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11.11氛围怎么造? 4大妙招让卖家流量爆棚, 高订单转化爆单无忧

Shopee是东南亚领航电商平台,覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十余个市场。本号致力于为中国跨境卖家提供招商信息、市场动态、平台政策、活动资讯及运营干货。
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2021-11-04 18:00
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Shopee跨境电商
Shopee是东南亚领航电商平台,覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十余个市场。本号致力于为中国跨境卖家提供招商信息、市场动态、平台政策、活动资讯及运营干货。


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11.11大促倒计时6天!想要0点吸引一大波消费者进店铺吗?想要0点开始爆单声不断吗?想要日破万单成为别人口中的大卖吗?

《11.11大促店铺装修攻略》今天献上,小编独家秘笈教你营造大促氛围,11.11不仅流量爆棚,还提高支付转化率,2门课拿下单量王的桂冠!

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试想,进入商场购物,面对两款同样没吃过的零食,你是不是会选择包装更好看的产品?毕竟咱也不能提前预知味道,在网购中同理,更好看的大促装修往往会在同样曝光条件下带来更多的点击和流量。

那大促视觉氛围要如何营造呢?2大绝招助你圈定火热的大促流量:美观整洁和营造紧迫感!具体怎么做,小编手把手教学,让卖家大促前速成爆单技能。

绝招一:美观整洁

突出优惠重点圈住消费者


卖家在构思图片的时候容易走进一个死胡同,就是想要把所有酷炫的元素都放进去,比如星星、光晕、花等等……很容易给买家带来没有重点、主题不明确的感受,然后瞬间离开店铺。


所以卖家朋友要时刻记住真理:销售>视觉!即一切的元素都是要为了把货卖出去,突出产品才是我们最优先的主题。在店铺装修PK上,左图错落有致的排序便完胜右图,右图点缀的元素过多反而失去重点。


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大促优惠多多,为了吸引更多买家进店选购,部分卖家想在有限的空间里体现更多内容,经常在一张图里塞入了过多文字和图片,同样会导致重点不突出,买家划动手指放弃购物。

下面两张图,孰优?便是很明显的案例。卖家朋友们切记:在选择内容时,谨记“展示产品主题和优惠重点”即可,不要盲目堆砌过多文字。

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绝招二:营造紧迫感

3个tips动员客户买买买


11.11吹响号角,“再不买就没啦”是营造紧迫感的不二选择!那怎么让消费者真的相信优惠至此,机不可失时不再来呢?为了让消费者相信,卖家要给他们一个更具体、更有力的“不买就没了”的理由,下面3个tips请查收:


  • 把“天”换成“小时”。比如在11.11前两天,也就是11.9的时候,可以展示诸如“最后48h”之类的文案,可以更有力的传达紧迫性;

  • “限量5000件XXX元”来替代“商品数量有限,售完即止”;

  • 展示更具体的限制,如“XX小时之内下单免邮”、“XX小时前新粉丝可享受XX优惠”。


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经过第1课搞清楚大促装修方向、排完常见雷区后,我们再来学习第2课:大促装修策略,从颜色与布局上吸引消费者买买买,剁手停不下来!


策略一:

暖色系激起购物热情


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众所周知,红色在视觉营销中可以给人一种失去理智的感觉,会让买家产生“冲啊!现在就下单”的想法,转化率会更高。但当然不要全部都盲目的使用红色,会造成过大的视觉压力。整体基调使用红色或红色系即可,如橘红、紫红等,来看看优秀作业:


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冷色系有让人镇静的效果,可能会让买家产生“买吗?我再回头想想吧”的想法,不利于促进下单。卖家朋友记住:主色系要将红色、橙色等暖色系用起来!


策略二:

大促页面必备5件套拿下高单量


除了颜色外,在构思大促店铺装修时,卖家要考虑大促海报、店铺优惠券、引流款、店内活动展示和主打款等店铺页面布局问题,仅需牢记第一要素:我是卖什么的!这是消费者最关注的。以下大促页面必备5件套拿下高单量,卖家在中国卖家中心通过【店铺装修】功能可直接设置使用!


第1件套:海报

开门见山放大促优惠


海报是在消费者进入店铺后,最具吸引力的因素,建议卖家设置长度为三分之二屏,重点展示:①卖什么;②有什么优惠。海报只要将这两件事说清楚即可,要避免堆砌过多浮夸的东西掩盖了重点,卖家要给消费者展示更清晰的产品主题、更有说服力的购买理由以下优秀案例:


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第2件套:优惠券

在最显眼的位置留住流量


大促当前,怎么用优惠券更省钱也是买家在意的内容。毕竟在大促下单之前,消费者总要先去店里看看有没有优惠券领漏了!所以卖家要将优惠券/优惠码设置在商店里比较靠前的位置。如果买家一进来你的首页没有看到,可能默认店铺没有优惠就离开。


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第3件套:引流款

大力宣传增加复购单量


除了优惠券,在店铺最明显的位置还要配合上引流款的展示!咱搞电商的都知道,引流款顾名思义就是要把流量带进来。卖家在大促前预热时,可选择大力宣传引流款。所以在装修时,要让被引流款吸引进来的买家能够一下子找到并下单

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第4件套:店内活动

大促加码订单转化更高


大促当前,有两种类型的大促活动可以宣传:一方面必然是人人都可参加的大促日零点秒杀另一方面,则是你自己特有的“店内活动” 。比如“买XX送XX小礼品”,“买满XX减XX元”等。


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第5件套:主打款

底部3-6个增加利润


最后,在页面最底部,卖家记得要放3~6个主打款。在选主打款的时候,你是不是会想,大促时买家肯定想买便宜的东西嘛,那放便宜的款不就得了?


NONONO!其实大促的时候,买家会愿意比平时花更多的钱,都想趁机买点平常买不起的、或者差一点能买得起的东西,而不是平时轻轻松松就能买的东西。所以在选择主打款的时候,可以根据情况搭配2-3个稍贵一点的款,一方面制造价差,凸显出其他便宜的商品;另一方面还可以增加高端款式的订单,从而提高客单价。


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以上为《11.11大促店铺装修攻略》,你get到大促爆单精髓了吗?


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