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如何打造一个出色的亚马逊Best Seller 李诗婷？
不要跟我说品牌什么定位，什么策划，什么注意力，在我看来都是扯流量！
2543
2022-05-02 12:06
2022-05-02 12:06
2543关于近期如何打造Listing的一个做法,分享一些新的观点给大家。作为一个专业的亚马逊卖家，我们必须要去做一个关键词表格，不断去优化我们的产品关键词，以使其在搜索结果中排名靠前。同时， 我们必须包括增加一些吸引人的A+画面图像以及优质的主图视频，以吸引买家购买我们的产品。
一个出色的Listing持有这些基本要素可以推动我们销售额:
SEO驱动的关键字: 可以在标题上，五点描述中，详情，QA以及Review处贴上相关的关键词，当然图片上也是可以加上一些吸引人眼球的表述。
详细的产品描述：产品描述大可不必堆砌太多的文案，这样只会让顾客浏览疲劳，简单的小总结是很必要的。
引人入胜的视觉效果：一个优质的主图视频转化率必然会很高，当然内部的视频卡位建议都铺满，精彩的QA视频，官方红人的视频，或者是普通买家秀。当前我们是比较推荐把卡位下的红人视频都铺个遍，效果你做了，自然会知道。因为它的关联属性是不可估量的，做就做有价值的曝光。它不仅会关联到你的内部，还会在你的同类竞品上的后五个卡位出现，我们也发现它们同时关联到主图下端的related video处。
搜索引擎优化（SEO）是吸引买家能快速找到我们的产品，引导搜索引擎在搜索结果中将你的产品列表排名靠前，以便产品对买家高度可见。
亚马逊的搜索引擎和外部搜索引擎会识别出你在商品信息中放置的关键字，以确定你的商品是否为相关搜索结果，诀窍是在你的列表中包含你的主要买家经常搜索的关键词-这样你的列表就会在重要的地方排名很高。
假设正在销售一款蓝牙音响，希望对搜索量大的关键字“Bluetooth”进行排名，这是该产品的一个关键功能。将在整个产品列表中包含“Bluetooth”，以便搜索引擎将产品与搜索结果中的该术语相关联匹配。
当然也建议卖家朋友可以借助在线资源搜索量大的关键词，比如说卖家之家或者其它工具等等。把频繁搜索到的关键字去添加更新到你的广告列表，用于提高排名，但如今搜索引擎会惩罚关键字填充的旧做法。随着亚马逊新技术的改进，搜索引擎现在可以检测关键字堆积过多而无效，脱离上下文的方式去添加关键词的方法已经不适用。
为避免排名较低，我们建议在产品信息的相关区域中适量添加关键词，以下是一些建议：
在商品名称中添加目标关键字，请避免使用过多关键字使标题看起来臃肿。相反，坚持使用最重要的关键字短语，保持一致、均匀的分配关键字。我们建议卖家们在整个Lisitng信息中添加两到三次目标关键词，并间隔100~200个英文字中添加。
使用目标关键字的变体，比如，如果关键词为紫色手机壳：“purple phone case”, 则还需要使用“phone cases that are purple”或“purple-colored phone cases”等短语。始终把关键词放在相关位置，这样我们就可以提高我们产品链接的曝光度，并吸引更多买家来购买我们的产品了。
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在公司待了三四年的老运营工作逐渐懈怠，觉着他们无所事事，应该如何调整激励机制？现在的待遇是提现的1%或者纯利的8%-11%匿名用户 我的C位公司现在是做高客单价的品，90-1200多刀，目前竞争不是很大，去年GMV拉了下所有店铺数据在7000多w人民币，想招聘一些中等偏上懂精细化的运营公司从起步就走过一个运营，其他人也都待了三四年了，现在他们产生了死海效应，他们一直在退步，每天看看店铺，就觉着他们无所事事，最近也经常看到他们玩游戏，我也没说什么。不需要他们开品，每个店铺的产品线都是独立不形成内部竞争的，可是我觉着这个
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开个CASE被亚马逊客服坑惨了！大促前再封号，原因竟这么离谱？📢周末两天，大批卖家的链接被亚马逊误判为植物或种子，导致下架。😱不过，好消息是，到周一，已经有买家反馈称部分下架的链接恢复上架并开始销售了🌟。亚马逊大促前夕，真是风波不断啊！继商品下架事件后，昨日又有卖家遭遇店铺被封🔒。各种罕见且出人意料的封店原因，真是让卖家们大开眼界！😲运营频繁开CASE被封店遇到问题时，卖家们通常会第一时间开case，向客服求助。如果第一次开case后问题没有解决，他们会继续
下架警告！亚马逊关键词引起误判！自6月以来，卖家们的销量依然像心电图一样起伏不定，波动很大。到了父亲节，一些卖家的销量创下新低，部分订单量直线下降了70%，在多个站点出现崩盘。在卖家们艰难应对“订单量下滑”的同时，亚马逊也毫不留情地加强了对平台营商环境的整顿，接连发起多轮扫号行动。近日，不少卖家反馈称，多个类目遭到亚马逊的扫荡，大量在售listing被错误地判定为儿童产品。又来？链接误判儿童产品被下架！众所周知，亚马逊平台对儿童
索赔248亿！20万卖家集体起诉亚马逊！正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整。亚马逊，这位全球电商领域的佼佼者，最近又陷入了新的纷争之中。6月6日，英国独立零售商协会（BIRA）代表约3.5万家小型贸易商
《2023年TikTok在西欧的发展趋势报告》PDF下载TikTok的1亿用户市场也不容小觑。在地区上看，西欧的用户基数略低于北美，尽管只有中东欧地区的用户更少。但从比例来看，它表现不错，占总人口的22.4%。
在各国的采用率方面存在显著差异。英国拥有最多的用户，并持续以稳定的速度增加。德国紧随其后，增长速度相似。该地区的其他主要市场将会看到用户增长逐渐减缓
《2024东南亚电子商务市场洞察》PDF下载本洞察挑选了东南亚五国市场的重点信息(国家基础概况、电商环境、海关税收、法律法规等)并加以比较，让您直观的了解并比较各国之间潜力、进入难度和成本等决策必需的元素，同时依据 TMO Group 多年的东南亚市场和跨境电商经验提供简洁有力的观点及参考。
《亚马逊官方全球消费趋势及选品报告5》PDF下载本期将为您带来全球视野下的美国、欧洲和日本的新消费趋势剖析，同时利用亚马逊官方选品工具商机探测器和选品指南针，助力您高效发掘海外消费者对新选品真实需求情况。
《跨境电商行业系列深度之二-海外仓：承上启下，跨境电商必争之地》PDF下载海外仓：典型的跨境物流赛道卖水人。当仓储产品周转速度慢的时候，租金和相关操作费为主要收入，盈利弱弹性低，核心看仓储面积；当仓储产品周转速度快时，尾程物流差价为核心收入，盈利强弹性大，核心看物流订单数量，且随着物流订单数量累计，规模化优势愈发凸显
《2023全球化新品牌洞察报告》PDF下载本报告中的“全球化新品牌”是指抓住电子商务全球大市场新机遇，以全球化的经营组织体系为支撑，以跨境电商为创新纽带，以在全球市场建立用户信任、信赖或信仰为目标的品牌。
《跨境电商物流行业系列研究(二)—剖析亚马逊的战略变革及对跨境电商物流的影响》当下，跨境电商产业链出现了诸多新状况，从政策到产业、从国内到国际，各方链条参与者的博弈。政策端，4月初美国国土安全部联合美国海关加码对低于免税门槛的服装品类小包的查验，美国两院议员发起对TikTok剥离议案；产业端，半托管模式代替全托管模式，成为2024Q1最热门的跨境出海话题。
《出口中东跨境电商行业洞察报告 - 亚马逊白皮书》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
亚马逊看到，近年来越来越多的中国企业正在加速布局全球业务。诸如中东拉丁美洲、印度等快速崛起的新兴地区，凭借其高速增长的经济实力、互联网渗透率与旺盛的消费需求，为中国卖家带来了新的机遇。
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