拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

TikTok Shop美国运营问题详解

嘀嗒狗数据是专业的海外短视频第三方数据服务平台,同时致力于帮助中国企业出海,提供产品推广,帮助建联海外达人带货分销等服务。
2039
2023-09-06 10:11
2023-09-06 10:11
2039
嘀嗒狗数据
嘀嗒狗数据是专业的海外短视频第三方数据服务平台,同时致力于帮助中国企业出海,提供产品推广,帮助建联海外达人带货分销等服务。


TIkTok Shop瞄准美国市场,在8月初官宣美国小店开始全托管模式,根据嘀嗒狗数据显示,今年7月左右,小店数量大幅增加,销售额以及产品销量也大大增加,7月Top1的店铺销售额达到100万美金,最受欢迎的四大类目是美容护理,女士服装,手机和电子配件,收藏。

嘀嗒狗跨境给大家整理了一些关于美国小店运营的常见问题以及解决方案,

美区打法有哪些?

美区三条链路都要做,直播,短视频和达人都是息息相关的,直播是最快起效的,短视频跟达人周期比较长,包括人工成本,短视频可以说团队要去测一些短视频,包括一些品,一些素材,然后达人建联,给他们去寄样,都是需要很长的时间,直播的话可以两三天就有销量。

美国人喜欢看DIY之类的直播,就算不买的话也愿意进去看一看,喜欢看手工的那个过程比较解压。流量目前还可以,整体商业模式没闭环之前,整体流量层级不明确,推的人群标签就不是很明确。

投放引进直播间很多不精准的人群,不知道在卖什么,建议前面加短视频,然后去做前置引流,引精准的人群进去,加速直播间的转化。

达人适合短视频,非常适合打造爆品。而美区的爆品时间是很长,爆品起的速度快,周期就是 10 天,两个星期左右。

以搬运的范围就是如果搬的都是别人,这个检测率还是很高的。目前来看说会不会一定程度上存在限制,如果是做搬运的,哪怕是做原创流量也不一定能起来,所以本质上做短视频,还是得去研究短视频本身获取流量的逻辑。

半搬运加原创。限流不限流,它跟账号有关系,而不是跟挂车不挂车有关系,因为挂车的话为什么有些人挂车他能上百万播放量,有些人他不挂车他也是几十百几十播放量的。整体的来说的话,美区的流量确实很大,但是转化并不是很好,还没有形成模型。

开美区店铺,做美区有两种路径,一种就是做达人,只用达人带货,但是货不是自己的,另外一种就是开店铺,其实两个路径现在都可以做。

短视频转化率跟播放量,数据是怎样的?

要看自己的品,因为有些短视频几百播放量都有出单,有些几千播放量它都不一定能出单。美区的播放量并不是很高,但是短视频出单的转化很好,建议去做短视频。

现在卡在流量的短视频带货每个播放才 200 多,这种的话只要网络没问题,去优化自己的短视频,去做原创,去分析别人的短视频是怎么去拍的,只能去做原创才能去破层级。

剪辑视频去带特定的品,这种方式去管货这一端,自己要管两端其实还是比较麻烦的。有很多亚马逊大卖,其实不缺渠道,缺的是对这个渠道的了解。对于刚入局的其实不太建议直接去碰货。可以先做账号涨到 5000 粉丝,然后开小黄车的权限,然后去精选联盟带货这条路径,目前其实还行,但是还没到非常完善的程度

全托管现在目前爆量的多吗?

全托管爆量要看品,只要品有价格优势,在同行中有价格优势。但是全托管会遇到很重要的问题,就是有一些货入仓不了,销售过程中出现中断,销量就会下来。

美区商城有很大的流量,有卖家其中一个店铺,单单就上四五个品,一天就将近 1000 美金的样子。商城的位置根据账号不一样,位置不一样,很多顶部的底部的都有。

达人的数量增长官方一周一更新,在精选联盟可以看到,每一个店铺看到后台精选的达人都是不一样的。在同一个店铺一周内,百万账号或百万达人的团队有十几个,更何况十几万粉几十万粉的达人账号。

新手卖家做TikTok,容易掉坑的事情是哪些?

新手卖家开始入场没有接触过,店铺很难搞定的。如果不做店铺,去做精选的话,5000粉丝又很难搞定,除非是买卖账号。找5000 粉丝达人账号的情况下,自己去剪,自己去原创或者搬运,剪短视频卡播放等情况很难搞定。

刚入局其实最难解决的只有两个问题,一是自己的前端流量,不管是短视频还是直播,前端流量获取问题,因为人群标签不明确,做账号本身就不好做。

第二点就是后端店铺的问题,因为现在没有开通跨境店,只能从美国本土店开始,而现在获取到美国本土店的渠道不多,而且成本很大,尤其一些国内小卖家,除非是在美国找一个美国的朋友。

就算直播不出东西,至少要了解美区整体的人群属性,加上定向人群,喜欢听什么话,喜欢哪一类的品,都要去摸索。抖音这么长时间,也是在摸索之后才有了这么多固定直播间,固定的话术,拿抖音打法在美区是行不通的,因为他人群画像就不一样。

美区现在发布的政策其实都是在吸引卖家入场。最近发布的对于新用户免佣金,还有30%的折扣券,这是为了吸引客户的。吸引客户反过来其实是想邀请大批商家入场,所以商家现阶段入场已经可以了,入场要提前入。

关于投放,目前来看效果不是特别好,真正意义上标记电商购买行为的人群标签不够精准。大部分标签还是兴趣标签,就是用户的感兴趣的内容,但兴趣标签不代表着购买行为。

美区是刚开始的阶段,没有购买数据,没有办法直接代替ADS投放的,所以兴趣标签准确度不够高,这是广告的一个基础情况。直播也是比较早期的状态,自然流播得动,还是比较乐观的状态,直播能做,不确定人货场是不是会有限制。

达人端是目前最看好的,而且比较好去尝试的渠道。目前达人成本高是因为自己去建联,没有官方邀约到精选联盟。如果是本土店,在精选联盟上面邀约达人的话,成本不会高。

独立站上面上商品,然后就是把那个视频拿搬过来去重,然后用广告直接投他,这样投的话可以投的出去,但是有点击,但是没加购很少,转化很低。

建联达人可以通过邮箱邮件形式,找到比较好的带货视频,然后达人那个代码推广代码,然后用推广码去测商品。亚马逊上面搜到的商品,再拿到TikTok上面去做,价格已经很透明了,外国人都不是傻子,再去做很难做起来,除非说做差异化产品,其他平台搜不到,没有价格对比,不然绝对不可能下单。

美国人很讲究品牌故事,品牌核心还是怎么样找不到一样的货,前期拿标品去测没问题,但是越往后一定要做本身门槛比较高的,包括侵权问题。亚马逊会遇到问题,在 TikTok 一定会遇到,而且肯定不想做起来以后被投诉或者被官方盯上被下架。

亚马逊的人天天在关注选品,核心点还是在于怎样选到没有被覆盖到的,又有卖点,又不会侵权的品,难度是有的。

举个例子,通过去找品的对应的素材,但是如果这个品是要自己的外观,自己的品牌,甚至就是为了杜绝别人可以拿到同类型素材去做混剪。特意开了定向,这时候必然要去找达人去带货,所以必然要解决达人带货的问题。

达人合作目前没有规定的市场价格,达人价格高低不同,视频授权价格没有区间的,根据心理预期想说什么就是什么。说一天就是一天,说 50 就是50。

还有一个难点,就是找到达人视频里有个产品,很有可能产品是已经有旗舰店在 TiKTok,要拿过来的话还要确定可以搞到货源。

举个例子,找宠物类的,那可能会带宠物类定向的,垂直类宠物博主,一般他们的做法是以素材带品。一种维度是给品制作定向的素材,另外一种找到爆款视频,然后找对应的品批量复制,把这个视频拿来做。素材带品是最多人去做的维度的。

前期这两个都没有对错,就看团队的基因跟匹配度,以及团队初衷是什么。本身就想做这一块觉得可以去测,测完以后如果觉得可以的话就可以,找一些不会被仿的品。比如Pod 定制化的方向,甚至可能定制化出来的东西是热门素材。

可以先以别人的货盘为主,然后有能力以后再去做,供应链也做,流量侧也做。那前期建议本身不是美区卖家的话先做销售侧,从供应链里面去做选品。

三个渠道当中,商城主要做哪些事情?

商城目前能做的第一个是广告,但是广告其实效果一般,商城其实最重要的是销量排序,可以看一下核心关键词的搜索量,然后去想搜索一个词,去看一下排名能不能在上面,搜索是占商城里面流量最大的板块。

第二个就是各种闪购活动,闪购活动就是跟官方对接,目前每个国家都有商城的运营团队,可以去跟运营团队对接商城活动,有活动的门槛,去报活动就可以了,跟Shopee,Lazada逻辑是一样的。商城其实是今年东南亚最应该去重视的渠道。所以建议商城重点关注怎么样去优化排序。

最大流量是搜索和推荐。自然流的销量,要么就是销量,要么就是评价,要么就是价格,最重要的权重还是销量。在TikTok可以做直播,可以做达人提升销量,可以投短视频,投直播间,投商城提升量,还可以刷单提升销量。

美区达人带货意愿怎么样?

达人有几个比较容易掉的坑,比如一些达人本身是娱乐达人转带货的,很多粉丝,比如说漂亮女孩子粉丝本身是男性受众,她去转美妆带货,或者去带美妆类的货,其实是带不动的,因为人群标签完全不一样,所以找达人不要只看粉丝数,要人群受众、性别人群受众以及过往带货的销量情况

达人带货意愿还是挺高的,有些会自己主动去找上门来,比如说现在入驻肯定意愿高。现在入驻很多都是官方开了渠道,第一批入驻进来还没搞活动,所以带货意愿是高的。

专利检测有没有问题?

利侵权,想办法去规避,自己去搞专利有点不现实。如果产品上面写专利,但是前期没有被投诉,如果没有销量基本没啥问题,销量高一定会有问题。所以专利其实跟亚马逊一样规避不掉的。

对接海外商发货要囤货吗?

对接海外仓发货就是要囤货,本地仓也要花。如果是做本地店的话也要囤货。想做一件代发的话,就不太适合做TikTok。

12.26亚马逊泉州-文章页底部banner
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
新品不会投广告?必看的起步期商品投放策略
在亚马逊新品起步阶段,许多卖家面临的一个显著痛点,广告投放策略的不确定性。由于缺乏历史销售数据和用户反馈,卖家难以精准定位目标受众,这导致广告预算的分配变得尤为棘手。新品往往需要通过广告来快速积累曝光量和初期销量,但高昂的广告成本可能会迅速侵蚀利润空间,尤其是在竞争激烈的市场环境中。本期将结合ASIN矩阵图,带大家认识起步期商品的投放策略。ASIN矩阵图在开始之前,我们先认识一下亚马逊的ASIN矩
万万没想到,这个品在Temu上卖了100万件!
经常有卖家跟芒果酱抱怨,铺货了也不出单,觉得跨境太难了,其实是没找到正确的选品姿势。今天我们就以全球第二大电商平台Temu为例,给大家盘一盘到底该如何铺货?一、选品思路01市场需求这个需求可以来自平台买手,也可以来自自己对国外地域文化的了解,这方面可以介绍一个小妙招,大家可以去刷目的地国家的影视作品。🤞据了解,Temu2025年的重点会加大除美区外的流量扶持力度,平台侧已经精细化运营,2025年“
【芒果店长功能简报】速卖通、Ozon、Temu、TikTok、Shopee、Lazada、沃尔玛、美客多、亚马逊等多平台更新
01重点更新✔速卖通全托管&半托管&POP-类目属性材质支持按照百分比维度设置01各平台更新【Aliexpress】✔AE全/半托管JIT组包,支持追加大包数量【Ozon】✔佣金按照预设售价对应取值【Temu】✔全/半托管产品刊登,类目属性支持手动同步操作✔全/半托管产品刊登,产品素材图支持一键处理操作✔半托管定制品刊登,承诺发货时效支持选择:3个工作日内发货✔全/半托管产品刊登,
没事别想不开去干亚马逊
昨天深夜刷抖音,被各种亚马逊爆单、暴利的视频刷屏了。作为一个从2017年就开始做亚马逊的老卖家,看着这些视频我真的忍不住要说几句。我创业的时候只带了5万块钱,那会儿确实好做,选个小众品类,做好基础listing优化,很快就能回本。但现在的市场环境,没个几十万真不敢建议你轻易入场。为啥这么说?且听我慢慢道来。前期投入大,很难快速盈利01现在的亚马逊市场和2017年已经完全不同了。以前一个关键词的点击
一年半为公司创造将近600W利润,这样的战绩找新工作可以拿多少底薪? 现公司的作为让我心寒……
匿名用户我的C位2022年下半年到的这家公司,2023年拿到过大类目200名,小类BS,2023年全年销售额$350W+,全年日均单量300+, 全年为公司创造利润¥400W+;加上2022年下半年为公司创造的¥150W+的利润,一年半已经为公司创造¥500W+将近¥600W的利润了。这样的战绩找新工作可以拿多少底薪?来这个公司现在也快两年了,一开始底薪比较低的,因为一开始只有1年的经验,低点就低
18张版权图涉及服饰、书包、摆件及纺织类产品!有维权图公开部分侵权ASIN!
01熊猫及狐狸插画原告是我国国人,名下一共有两条插画版权,但这两条版权还有另外一位持有人:Guz, Anna。Anna是来自俄罗斯的艺术家和插画家,画风比较童真,主题涵盖人物、动物等。原告尚未发出TRO,预计1-2周内有新进展。案件信息:起诉时间:2024 年 12 月 23 日案件号:24-cv-13177、24-cv-13181、24-cv-13171代理律所:Whitewood原告:Dong
爆单了!上新品榜第1了!卖家穿海选品成功案例来了!
我们用卖家穿海选的产品出单了!!迫不及待地与大家分享这个好消息,一方面,对于我们团队来说,这确实很振奋人心,另一方面也说明卖家穿海的选品逻辑和理论得到了切实的验证。为了记录我们用卖家穿海选品、找货、到运营的全流程,我们策划了【小卖逆袭记】栏目,后续将会在栏目里连载更新店铺的情况,分享选品、找货、运营技巧,实战经验,阶段的复盘总结等内容。其实我们早就有利用工具选品、运营去做一个新店铺的想法。10月初
【24-cv-12973】这种磁力国际象棋都没见过吧?Magnetic chess gameTRO专利维权,未开始冻结账户资金!
Magnetic chess game磁力象棋YK Law律所代理Magnetic chess game磁力象棋于2024年12月17日在伊利诺斯州北区发起诉讼案件24-cv-12973,涉及专利侵权,专利号:USD1025219S。赛贝建议亚马逊、沃尔玛、阿里国际、eBay、Temu等平台的卖家朋友速速自查店铺链接,及时下架,以减少损失。01 案件信息案件号:24-cv-12973品牌原告:Yu
亚马逊赚钱的底层逻辑
实不相瞒,最近我在跟几个老铁吃火锅的时候,大家聊起了亚马逊这几年的变化。有人感慨政策变得太快,有人说选品越来越难,还有人直呼跨境电商水太深、看不懂了。说实话,每次听到这些讨论,我都有种似曾相识的感觉。还记得我刚入局跨境电商时,租住在深圳城中村的老房子里,每天对着电脑研究亚马逊的规则和数据。从最初的懵懂,到现在能够从容应对市场变化,这一路走来,我深深体会到:方法在变,但底层逻辑永远不变。长期主义者的
2024.12.24亚马逊选品推荐(仅供参考):狗狗棉服
2024.12.24亚马逊选品推荐(仅供参考):狗狗棉服站 点:北美站,加拿大产品名:狗狗棉服专利:未查询采购:国内1688工厂价49.9元售价:亚马逊北美售价45.99加币重量:约430G运费:FBM运费65人民币左右FBM净利润:90元左右FBA净利润:90-200元左右;模式:适合FBM和FBA,(所有价格都是建议参考价格)单量:在卖家精灵中显示上架时间是2022年07年04号,目前为止持
最近还是不要轻易翻新亚马逊Listing了!
最近,亚马逊对Listing翻新的管控又升级了,不少卖家收到平台警告邮件,纷纷吐槽“亚马逊又开始严打了!”邮件内容直接点名,一些卖家或其代理尝试把ASIN“动手脚”,结果被认定为“翻新Listing”,这操作直接触碰了平台的红线。收到警告,意味着什么?根据邮件,亚马逊强调翻新Listing属于违规行为,违反了“卖家行为准则”。如果卖家屡教不改,账户很可能会面临暂停销售的风险。而一旦被扣上“准确信息
动荡的韩国,正落入Temu的价格战“圈套”
Temu加速洗牌,韩国电商平台被迫卷入价格战
超8万件亚马逊在售婴儿硅胶勺被CPSC召回!存在窒息危险
AMZ123获悉,日前,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回Melii Baby销售的一款婴儿硅胶勺,因使用过程中可能会破裂,存在窒息风险。据了解,此次召回的产品为Melii Baby硅胶婴儿勺,勺柄为动物造型,长约六英寸。该产品以三件或四件一包的形式出售,或作为五件套硅胶喂食套装出售。套装包含猫、恐龙、狗、鲨鱼和独角兽等造型。受影响产品日期代码包括2024-01(三件装),2023-12至2
亚马逊3月10号前尽快处理FBA索赔吧,不然要亏死!
最近,亚马逊美国站又放大招了!这次是FBA库存赔偿政策的更新,直接把不少卖家“整破防”。从2025年3月10日起,亚马逊明确表示,对于客户下单前丢失或损坏的库存,赔偿标准将从原来的按销售价格赔付变成了按制造成本赔付!两字之差,对卖家却是大不同!这里的“制造成本”指的是卖家购买商品的成本,包括从制造商、批发商或经销商处采购,或自行生产的成本,但不包括运费、手续费、关税等其他费用。新政策核心变化,卖家
美国拟通过新船舶法案,跨境电商面临更高运输成本
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,美国两党共同制定了《美国繁荣与安全造船和港口基础设施法案》(SHIPS)。该法案主要是一项国家安全和海事政策法案,旨在通过减少对外国船舶的依赖。若该法案最终通过,它将对中美贸易产生深远影响,可能会改变中国商品进口到美国的方式和数量。该法案第415条款提出了“商业货物优先权”政策,要求在未来15年内,美国从中国进口的所有货物的10%必须由悬挂美国国旗、美国建造、美
墨西哥138种成衣产品将征收35%关税,Temu等平台将受影响
AMZ123获悉,近日,墨西哥政府宣布,将在2026年前对亚洲进口纺织品实施新的关税政策,主要针对中国等亚洲国家,这项措施将对138种成衣产品征收35%的进口税,17种纺织品则将征收15%的进口税。这一举措的主要目的是遏制来自低价市场的进口纺织品,墨西哥政府强调,这些措施针对的是特定类别的产品,而不是针对某个单一国家。近年来,墨西哥纺织行业的国内生产总值下降了4.8%,并失去了79,000个就业岗
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载
消费者是企业的生命线,而他们的行为永远在变化。 为了让企业真正了解消费者的需求,亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求,促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载
2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年,开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验,并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
  • 嘀嗒狗数据
  • 嘀嗒狗数据
  • 嘀嗒狗数据是专业的海外短视频第三方数据服务平台,同时致力于帮助中国企业出海,提供产品推广,帮助建联海外达人带货分销等服务。
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部