分析 | 那些做不好亚马逊的人都有哪些特征？

有些人说：跨境电商遍地是黄金，随便玩玩都能赚钱。也有人听了这句话就真的以为跨境电商遍地是黄金，只要进场就能赚钱，进入亚马逊后却血本无归。

为什么这些人会血本无归？为什么有些人却能日进斗金？哪些做不好亚马逊的人都有什么特征？我们应该怎么避免这些可能导致我们亏本的因素？

首先，这些人的认知就错了，亚马逊并不是遍地黄金，也不是进场就能赚钱。亚马逊是一个金矿场，它需要我们不断地去挖掘，不断地去提炼，最后才能把黄金拿到手中。通过挖掘和提炼的过程，相信每个卖家都能得到一些经验，最终挖掘更大的金矿！

都说成功的人都很类似，失败的人各有各的不同。为什么总会有人做不好亚马逊，他们有什么特征？

1、走入思维误区

很多人都会钻牛角尖，不撞南墙不回头。总是认为自己的选品能力很优秀很厉害了，直到资金砸下去了才追悔莫及。选了个季节性产品、选了红海产品、选了冷门偏门产品、选了跟卖等等，他们盲目自信，总觉得自己发现了别人没能发现的秘密。

有些卖家则长期不上新产品，美其名曰“选出一款完美产品”，但新品千千万，又有哪一个产品是完美的？追求完美无异于慢性死亡。账号注册了，产品没选出来，运营等方面也一窍不通，甚至毫无实践过程。

广告价高者得？总会有人这样认为。但实际上广告展位、广告排名亚马逊自有一套体系进行排名，广告优化不到位，钱给的再足也难有好位置，毕竟亚马逊也希望为买家带来优异的购物体验。

2、不愿意学习

亚马逊作为全球第一的跨境电商平台，它和其他平台都不同。无论卖家此前是做淘宝、京东，还是速卖通、eBay，此前的规则在亚马逊都走不通，卖家应该着重学习亚马逊平台的规则、亚马逊平台的玩法，而不是直接挪用其他平台的玩法。

有些卖家明知自己不懂亚马逊，却听信他人“亚马逊遍地是黄金”的说法，冒冒失失地闯进亚马逊，这种卖家即便资金再雄厚也得亏损一大笔。有些卖家在运营或其他方面不太懂，却抱着得过且过的心态：“能赚钱就够了”，结果政策一变动，卖家还不以为意，最后一败涂地。

做亚马逊，必须要长期不断地学习，唯有不断地实践才能总结出最新颖、最实用的打法，可能有些玩法早就过时，可能有些政策直接把你的玩法给打击消失了，因此不愿意学习的卖家通常都做不好。

3、总想走捷径

捷径是每个人都想走的，但作为亚马逊卖家，走捷径就很难不被官方注意到。从17年开始，刷单、刷评价的捷径就不断地被亚马逊所发现并用删评价的方式堵上，恶意跟卖等现象也遭受亚马逊的打击。

可能一开始走捷径获利很多，一旦亚马逊查到了，直接封锁了捷径或禁止了你的销售权限，那么前期的投入基本上就折在里面了。如果是刷评价的，花费上千元刷的评价，一夜之间就删完了，再刷再删，精力都消耗在里面。

目前，卖家的注意力应该放在以下几点：

区域选择：重点做美国，日本，欧洲站，至于加拿大，澳洲，墨西哥那就当做点心顺带吧

选品策略：建议选择单价$15刀以上的产品做，不要没意义的拼低价

运营策略：品牌思维，差异化选品

推广策略：先专注站内，站内没做好别想着什么站外，得不偿失