瀑布流打法背后的含义

有老铁让我聊一聊亚马逊广告瀑布流打法，刚好瀑布流打法也是我自己经常使用的，那就随便聊聊。

一．瀑布流广告的含义

在说明瀑布流广告的含义之前一定要解释一个广告基础知识------广告位置。都知道亚马逊广告位置有三个，分别是搜索结果顶部，搜索结果其他位置，商品页面。而决定一个广告展示在哪个位置是由广告的质量得分和广告的竞价决定的。如果在广告的质量得分相同的情况下，高竞价广告展示在搜索结果顶部，中等竞价广告展示在搜索结果其他位置，低竞价广告展示在商品页面。并且不是所有的广告活动上搜索结果顶部的表现是最好的，所以在调整广告位之前一定要先确认该产品的该广告活动最适合的广告位置是哪里。

就是基于质量得分相同的情况下，不同竞价的广告展示在不同位置的逻辑，产生了瀑布流广告。瀑布流广告打法就是同样的广告活动给高中低三种不同的竞价。

二．瀑布流广告的作用

1. 通过瀑布流广告打法可以快速测试出该类型广告表现最好的最佳出价。假设某个广告活动实际是在其余搜索结果位置的表现是最好的，但是卖家在得到广告数据之前是不知道。那很可能会从低竞价或者高竞价打起，再根据数据起提高或降低竞价，这个优化过程就远比瀑布流打法时效更慢。

2. 通过瀑布流广告打法不同的竞价策略全方面覆盖不同的广告位置。比如卖家想对关键词A进行流量包圆，全面拉开跟竞品的差距，那就可以通过瀑布流的方式实现。

   
   

三．瀑布流广告的一些疑问

1.  瀑布流广告的广告策略怎么选？

这个问题太多老铁问了，瀑布流广告的竞价策略是固定还是提高或降低，匹配方式选择广泛还是精准。其实前面解释过瀑布流广告是什么，目的是什么之后应该很清楚这个问题的答案。瀑布流广告只是将原先的广告活动变成了三个竞价不同的广告活动，所以最原始的广告活动的竞价策略和匹配方式是什么瀑布流广告复制就好。

2. 瀑布流广告高中低竞价分别是多少比较合适？

高竞价可以按照建议竞价的1.2-1.5倍；中等竞价按照建议竞价；低竞价是按照建议竞价下限来的。这个竞价值只是初始值，实际上还会按照展示结果进行竞价调整。

3.瀑布流广告后期如何优化？

常规操作是根据高中低三种不同竞价的广告活动的表现去优化，只保留表现较好的广告活动即可。当然如果卖家是要用瀑布流广告强行进行流量覆盖的，那肯定以实现广告目的为主。