小饰品撬动大商机，看别人的独立站怎么做到月入过万美金！
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保利润控成本策略拆解+新站点&多平台矩阵策略>>>
前言
饰品在国内拿货有很多渠道的，选择也很多，有很多朋友都有这样的符合的渠道，如果希音，Temu等这些第三方平台又容易被压价，首饰类中的珠宝似乎一直游离在大势赛道之外，主要是因为价格太高让很多卖家望而却步；高利润的平台是etsy，但听说很容易封店，所以就很愁啊！
但根据statistic数据显示，2023年时尚珠宝配饰市场收入达5511亿美元，预计2023-2026年复合年增长率为4.42%。
纵览整个珠宝配饰市场，物美价廉的快时尚品牌更受普通消费者追捧，市场也有进一步扩大的倾向，那小饰品又该如何用借用独立站平台乘胜追击呢？
（来自一位朋友分享独立站的出单截图）
本期大纲
一、有小饰品等好的货源应该选择什么平台呢？➠
二、一定要转战到独立站的五条原因！➠
三、独立站和别的平台都容易被封嘛？➠
四、独立站引流怎么做？➠
五、独立站怎么做到安全回款？➠
六、饰品独立站案例应该是什么样的？➠
七、本人的分析与总结➠
一、有小饰品等好的货源应该选择什么平台呢？
做小饰品的肯定首选的是etsy平台，品质高，定位的又是高端人群，不像希音，像一个国内的唯品会！但很多人都吐槽etsy动不动就被封店，IP不行！产品侵权了！等原因导致的封店，etsy、希音、ebay等第三平台还受平台的监管。
一个好的外贸独立站，再加上合适的外贸营销渠道就等同于拥有一个24小时都在工作的优秀业务员，可以躺平获取订单。而且对于跨境卖家而言，独立站是一个没有三方平台规则限制，可以积累客户，打造品牌、精准营销、高度自主的面向全球展示的线上独立网站（店铺），很多品牌都有自己的独立门户网站。
二、为什么选择独立站？
1、摆脱价格战
纵观整个跨境电商环境，绝大部分中小企业都在价格战中苦苦挣扎。平台入门门槛低，众多卖家涌入，同行之间跟卖严重、普货泛滥、产品同质化情况剧烈。当产品这个核心竞争力下降，为了能有销量，卖家只能被卷入激烈价格战中，利润大幅度缩水。
而独立站是独立于任何平台，提供给卖家所有权、自由地营销推广、建立品牌的营销网站。搭建独立站能建立品牌，产生的品牌溢价可以抵抗激烈的价格战，可以摆脱价格漩涡。
2、获取免费的大量的流量
当跨境平台的流量红利期过去，流量成本渐高，再者流量被头部卖家垄断，中小型卖家很难吃到蛋糕。流量作为跨境电商的命脉，解决这一困境对跨境卖家事半功倍。
独立站卖家可以拥有独立站所有权和运营自主权，但需要完全靠自己在站外引流。引流渠道虽然多且广，比如社交媒体、搜索引擎、论坛等，但实操上会让大部分卖家不知如何下手。
独立站可以将站外流量导入站内，和买家建立直接联系，进而沉淀自己的用户群，是一砖一瓦地构建自己的私域流量池。而独立站承接的私域流量在后期的运营营销中能不断触达积累的消费者，让买家返回独立站浏览购买，从而提高复购率，这是不需要再付费的，潜力巨大的流量模式。
3、转型必经之路
上面说到的是流量为王，下面说的是品牌为王。未来跨境电商，品牌是必然。独立站作为品牌的载体，是跨境电商行业转型升级的必经之路。
独立站赛道上，除了跨境卖家，还有传统外贸工厂，他们是用独立站开拓新渠道，转型升级的代表。
近些年，传统外贸工厂在互联网和疫情的冲击下，大单难寻，订单碎片化、业务扩张十分困难，搭建独立站是他们从线下转为线上，拓展新市场、新渠道，实现转型的一个重要通路。
独立站最大的优势就是给消费者带来信任感，塑造品牌。而除了上文提到的建立品牌壁垒，能有效摆脱价格战外，还能独立站不失为规避风险的新渠道，能将被动防御化为主动进攻。
4.高自由度：独立站给予卖家更高自由度，包括网站设计、页面布局、商品展示方式等，使得卖家能更灵活实施个性化市场策略，满足目标客户需求。
5.复购率提升：通过独立站销售，卖家可灵活实施会员制度、积分系统等促销活动，提高客户忠诚度，增加复购率。同时，独立站上的客户数据更易掌握和利用，支持实施精准的营销策略。
最后，2024年是外贸巩固提升年。政策上，国家鼓励外贸企业自建独立站，这个时候如果不入局独立站，未来将很难转型升级。
记住，卖再多的货，赢得再多的销售额，不如拥有一个品牌。
三、独立站和别的平台都容易被封嘛？
答案当然没有第三方平台被封啊，第三方收款很受限的，黑五类不能卖，违规把你踢出去，封你的店铺，可以把独立站和第三方平台理解为一个小摊和一个宝龙广场店铺，像宝龙广场等中心圈都不缺卖家的，因为自带流量的，觉得你不合规，你的销售额不好自然就不让你开了，自然有别的卖家来开店的！即使你是卖仿品的也不会像别的平台一样，可以用AB站等玩法和独立站防封技巧通通都会教你的、具体的可以扫描下方二维码，和我一起交流的！
四、独立站怎么引流？
一种是免费的内容流量，其实就是你去：Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒体发布视频或者图片帖子获取免费流量，只是这个方法比较慢，需要一些时间的坚持和沉淀，才能慢慢出一些结果。
另外一种就是付费流量，比如：Facebook广告付费流量，这个方法是最快的出单模式，毫不夸张的来讲，只要广告跑出去了，基本也都可以做到半小时以内就出单。
当然这里要提个建议，如果你不懂Facebook广告投放的知识点，那个人建议，最好找一个懂行的前辈去学，或者去找一家培训机构，去里面当一次韭菜，就奔着学习Facebook广告投放的专业知识点买单，学习的就是FB广告系统的投放知识点。
如果你不想去给培训机构当韭菜，那就只能靠自己的自律心去学习了，比如找然要到Facebook广告投放的基础学习课程包，通过自己不断的去实践，从而学会fb广告投放的基础知识。
学会了基础以后，那就通过大量的创建广告计划，通过大量的测试，大量的实践，遇到问题，或者不懂的环节，针对性去找相关教程，然后日积月累，你的知识点就多起来了，就基本也都能够掌握了。
五、独立站怎么做到安全回款？
独立站安全收款的渠道：
一、PayPal
PayPal是全球最大的在线支付供应商，且安全性也比较高，注册又方便。而且还有信用卡的属性，并且还能采取会员分级机构。PayPal是个不错的选择。
二、Payssion
Payssion可以接入全球两百多种的本地支付，就算是没有信用卡也可以接入并且使用。
三、Visa/master
这个是使用最多的国际信用卡，特别是在欧美是非常流行的而且用户群是非常庞大的。它们的在线收付款都很方便而且安全。
四、Western union
Western union是全球上最快的汇款公司，他的手续比较繁杂，但是到账的时间比较快而且是不需要付卖家手续费的，不过比较适合大额的付款。
饰品独立站如何收款？
下面我们来说说让外贸收款有保障的方法：
一、兼容多种支付方式
最好是能够兼容多种支付方式，比如我们在使用PayPal跟信用卡收款通道的时候，最好是还能提高电汇的支付方式等，因为这样能利于提高给消费者多种选择，以及还能避免某种支付方式出现问题，还能转换其他的支付方式支付。
二、准备备用的支付账号
最好是能够同时使用2到3个比较主流的信用卡收款通道，因为以防万一正在使用的收款账户出现问题，可以立即更换另一个备用的收款账户。
三、提前做好准备
若是出现很多未支付的订单，那么，程序员最好是要进行测试，若是测试发现是第三方支付出现问题了，就可以马上对支付的系统进行修改，比如是我们可以换另一个收款账户，所以提前做好备用是最好的，因为在应急的时候，只要几分钟就可以替换好了。
六、饰品独立站案例应该是什么样的？？
1. 建站：选择适用的系统搭建独立站
首先是目录和分类页，logo，域名设计，上架产品：
2. 布局设计：打磨独特的吸引力
热门产品价格、轮转banner、书写产品宣传信息、页面文案：
3. 营销：差异化策略在不同市场蓄势待发
做一个“Billboard”&“Announcement”用于宣传每天独立站的相关动态新闻和优惠打折信息等：
4. 收款与物流：简化支付流程，提供便捷物流服务
在安装全渠道，YouTube/Instagram/Pinterest/Facebook/推特/Google等引流渠道，链接到对应的社交首页
这是一位朋友做的独立站的效果，独立站的细节比如独立站上架产品、装修、支付设置等。那么只有你自己针对以上的工作，一点点去落地实施了，持续的坚持下去，剩下的就交给时间，你会发现独立站原来就是这么一回事，并没有自己想象的那么难。
本人的分析与总结
有很多朋友都想我们就举个例子说明，哪怕你的产品利润在20%左右，那一个月也有2000美金的利润 ，其实也并不比打工差，而且独立站都属于长期经营的生意。
因为你的独立站店铺，会随着时间的积累，你的客人数量，你的订单数量，你的复购数量等，都会持续的叠加上去，所以做独立站电商，只要有用心经营，持续的坚持下去，基本也都会有结果的，都不会比打工差。如果看完以上的内容，还有不懂的地方 ，欢迎大家和我一起交流学习，我也是自己一点点摸索坚持下来的。
总之，我觉得这种产品 2024 年是非常适合各种各样的人入局来做的
是的！新手小白也可以，因为见效快、成本低、利润高、易引流、合法合规、与其在别的第三方平台，不如做个跨境独立站，因为明年的就业情况可能更差，正所谓“手中有站，心中不慌”！
