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做好这几点，轻松拿下 “黑五”和“网一”
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2018-11-02 19:20
2018-11-02 19:20
11754不少备货充足的小伙伴已经摩拳擦掌等待“黑五”“网一”，据Adobe Insights统计，去年黑五当天，美国消费者网络渠道销售额达50.3 亿美元，网一达到创纪录的65.9亿美元。
对于跨境卖家，如何吃好这两块“大蛋糕”？
在黑五和网一，仅提供15%的折扣是不够的，福利必须比竞争对手更惊人。
例如Dean & Deluca 在网一提供运费5折优惠。虽然50%的折扣力度很大，但它可以极大地促进销售额增长。如果担心折扣太大，可以设置一个使用该折扣的最低购买量。
要吸引用户不断回到你的网站，仅在网站公布大减价还不行。
Lilly Pulitzer每小时在其网站上展示一款最新产品，并每小时随机向购买产品的消费者赠送一份礼物。
这个策略不仅有利于引起购物者的注意，还方便消费者找到自己想要的产品。不要发千篇一律地在营销电子邮件中宣传节日大减价的信息，你应该展示一些产品。
在你已经成功吸引了购物者访问网站，查看你的优惠活动后，如何让购物者快速做出决定，按下“checkout”结账按钮呢？一个完美方法是使用倒计时来增加紧迫感，物品越稀缺人们就越想要。
用户感受到自己受到特别的优待时，品牌忠诚度会有所提升，也会更愿意将你的产品分享给更多的朋友。
FabKids为电子邮件订阅用户提供了提前访问“网络星期一”优惠活动的奖励，这对许多消费者都非常受用。
数据显示，消费者77%的年终购物支出会流向去年购买过的零售商那，这意味着你的订阅用户是极有可能再次回到你的网站上购买商品。
向丢弃购物车的购物者发送电子邮件是吸引他们注意力的好方法。Bonobos通过向购物者发送有趣的电子邮件来拯救购物车抛弃率。
在邮件中非常直接地询问消费者是否在浏览时存在疑虑才没有购物，如果是可以向客户进行咨询，如果只是一时忘记，可以点击邮件中的链接直接完成购买。
如果邮件无法感动他们，可以尝试给他们提供一定的折扣。
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