从摆地摊到跨国公司，跨境电商卖家不得不走的路
毛sir今天给大家说两件事情
大家或许能够感受到卖家经营不同市场的需要采取不用的策略了
一、近期亚马逊下架了一些欧洲卖家的产品
这些产品被下架原因是不符合《德国电器与电子设备法案》
二、毛sir的一位小伙伴是东南亚Top卖家
他对于跨境电商经营环境的变化有过几次诙谐又准确的论述
比如他说过：搞东南亚的都是一群摆地摊的……
东南亚top卖家是什么体量呢？答案是6个亿
这个千万不要拿着欧美的主流消费市场的数据来对比东南亚市场
这个体量妥妥的大卖了
他对自己的定位是：就一摆地摊的
当然这是调侃的说法
毛sir觉得摆地摊这个说法比卖垃圾货只强那么一点点
对于东南亚我们固有的认知是这样：卖便宜货的
大部分情况下这个认知是对的
比如同样的产品上架到亚马逊需要认证齐全才能销售
上架到东南亚平台Shopee等这些不需要这些
作为东南亚卖家需要关心的是要给你的供应商把价格压到最低
因为消费能力所限
所以在东南亚市场摆地摊思维去卖货能够卖出6个亿还能行的通
不过对于见惯了各种国内商业形态的他来说对于东南亚市场未来的趋势也有一个方向性的预判
最初是卖垃圾货
然后是摆地摊
再然后是不会直接过渡到品牌
是要经历一个“品牌卖场”的阶段
最后才是产品品牌
欧美主流市场就不同了
早已经过了摆地摊能赚钱的时代
平台对于卖家的要求就是朝着开跨国公司的标准来的
毛sir跟J&P的市场负责人聊这个问题的时候提到过
跨境电商卖家真的需要本土化思维了
什么是本土化思维
首先是产品是服务的延伸
产品既要能卖出去、还要能售后、能落地
最后是能负责
我们干跨境的刚刚是屌丝出身早年靠着行业红利赚了点钱
怎么突然跟开跨国公司扯上了呢？
虽然不是开跨国公司
可是在一些地区对卖家的要求一样也逃不掉
这点欧洲国家最积极
同时我们也知道欧洲因为英国脱欧
因为代扣代缴
因为税的问题2021年洗牌也最严重
不仅是卖家洗牌
物流商也是洗牌严重
胆子小的不敢进了
胆子大的也是心惊胆战
欧洲站点卖家虽然不是开跨国公司
可是产品安全还有要对产品整个生命周期负责任的要求同样是逃不掉
近期亚马逊下架了一些欧洲卖家的产品
这些产品被下架原因是不符合《德国电器与电子设备法案》
具体邮件如下：
德国电器产品销售需要提供EAR
卖家账号想要恢复需要提供EAR注册编号
注册完成后需要贴标
FBA中没有的贴标的也要移除贴上正确的标签
毛sir给大家看一下EAR长啥样：
与此类似的还有EPR（生产者责任延伸）
这个是一项环境政策
要求生产者对其在市场上所推出商品的整个生命周期负责
这样做的目的是在产品的生命周期内降低商品对环境的影响
平台责任
自 2022 年起，如果您要在法国和/或德国销售商品，亚马逊将有义务确认您在销售商品所在的国家/地区是否符合生产者责任延伸 (EPR) 的要求。
因此，亚马逊将会收集并验证您的 EPR 注册号。
亚马逊将会在 2021 年第四季度分享用于上传 EPR 注册号的链接。
哪些卖家需要注册EPR
简单来说就是生产者需要注册
什么样的商品需要注册？
