【荟网选品 - 运动计时器】产品利润空间大，只需上架，其它由制造商在美国完成
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防水运动计时器：产品利润空间大
选品一直是许多荟员在亚马逊或其它电商平台运营过程中的痛点，因此荟网一直在尝试为荟员提供全新的选品思路和系统功能，但是在我们看来选品的根本问题除了找到高潜力、高利润的产品外，还需要具备以下几个因素：
1. 迭代性：在现在爆卖产品基础上开发出来更酷、利润更高的产品，而制造商愿意把这种高利润的迭代产品提供给荟员销售；
2. 安全性：制造商能够提供相关品牌授权书、专利证书、美国品质认证证书等；
3. 本地化：大家现在运营亚马逊最大的风险在与自己不得不提前购买大量库存，发货到美国，而无论是货运、清关、上架、推广上稍微出点问题，很有可能就会造成大量滞销，但是如果制造商已经把产品发布到了美国，大家仅需要上架，或者购买数量库存发往自己的FBA仓库，如果出现任何售后问题，直接退回给供货商的美国仓库，这样以来大家的运营风险将大大降低。
也正是这个原因，荟网正在打造一个：数据分析系统、中国供应链、海外配送、海外售后为一体的供应链体系，并积极把符合以上资质的制造商荟员的产品推荐给更多的贸易商荟员，而本周我们要为大家推荐的，是一款在亚马逊美国站一款利润不错的产品 —— 防水运动计时器：
防水运动计时器
你只需要发布，其它一切让制造商在美国完成
美国一直是为大众所公认体育大国，田径强国。这很大程度得益于政府对于青少年人才的培养。美国的中学一般会开设10-20个体育项目，所有的学生都有机会一边学习，一边尝试体育运动。而且美国NCAA(全国大学生体育协会)每年会提供约31500个运动奖学金名额给到高中毕业生，很多高中生为了获得运动奖学金而努力训练。
在美国体育运动是一种健康的生活方式，已经渗入到人们生活中的方方面面，这也直接推动了美国体育产业的发展。
今天我们就来使用荟网体统来分析一款与各个体育项目息息相关的产品：运动计时器。
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竞争分析
我们通过荟网系统将两个关键“Cycling Computers – 自行车码表”和“stopwatch timer – 运动计时器”进行对比，可以得出结论两个关键词的产品总数为10000与10000。我们建议关联产品总数倾向于10000以内，数值越低说明竞争越小。“Cycling Computers – 自行车码表”关联产品总数达到100000，属于高竞争类别。
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市场需求
主要是对Best seller数据进行分析，Best Seller的倾向值越高越好，数值越高则说明越说明市场需求大。两个关键词的Best seller数均为3和4，说明两款产品的需求量都是可以的，那么我们也得出以下结论。
结论：综合竞争与市场需求来看，“stopwatch timer – 运动计时器”是较佳的选择。
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需求趋势
我们再来看一下关键词评论趋势，只有产品真正卖出去才会收到评价，因此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势，这里我们点掉1、2、3星的差评，留下4、5星评论。从过去几个月内总体来看“stopwatch timer – 运动计时器”的需求量是显上升趋势的。
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SKU确定
亚马逊买家更喜欢什么样类型的SKU呢，根据产品变体评论趋势图，我们得出结论。
在产品评论趋势图当中我们点掉1、2、3星的评价，留4、5星好评。我们得到以下买家的喜好的结论：
单个产品，黑色变体，为买家更偏向选择的变体。
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产品卖点
通过筛选关键词评论列表里所有1星，2星， VP 购买的卖家评论， 可以发现客户反应最多的问题如下：
使用说明书问题：买家反映最多的问题就是说明书太复杂，不会正确操作。
屏幕问题：买家反应产品使用一段时间后屏幕背光灯不亮，或出现黑屏情况。
质量问题：重置案按键无效，或其他按键坏掉
结论：
首先要注意使用说明书的问题，我刚刚接触这款产品的时候也会对它的使用方法和各个数据产生很多疑惑，所以建议大家务必完善使用说明书，并录制产品使用说明视频，这样可以极大程度的提升买家体验，也可以避免因为错误操作而带来的差评和退货情况。其次要注意屏幕问题，建议供货商做好出厂质检，避免产品频繁出现黑屏的情况。第三点需要注意的是提需要尽可能升产品质量。
在这里建议大家在选品的时候一定要严格检查产品的质量，筛查出有质量问题的产品。同时可以对接Amazon店铺到荟网的售后系统，并把自己的售后服务页面的链接以贴纸的形式提供给买家。在收到买家退换货或其他问题咨询的时候要及时回复，尽量满足买家的要求，避免产生差评。
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新品推荐
根据以上我们的产品分析，得出结论：运动计时器确实一款市场需求还不错的产品。当然也会有很多人提出质疑，现在手机功能强大，在App中可以随时下载到计时软件，Sara在这里也下载了很多版本的记时软件，当然是可以满足日常需求的，但是手机软件设计的局限性没办法满足专业人士需求。在训练和比赛中需要高精度记时，同时记录多人数据，必要时分屏回看上一组数据，而且计数器的外观设计更适合于运动中操作使用。作为专业人士或运动健身爱好者，运动计时器的确必不可少的。
在这里需要给大家解释一下3排100道计数器中两组数字所代表的含义。3排指的是显示屏可以在不同模式下显示3组不同数据，100道指的是可以同时记录100组数据，也就是可以同时记录100个人的成绩。
与此同时我们也在美国前台搜索运动计时器的相关产品。
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变体为3排100道计时器标记价基本在$25-30美金，荟网供应商为大家提供的采购成本价格在¥75-115人民币，有利润空间！
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通过荟网系统降低ACOS的方法：
新品的曝光和流量更多是来源于自动广告，新品上架建议采用默认竞价或略高于默认竞价。每个Listing/ASIN预算30美金/天（预算仅供参考）。推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）。
但是自动广告容易引起ACOS上升，注意掌握方法降低ACOS（ACOS建议保持在30%以内，ACOS越低越好）。
①进入到荟网系统亚马逊工具；
②相关产品关键词后的“查看报告”，并把所有“搜索条件”导出为Excel表格，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Primary Keywords；
③进入到荟网系统相关产品关键词后的“查看关键词评论趋势图”，并把“产品变体趋势图”中的属性关键词（需要与自己产品实际属性一致），粘贴至www.longtailgenerator.com 的Descriptive Keywords；
④把适用人群、场合的关键词粘贴至www.longtailgenerator.com 的Modifier Keywords；
⑤点击www.longtailgenerator.com 的红色按钮Generate My Keywords；
⑥进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词，选择“词组匹配”，默认竞价，单日预算30美金每个ASIN（预算仅供参考）；
⑦观看：视频https://itui.tv/courses/-huiamzpdt （亚马逊选品-通过荟网数据分析工具精准选品），根据视频内容添加相关产品关键词以便于获取数据。
