亚马逊加入低价内卷,其与Temu全托管有什么不同?
近日,有消息传闻亚马逊或将推出“低价商店”,允许中国卖家直接向美国消费者发货。
作为全球电商巨头之一,亚马逊长期占据了海外电商版图的龙头地位,但在面对出海四小龙的凶猛冲击下,饶是亚马逊再家大业大,也开始感受到了危机。
我们以Temu为例,其上线美国市场不到两年,回头客数量就超过老牌电商巨头eBay。
有数据统计,在2022年9月至2024年1月,Temu日活用户数增加了5140万,而同期亚马逊却减少260万日活用户数。
小马获悉,亚马逊这一新项目采用的是邀请制,类目主要聚焦在白牌低价时尚、家居和生活用品类目,由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送,预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。
乍一看大家可能会认为这是全托管,实际上两者之间有很大的差别。如亚马逊的低价商店项目,卖家虽然没有广告推广权,但仍拥有选品权、定价权和活动参与权。
如今入驻亚马逊“低价商店”的卖家,无需支付广告费,亚马逊向卖家收佣金(佣金费率与主站一致),平台提供履约配送、客户服务和退货等支持,并负责做站内和站外推广。
图源:AMZ123
据了解,在选品方面,卖家的商品售价要低于20美元,商品重量小于1磅,尺寸在14*8*5英寸范围内,且需是非涂抹非食用。
过去,多数卖家都依赖于亚马逊的自营物流服务,先将产品送到亚马逊的美国仓库,然后再由仓库安排发货。现在亚马逊直接从国内仓库进行履约配送,不仅帮助卖家节约了成本,他们也可以通过小批量生产来测试产品销量情况。
目前,亚马逊尚未就此公开发布相关信息,项目具体细则还有待跟进。但我们可以预测的是,亚马逊一旦上线“低价商店”,将会吸引众多商家入局。
图源:AMZ123
早在今年2月,亚马逊便推出一个名为“Bazaar”的特别商店,意在触达追求性价比的中低消费人群,从而与本土电商平台抢夺市场份额。
如今网传的“低价商店”,其运营模式和逻辑上都与Bazaar具有诸多相似性。面对Temu、TikTok等平台的巨大冲击,亚马逊的反击或许已酝酿已久。
总而言之,“低价商店”有利也有弊,大家要不要参与可以根据实际情况来衡量,亚马逊这步棋走的到底对不对,让我们一起拭目以待!
适合入驻的卖家:
1、工厂型卖家
工厂型卖家懂产品、懂设计,但缺乏电商运营经验,全托管模式不妨是一个好的选择。
2、品牌型卖家
品牌卖家可以把自己销量不太好的产品,利用全托管模式清库存。