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【老魏聊电商】亚马逊Listing优化之我见
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2932
2016-06-22 14:50
2016-06-22 14:50
2932作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。
本文为“老魏聊电商”系列第380篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。
在辅导一批亚马逊新卖家，询问其日常工作，答复往往是每天拿出相当的时间做Listing优化。
听到这样的答案，我是蛮惊奇的。
再详细询问，这些所谓的优化包括标题，五行特性，产品描述和关键词等内容的频繁修改。
可为什么要把这些修改做的如此频繁呢？这些卖家无解。
在一条Listing打造的过程中，优化是必须的，但是，很多卖家错误的把修改当做优化，以为只要是修改就是优化，这是大错特错。
Listing优化好比女人化妆，从素颜到着妆这是一个向好的过程，可是一旦一个女人已经化好了妆，已经显示其优雅的气质，此时若再继续化妆，无疑是毁妆。
当一条Listing已经优化得很好时，再每天重复去调整，更多的是把Listing往越来越差的境地引。
什么是一条已经优化得不错的Listing？当一条产品有销量且销量稳定增长时，意味着这条Listing已经表现很好了，此时的Listing表现，未必完美，但也足以在众多搜索结果中呈上升趋势，此时，除了硬伤性质的信息填写错误之外，是无需做调整的。只有在一条Listing没有销量或者相比之前销量严重下滑时，再去进行优化调整即可，频繁的调整，影响了Listing本身的稳定性，往往也由此导致Listing排名下降。
一个读者问我，我的Listing在优化的过程中排名下降了，销量下降了，我该怎么办呢？我问，你多久对Listing内容调整一次呢？他说，几乎每两三天就会调整一次。我说，照你这么说，你的频繁调整导致了排名下降，临时先不要再做任何的调整了。读者很着急的问，那该怎么办呢？你的意思是让我现在立马再改回原样吗？
读者说得心急火燎，我听得哭笑不得。
当一切向好时，不动就是很好的战略。
那么，亚马逊Listing优化究竟该怎么做呢？在课堂上，我和学员们分享，我说，Listing的优化是应该在产品发布前进行的，在产品发布前，在你收集整理产品相关信息时，你就应该把Listing相关内容优化到80分以上，而不是匆忙的简单随意填写，填写后再回头一点点修改，一个茅草屋的地基是支撑不起一栋百层高楼的。
所以，在产品发布前多下些功夫，多做些功课，而在产品发布后，根据市场的检验来判定是否对产品做出调整，如果市场销售好，一切不动，如果市场表现差，再重新审视产品然后做出修改即可。
文/赢商荟老魏
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