Prime Day有望爆单？亚马逊押宝QVC直播打破增长瓶颈！

受国内外疫情持续，俄乌冲突升级等影响，跨境行业面临市场需求骤减、海外物流受阻、贸易中断等难点。同时高通胀率也冲击着海外消费者的购买习惯，消费者信心整体急剧下滑，且消费降级趋势明显。以上种种因素致使今年的亚马逊卖家们对Prime Day的期望有所下降。

AMZ123获悉，相比2021年，今年55%卖家Prime Day备货量减少，甚至超五成的卖家表示不参加此次会员日大促。

为了提振萎靡不振的在线销售额，亚马逊可谓操碎了心。AMZ123了解到，当前亚马逊正加紧计划打入QVC式的直播购物市场，企图复制社交媒体的在线直播模式并借助名人效应带货，以吸引Prime Day流量。

那么随着大促日将近，亚马逊押注的QVC电商直播能否打破Prime Day的销售焦虑，提振跨境市场的信心？

2021直播购物为Prime Day创佳绩

AMZ123了解到，Amazon Live于2019年推出，其目标是在YouTube、Instagram和TikTok之前成为在线直播购物的领先目的地。而伴随着TikTok将放弃在欧洲和美国直播电商业务的扩张计划，亚马逊电商直播的发展势头正劲。

亚马逊直播业务高管Wayne Purboo曾表示，他相信“直播购物是零售业的未来”。事实如此，亚马逊上的实时流媒体确实可以推动销售和产品发现，2021年Prime Day就是很好的案例。

2021年大促期间，亚马逊通过Amazon Live Prime Day直播取得了不俗战绩：数以千万计的客户在Amazon Live上观看了直播，并通过实时聊天功能与创作者互动超过100,000次。

市场研究公司DigitalCommerce360报告称，亚马逊在去年的Prime Day销售了价值112亿美元的商品，比2020年的104亿美元增长了7.7%。

去年可喜的战绩让亚马逊再次看到了直播带货的增长潜力，这也就能解释了亚马逊在今年为何这么卖力布局QVC直播赛道。

借力网红效应，斩获Z时代流量

创作者营销平台LTK进行的一项研究显示，大量Z世代购物者信任他们关注的网红，而Z世代占以网红为导向的购物者的40%。同时，92%的Z世代（18-25岁）会购买网红推荐的产品。

因此，亚马逊计划利用网红效应来发展视频购物业务，并认为Amazon Live是摆脱当前困境的一种解决方案，毕竟明星带货、KOL加成足以在Prime Day吸引大量Z世代的注意力。

AMZ123了解到，6月21日，亚马逊就开始在Amazon Live上提供Prime Day提前优惠，并在直播期间邀请有影响力人士和名人参与，例如《亚特兰大真正的家庭主妇》中的Porsha Williams、《范德普规则》明星Lala Kent、女演员Hilary Duff以及TikTok创作者Joe和Frank麦乐等。

AMZ123预测，在网红效应和亚马逊QVC电商直播的加持下，今年Prime Day或将引来一波消费热潮，亚马逊卖家单量也将回春。

同时为了迎接下周的Prime Day，AMZ123也给大家推荐几个抓住高流量的方法，为爆单助力。

1、增加好评数量，提升点击率转化率

买家会在大促时格外关注优惠邮件信息，就怕错过损失一个“亿”。卖家如果这个时间通过亚马逊官方允许的邀评方式Vine计划和“请求评论”按钮，来获取review，打开率会直线上升，好评数量也会成倍增长。

2、促销预热，提供 Prime会员专属服务

作为覆盖站点最多的一次Prime Day，亚马逊也推出了一些新功能，帮助卖家提前做好促销预热。

例如，Prime会员通过订阅功能，能接收近期搜索和浏览商品的优惠提醒，购物体验将比以往更简单。 此外，Prime会员还可以将喜欢的产品添加至愿望清单、购物车或暂存起来，Alexa可以在优惠上线时发送提醒，甚至代为下单。

因此卖家要及时跟进Prime 会员服务，防止在大促流量高发期失去爆单的机会。

3、保持良好的销售记录，抢占Buy Box

卖家要尽可能利用产品特点，打出差异化卖点，提高产品的知名度。同时产品销售越多，好评越多，产品排名就越高。在Prime Day期间，卖家搜索产品和点击Buy Box都会受到卖家销售历史的影响。

综上，今年Prime Day竞争依旧激烈，需求依然强劲。作为亚马逊押宝的QVC直播赛道，有望在下周的大促中提振消费活动，助力卖家爆单!!！