作，达人调性与品牌相符。Scent Szn Co在TikTok上建联达人总数有190人。
TikTok内容维度三：
Scent Szn Co除了在官方账号保持直播频率，还合作了多为达人辅助带货直播。近30天，累计共20场，直播平均时长2小时。
TikTok品牌话题打造
在TikTok上，汽车空气清新剂非常受欧美地区喜爱，相关标签#carfreshener目前拥有262.2M曝光量。而搜索品牌关键词“scentszn”可以看到持续有人在分享相关产品，目前已经获得了52.6M观看次数。无论是测评博主，还是素人博主，都会在发布视频的时候加上这些标签。
营销总结
近30天，Scent Szn Co带货商品只有汽车空气清新剂一类，建联了190位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频388条，平均播放量254.6K。品牌专属标签#scentszn获得了5260万播放量，这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的汽车用品类卖家，可以参考Scent Szn Co的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
