【跨境电商】跨境卖家必须了解产品定价的那些事

产品定价，是产品自生产后到销售端的一个手段，对定价，我们可以采取高端定价策略，也可以采取低价先抢市场后再提升的策略，不同策略背后，都需要价格作支撑。给产品定个低价，用户是否一定会一抢而空呢？制定高价，是否完全就卖不出去呢？卖家，作为店辅掌舵者，一定要理解价格的是本质是什么？影响价格的因素有哪些？我们可以怎么样利用好这些因素，为销售服务。

价格的本质是顾客感知产品价值的体现，产品价值通过价格反馈给用户，如前几年的苹果手机，动辄五千元以上，跟生产成本相比，价格高太多了，但为何很多人彻夜排除买，以拥有它为荣，这背后是用户对苹果这个品牌价值的认可，因为认可，所以花多点钱也认为值。

简单来说：价值是潜在顾问对产品及其它同类已知可替代的所有利益与所有成本的差额。差额越高，价值越大，价格售卖高，买家花大笔钱购入丝毫不觉得贵；差额低，价值小，价格定得再低，鲜有人问津。

如何判断自身产品价值

产品价值通过产品功能、产品设计、耐用性、给用户营销的可靠性来体现。这几点，卖家需要通过营销才能让用户感知。用户对产品的感觉是卖家刻章营造的结果，故做好精细化运营的同时，积极的利用平台规则展示产品价值，这点很重要。很多卖家一不经常看公告，二不经常关注平台发生的变化，特别是营销工具的变化。若能充分的了解，我们就可以此制定有用的营销策略并实施，与其它卖家拉开差距。

产品功能、产品设计、耐用性这些是产品一经生产，客观上就存在的事实。这些点，同类产品亦有。所以，我们需要做差异化营销。从用户真正在乎的点来切入，怎么找？可利用搜索引擎，搜索"XX 选购技巧"、"XX 选购经验"等关键词，可找出不少采购经验类文章，这些文章中列出的几个共性的选购要点，就是买家最关心的点。

展示买家最在乎的点，不是不说其它点，而是我们要在有限时间，有限篇幅内容上尽可能快的留住用户的关注，所以从买家角度出发来分析产品，是必要的也是必须的。

需要注意的是"给用户营造的可靠性"这点。远的如前几年如苹果手机，被人如日中天的追捧着之时，也爆出好几次生产事故，近的如这几天的奔驰事件。让人奇怪的是：苹果事后仍受追捧，奔驰事件让其人人喊打，背后没说苹果的刻意营销与引导谁也不信。

营销如何将产品价值最大化，简单来说即品牌营销。品牌营销是个系统活儿，不断的推发广告，大范围、高频式轰炸，短期有效长期则无。想让用户认可产品价值，接受价值背后的价格，卖家必须研究好产品定位、目标群体消费及心理特征、谁是竞争对手？

一个新品从研发、生产、上架到销售，卖家不仅要研究自己所做行业的市场，还要研究相关行业(与本行业有互补性)。行业和行业之间不是独立关系，它们之间彼此会影响彼此，卖家要做的基于全行业、全平台上来考虑问题。结合市场对产品进行分析，同时借鉴对手的经验，产品卖得好或不好均有原因，找到核心原因，好的借鉴，不好的避免入坑，才是对的。