创业笔记--关于亚马逊fee调整的思考:韭菜的自我修养。
我相信,亚马逊卖家绝对是最惨的“韭菜”,没有之一,产品成本在涨,物流涨了又涨,平台除了各种花样百出的新生费用,原有费用也是涨到让人怀疑人生。
那又怎么样呢?铁打的亚马逊,流水的韭菜
既然逃不掉被收割的命运,卖家在当下应如何调整自身,保证自己依然水汪汪绿油油的活下去?
1、战略上的布局:根深叶茂,节外生枝
深耕,只要平台不倒,客户永远存在,市场需求就永远存在,基于客户需求的深耕,产品深度钻研,市场深度钻研,在店铺现有利润最好的产品基础上深耕,当客户需求真的只能依附你的时候,你的所有成本,终究都会由客户来买单。
圈地,即多平台的发展,让自己的贸易生态链达到多平台盘根错节的状态,相互补给养分,相互输送资源。单平台深耕,产品就是根,根扎得越深,你站得越稳。多平台交织,平台就是枝叶,节外生枝,就会枝繁叶茂。
植物是需要修剪的,韭菜也是需要被割的,越割长势越旺。
你要相信,被连根拔起的,绝对是先天不足的,注定了短命。
当你建立了自己的自循环系统,良性的闭环生态,
你一定会成为平台上最优雅的那一抹“绿”。
2、战术上的调整:大繁至简,极境至臻
将现有产品的包装重新进行梳理改进,根据亚马逊最新费用标准,尽可能的调整产品体积,包装,精益求精,达到它能达到的最低包装费用标准,然后联系亚马逊客服,要求重新测量尺寸,避免多余的费用。
进一步梳理你的产品,去芜存菁,果断放弃店铺中的鸡肋产品,运营产品要学会“分槽养马”,把马儿们拉到市场上溜溜,是千里马的,不费料,还跑得快;经不起市场检验的,又费料(广告),还跑不快,最后发现是一头“驴”,那就果断放弃,及时止损,卸磨杀驴,重点培养千里马。
其实,可以节约成本、保持利润的细节还有很多,不断优化供应链,尽量提升单SKU订单量,可观的订单量是你跟供应商谈价的最好筹码,价格,账期,都是你可以期待的;头程物流上,当产品销量稳定了,持续走海运,少量多批次的发货方式,不仅减少物流压款,同样能达到亚马逊仓库的有效利用率,提升产品的动销率,动销率越好,利润自然是越好的。
我们会发现,不管是哪个细节,最终脱离不开“精细”二字。利润都是从细节中来的。
女人们,当你学会了算亚马逊的细账,你就学会了怎么精打细算过日子了。
男人们,当你学会了算亚马逊的细账,你就知道勤俭持家的女人的难了。
总之,新形势下,我们还是要继续加油啊,争取成为屹立不倒的韭菜。