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跨境老狗,15年跨境电商实操经验。国内跨境电商与成功学结合第一人!亚马逊MT,跨境行业扛把子!
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2021-04-29 11:12
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跨境老狗
跨境老狗,15年跨境电商实操经验。国内跨境电商与成功学结合第一人!亚马逊MT,跨境行业扛把子!
掌声有请CoCo同学图片图片


今天来总结一下亚马逊第一次出单的历程和经验,希望大家能共勉。

首先来看看成果。我是从三月份初开始在狗哥学习班上课然后上手的。四月底在亚马逊上出了单。
从4月22号第一天上架起,5天时间总出了36单,卖了43个货。中间肯定一些运气成分,但是希望能通过总结让好运气能够复制:) 我将通过三个方面来讲一讲自己的心得。希望以后会更多的总结一起分享。


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选品



选品的确是最重要的。

由于这是第一批货,我最希望的是快一些开始卖,所以我选择了自己比较熟悉的产品。

因为家里有一只可爱的狗狗,所以选了宠物玩具一类的。选的时候,当然有很多插件里大数据可以看,我的确也是看了一些,但是我也根据自己以前买宠物玩具的经验和海外抖音(TikTok)上的视频进行了一些选择,最后选了两款宠物玩具。

其实,这些宠物玩具是我的第二批货 😶。我的第一批货由于货代遇到点问题所以到现在其实都还没到美国,但是我及时止损,没有就耽搁在那批货上,马上开启了第二轮选品,换了物流, 一下子顺利了很多。

所以建议新手如果哪里卡住了,建议找简单粗暴的方法跨过障碍先,然后之后可以慢慢优化。

拿我的例子来说,如果我一直等着第一批货,那今天都没卖出一个东西。接下来我希望自己能更熟练Jungle scout, Seller motor等插件,做更多数据化的选品。


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优化流程



狗哥之前说了SOP (standard operational procedure),是指标准化运营流程。就是说把每一个流程写出来并且不断优化。

我也还在优化我的SOP的过程中,但是就想说这个真的很重要。我第一次就是贴标上其实卡了好久,不知道怎么弄贴标。

后来发现只要找到合适的厂家,并且量大,他们是可以给你贴标的。我弄第一批货的时候(丢失的那批)其实就没太考虑到贴标,等到第二批就在选厂家进货的时候就问他们能不能帮忙贴标。不能的话就不考虑。

还有一个例子。我第一选品的时候没有考虑到体积。批订的都是抛货(抛货就是体积大重量轻的货物,又称泡货)。抛货对运输非常不友好,但是犯过了一次的错误就在选品的时候加入了体积这一项,这样就不会再犯同样的错误了 周末有空来整理出来我的SOP,大家一起交流分享。


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后期优化



产品到了之后,其实最开始几天都是让朋友帮忙买的,自然的订单只有两三个,但突然有一天一下子来了20多个订单。

我猜测是因为我降价了1美金,或者是因为我的图片改了,还可能是因为我有了第一个review。但是由于没有做很好的版本控制,所以很难说到底是因为哪个因素导致了这个。

接下来会做更好的版本控制。前面提到我改了图片。原因是其实有好几个商家卖和我一摸一样的产品,为了和他们不一样,我找了淘宝上一个专门拍照片的公司来帮我修图和拍新的照片。

虽然不知道到底有没有用(之后应该可以通过比较看出来),但我自己是觉得在搜索的时候更容易脱颖而出。

接下来最需要做的是得到客户的好评。后续会更新评价情况。

最后,感谢CCTV(开玩笑),想感谢狗哥的这个课还有狗哥各种耐心的回答。这门课真的是我做亚马逊的最大动力,因为知道有专家(狗哥)可以询问,并且同伴之间相互交流,所以很有动力。

希望大家互相激励,早日出单,爆款大卖。

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