货代销售发展4P和4C
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2248
2022-02-16 06:36
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224815号下午开会，商讨今年的计划和发展，张总又提到这个词4P，怎么看呢，货代看起来仍然是个传统的生意，老旧的营销词4P和传统的生意，现在看仍然是搭得上边的。
4P是营销学名词，在20世纪60年代被提出，“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P，其实你去读个EMBA,开头老师还是会和你讲这些，即使你去清华的，毕竟读书少的老板还是很好忽悠的，不整些高大上的词，怎么对得起那么多的学费。
货代销售的基础是产品，在货代行业的想要爆炸式增长需要有好的产品和风口，我没有做到这个，所以只能纸上谈兵，分析别人发展的模式，然后恭喜他喜提宾利，想到，说到和做到中间还差着十万八千里的距离。
我们货代做的是服务，4P理论看渠道和促销就是分公司和降价了，其实随着时间变化，4P的以前的含义已经不能真是的反应当下，而这个内容也早早的变成了人员people 流程process 项目program 绩效performance，因为我们的产品本身就是服务，所以新的4P的含义其实更适合货代。
然后发展着发展着，4C又很火，即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication），大家一度说4C要代替4C，因为现在的消费者对便利性很在乎...
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听着C老板飞沫四溅的说着他在清华游学所得，我问了他一个问题，为什么叶茂中不流行了，你觉得李佳琦直播间里那么多人和当下哪个符合，我倒是觉得传统企业，就是从产品出发去找顾客，货代就是标准的传统企业；所谓互联网企业，就是先圈人，再根据这些人的需要提供产品/服务，不过是做货代的的需要学会新的营销方式，就是先圈人，我觉得我需要研究一套新的理论来圈一批人，类似刘一秒的理论，虽然一度是神，但是毕竟每个时代都有每个时代的局限性...
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