从运营之路看豪雅集团旗下的家具品牌Costway在TikTok Shop如何月销近30万美元！
美国市场数据
在最近的黑五大促的活动中，TikTok Shop的商家们紧紧抓住了这一大促的商业机会，推出了多样化的玩法，成功地在英美市场掀起了一股热潮，多款产品也收获了广泛的好评。在家居户外、快消生活、数码硬件、女装、男装以及鞋包这六大品类中，每一类都有其独特的热销商品。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上个月的家用电器品类中一家名为Costway.us的小店销售额突破26万美金。Costway.us自在TikTok开通美国小店以来总销量6.9K，总销售额为87.8万美元。
Costway品牌故事
豪雅集团旗下的Costway品牌，作为前沿的在线家居供应商，最近被评选为中国的50大国际品牌之一。
Costway不仅在Instagram收获了2.1万的粉丝量，而且还在TikTok吸引了21.6K个粉丝。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#costway拥有1.3亿的阅读量。
TikTok社媒内容运营
TikTok内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，视频内容主要是展示产品的使用方法和使用效果，更新频率基本保持在每周更新1-2个视频。
TikTok内容维度二：
不定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有四百多条，最高的一条播放量高达440万次。
TikTok内容维度三：
每天关联不同TikTok带货红人进行带货直播。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@aracelihernandez922
粉丝量：3.6M
粉丝受众：72%女；28%男
平均视频曝光：120.3k
粉丝互动：2%
总销售额：70.6k
aracelihernandez922详细展示了她是如何操作Costway的洗衣机以及使用后的效果，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@annastasiamarie_
粉丝量：309.5K
粉丝受众：91%女；9%男
平均视频曝光：846.5K
粉丝互动：6%
总销售额：80.6k
annastasiamarie_表明Costway的小型洗衣机非常适用于他们这种小公寓的居住人群，既方便又不占空间，从而起到安利种草的目的。
第三位TikTok海外红人：
@liz_the_clearancequeen
粉丝量：557.9K
粉丝受众：83%女；17%男
平均视频曝光：18.3K
粉丝互动：3%
总销售额：92.8k
liz_the_clearancequeen也是详细展示了Costway洗衣机的操作过程以及使用后的效果，从而起到安利种草的效果。
营销总结
目前,Costway的在店商品总数为292个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到51万美金，带货红人总数为179名，有四百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了440万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布同步阅读类视频。品牌专属标签#costway高达1.3亿的播放量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
