义乌地摊玩具“蛋黄哥”爆火TikTok？从热门趋势看选品营销门道！
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把发泄情绪，做成一门跨境生意
解压玩具“呕吐球”，又双叒叕火了。
作为近几个月热门的解压玩具之一，呕吐球在TikTok上的相关话题标签#pukingball总播放量已达到47.6M(4760万左右)。
图源TikTok搜索页面
滚圆的身体，可爱的五官，一捏就呕吐，因形似蛋黄，呕吐球又称“蛋黄哥”，甚至有专门的呕吐球账号，发发捏吐蛋黄哥的视频，就能在TikTok上吸粉30万，最火的一个视频作品播放量5100万，点赞230多万。
纵观谷歌趋势搜索，解压球的搜索热度一直出现阶段性高峰，过去的一个月热度也居高不下，在8月4日达到了顶峰（热度值100）。
而8月4日，正是一个国际局势紧张的日子，我不说，大家都懂。
图源谷歌趋势
出现在国内地摊上的解压球我们爱搭不理，为何出海就成了"高攀不起"的热卖爆品？跨境卖家能从这个现象里得到什么思考？怎么乘着解压玩具的东风进行选品？
听我为你逐一解读。
解压玩具类目一直都是TikTok上大热的类目，新品一旦出现，就会在短时间内获得大量关注。
没有压力，就无需“解”压。
解压玩具再度走红的原因，是人们不断攀升的心理压力和普遍出现的心理疾病。根据世界卫生组织 (WHO) 发布的一份科学简报，在 COVID-19 大流行的第一年，全球焦虑和抑郁的患病率就大幅增加了 25%。2020年全球新增了5300万例重度抑郁症病例和7600万例焦虑症病例。
据其发布的一份科学简报表示，疫情导致的社交孤立带来了前所未有的心理压力。孤独、对感染的恐惧、自己和亲人的痛苦及经济上的担忧，都被认为是导致焦虑和抑郁的因素。
以美国为例，根据2022最新民意调查，美国的压力和心理健康统计数据正在恶化，导致恶化的因素有新冠疫情大流行、通货膨胀上升和俄罗斯-乌克兰危机等等。
疫情影响叠加整体经济环境的不确定性，解压成为了当代人发泄情绪的必需品。
虽然美国消费者个人收入仍在增长，但依然跟不上物价上涨步伐，导致许多美国人在生活必需开支（例如汽油、食品、房租）之外，口袋里几乎所剩无几。
与此相反的是，美国人在玩具的消费上又不降反增。经统计，美国2021年全年玩具销售额为286亿美元（约合1819亿元人民币），比2020年的254亿美元增加了32亿美元，增幅达到13%。而销售数量则同比增长了8%，平均单价为12.37美元，同比2020年增长了4%。
截至到2021年12月，TikTok带有标签 “Fidgettoys（指尖玩具）”的视频观看次数超过60亿次，“PopIt（硅胶玩具）”标签积累的点击量突破10亿，最受欢迎的帐户粉丝数高达200万。
图源pukingball.com
呕吐球蛋黄哥在1688上批发均价1元左右，但在海外卖到均价5美元一个，最高9.9美元一个，身价暴涨66倍。
心理压力一大，解压玩具就卖爆。
与口红经济类似，人们购物的需求不会消失，而是会在经济下行时选择对自己的经济状况影响较小的商品。购买奢侈品的需求不会消失，只是从买名牌包转变为购买大牌口红；同理，对于娱乐的需求也不会消失，只是从购买贵价玩具转变为购买轻巧的小型玩具。
图源TikTok呕吐球视频评论
外观魔性，玩法新奇，价格低，好上手，丢了坏了不心疼，这就是解压玩具周期性大卖的秘诀。
除了呕吐球，TikTok上最近三个月大火的解压玩具还有哪几类？以下为您列举一些浏览量过百万的解压玩具类目，为您做选品参考。
图源TikTok视频截图
图源TikTok视频截图
1、为你的视频添加解压类标签
TikTok解压玩具类目账号大多都比较垂直，页面是各种解压玩具的试玩视频，视频剪辑简单，无需太多复杂技巧。Shoptop发现，这些爆款视频大多都加上了热门标签，一次可以添加许多个，以下列举此类目热门标签和观看量，为您查看热门趋势和增加视频曝光做参考。
#pukingball（呕吐球）——4760万次 观看
#stressball（解压球）——12亿次 观看
#fidget——71亿次 观看
#fidgettoys（解压玩具）——2050万次 观看
#stressrelief（释放压力）——19亿次 观看
#toys（玩具）——314亿次 观看
#satisfying（令人满足）——2873亿次 观看
2、主页添加链接，引流独立站
TikTok粉丝量达到1000，就可以挂链接，除了可以导流到速卖通、亚马逊等平台上，还可以导流到自己的独立站。
不过亚马逊平台有严格的规则限制，如果直接把TikTok的流量导到亚马逊店铺，可能会导致店铺的权重降低，如果你是还未开通任何一个平台的新手卖家，还是建议配合独立站去引流转化。
以最火的呕吐球账号（thepukingball）为例，在TikTok主页就挂上了自家独立站链接，为独立站引流。
图源TikTok搜索页面
图源pukingball.com
在发布产品宣传视频的同时，还可以在评论区、视频文案等方面进行引流。
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