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COSMO新算法VS A9算法

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2024-04-15 18:04
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COSMO新算法VS A9算法

亚马逊3月coupon政策调整,优惠券创建需要历史销量;4月变体违规扫号,消费者法案提交认证;广告匹配规则更新,广告花费不停上涨,接二连三的调整,打得很多卖家措手不及。


此外,cosmo新算法或将代替A9算法,重塑亚马逊搜索规则,不少卖家为此焦虑不已。


今天小编带大家一起来看看cosmo到底是什么,对卖家的影响到底有多大?


PART.01

亚马逊cosmo算法是什么?

简而言之,cosmo算法就是通过分析用户的历史购买记录、浏览行为、搜索历史等数据,来预测用户的兴趣和偏好,从而向用户推荐可能感兴趣的商品。


这种算法的优势在于它能够不断地学习和适应用户的购买行为模式,从而持续优化推荐结果的准确性和个性化程度。


这有助于极大提高用户的满意度,增加用户的购买意愿,同时也有助于亚马逊提高销售额和客户忠诚度。


PART.02

cosmo算法应用案例
案例1:咖啡机

比如一个用户在亚马逊上购买了一台咖啡机,并且频繁地浏览了与咖啡相关的产品,比如咖啡豆、咖啡杯和咖啡壶。亚马逊的cosmo算法就会通过分析这个用户的购买历史和浏览行为,得出以下结论:





  • 用户对咖啡产品有浓厚的兴趣;

  • 用户可能是一个咖啡爱好者,喜欢尝试不同种类的咖啡豆;

  • 用户可能正在寻找配套的咖啡器具,如磨豆机或者特色的咖啡杯。





基于这些分析,cosmo算法可以开始向该用户推荐与咖啡相关的其他产品,比如不同产地的咖啡豆、高品质的咖啡杯、咖啡壶以及其他咖啡配件。


这样的个性化推荐将有助于提高用户体验,同时也有可能促进该用户再次购买或者探索其他相关产品的可能性。


案例2:鞋服购买


如果一个用户有购买老年人的生活用的记录,当他在搜索拖鞋的时候,cosmo算法就会考虑以下因素,很大可能会推荐一些特定品牌或型号的拖鞋





  • 舒适度和支撑性:考虑到老年人的特殊需求,Cosmo算法可能会推荐那些具有良好支撑性和舒适度的拖鞋,以确保老年人的脚部能够得到适当的支撑和保护。


  • 防滑设计:考虑到老年人可能对滑倒有较高的风险,Cosmo算法可能会推荐那些具有防滑设计的拖鞋,以提供更好的安全性和稳定性。


  • 易穿脱性:由于老年人可能会有关节疼痛或灵活性下降的问题,Cosmo算法可能会推荐那些设计简单、易于穿脱的拖鞋,以减轻老年人穿鞋时的不便。


  • 耐用性和易清洁性:考虑到老年人的日常生活需求,cosmo算法可能会推荐那些耐用且易于清洁的拖鞋,以确保拖鞋能够经受住长时间的使用,并且容易清洁维护。






总结发言:从平台机制来讲,亚马逊不再只是搜索推荐机制,而是一个学习关联、个性化推荐型算法,真正做到“千人千面”!



PART.03

cosmo算法对卖家带来的影响
对目前卖家的影响

1. 关键词排名机制可能变化,从A9重关键词可能会转变成重人群需求,通过满足消费求,体现产品和需求的关联性;


2. 差异化的产品可能会获得更多推荐流量,因为满足了更多人群的需求,同质化的产品可能会变得更难推;


3. 产品转化和客户满意度可能会更高,通过个性化推荐,客户的需求得到更好的满足,从而大大提高购买行为的产生,以及降低差评率!

对新卖家的影响

1. 获得更多的曝光:兴趣电商,个性化推荐机制,新品将获得更多的展示机会


2. 转化的提高:差异化需求的满足,从而会增加转化的提升,带来更多的销量。


3. 降低市场准入门槛:在亚马逊平台上,个性化推荐可以帮助新卖家更快地获得市场认可和客户信任。相比于传统的市场营销方式,利用cosmo算法进行个性化推荐可以降低市场准入门槛,让新卖家更容易进入市场并获得成功。





写在最后:唯一不变的就是变化!

亚马逊的算法几乎每天都在调整,所以卖家朋友们要随机应变,无需过多担忧。算法的调整本质是给消费者推送更加高相关的产品,提高用户搜索的满意度,促进购买意愿的提升,核心关键还是在产品上。做好产品,做好流量才是关键!


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