200多天盈利300万美金！Etsy卖家也能通过TikTok变现。
截至目前，TikTok在全球App下载排行榜中稳居第一，已经覆盖全球159个国家/地区，下载量约25亿次。对于跨境卖家来说，TikTok无疑是最有效的站外引流变现渠道之一。越来越多的亚马逊卖家和独立站卖家利用TikTok的整合营销模式，既建立了品牌阵地，打造品牌效应，又提高了店铺的转化率。
在前几篇文章中，K妹给大家分享了许多TikTok+shopify，TikTok+Amazon的变现打法，那么今天主要给大家聊的是电商平台Etsy+TikTok同样也可以有效的实现变现。
Etsy是一个怎样的平台？ Etsy电商平台是以手工艺成品买卖为主要特色，曾被纽约时报拿来和eBay，Amazon比较，被誉为“祖母的地下室收藏”。对比其它电商平台，个人卖家做Etsy的投资极低，因为大多数手工产品成本廉价到你想不到。比如像这种表情包贴纸，可以卖到3.5美金！所以，从事珠宝、服饰、手工品等行业的卖家都非常适合入驻Etsy。 目前，Etsy拥有全球各地超过1700万的活跃买家，每月估计流量超过1.98亿次访问。在2020年疫情的冲击下，Etsy订单销量猛涨上升。11月份，平台流量高达458.16M，4.58亿次买家访问。 虽然在流量上，Etsy还不如亚马逊、eBay和沃尔玛等，但是根据对卖家进行的一项调查显示，Etsy的受欢迎程度已经超过了亚马逊。可以确定Etsy已经向Amazon、eBay这样的大型平台靠拢。 对于Etsy卖家而言，最重要的目标还是变现。前几天，K妹正好看到了一个卖家在8个月的时间赚到至少300W美金的案例，我们一起来看看他的店铺是怎样的，如果结合TikTok的话又可以达到怎样的收益呢? Etsy店铺盈利300万美金案例 截止目前，BeWellGroup店铺才开了200多天，从它的店铺首页可以看出，这是一家销售定制口罩的Etsy店铺。我们来看下这款圣诞元素的KZ，图片自然拍摄调光后+简单ps，第二张首图用KZ穿戴方法视频替代。这个店铺整体风格非常统一，品牌体系做得非常到位。 这款圣诞元素的产品单个售价5.67刀（赠送过滤层），运费3.68刀，共销售9.35刀。也就是超过60元的人民币，可以想象这个利润有多高！假设一个sale里面卖出去3个口罩，销售了106万个，就有337万美金净利。而实际购买KZ数量往往远大于这个数字，量越大边际成本低，赚的也就越多。 据K妹一个做Etsy的朋友表示，Etsy是一个非常开放的平台，每一个下单的买家的邮箱都可以留存。并且，Etsy的买家也能收到邮箱地址。 所以，通过这个案例，K妹Etsy的平台店铺的特点：#开放#北美买家#手工产品#邮箱获得#B2C#B2B#私域流量转化#易形成品牌体系#客户粘度高#引流简单#佛系运营#聊单 大部分卖家认为，Etsy这个平台的订单不会像亚马逊爆单这么疯狂，但K妹认为这倒也说不定，当Etsy模仿shopify卖家结合TikTok营销玩法，或许也可以闯出一番天地来。那Etsy卖家要怎么做呢？其实跟shopify+TikTok的变现模式大同小异。 如何通过TikTok网红玩法进行变现？ 在国内，我们可以看到大部分电商商家都会借助网络红人的影响力在各个社媒平台推广，让产品销量翻了好几番。在海外也同样有这个玩法，所以对于跨境卖家来说，同样拥有网红营销阵地的TikTok是一个非常适合引流转化的海外流量平台。 大家还记得K妹上次分享的Shopify卖家仅用网红营销玩法，在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元的案例吗？我们也可以把这个案例套用在Etsy店铺上。所以，Etsy卖家如果仅用TikTok网红营销，有哪些变现方式呢。 01 与网红合作创作视频内容 TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频，吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。 首先，Etsy卖家可以根据自己的品牌或产品设置相应的tag，在网红发布融入产品广告信息的视频时，在文案上放置品牌、产品关键词和相应的tag， po上网站的地址和网红专属折扣码。该转化逻辑是用户通过网红给出的网址自行在浏览器搜索，然后进入产品页面下单。 同时，网红还可以在评论、私信上回复相关的购买信息，Etsy卖家也可以跟网红合作在一定时间内，让网红的TikTok注意Bio放置Etsy店铺链接，最大化地将用户引流至店铺进而实现变现。 02 与网红合作进行TikTok广告投放 在TikTok上可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红，信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。 还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，参加品牌方发起的挑战赛活动，放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”。通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。 不管是哪种网红玩法，都可以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围，相比于没有通过站外渠道引流的Etsy卖家，在TikTok上的推广引流所达到的营销效果肯定是令人惊喜的。
