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跨境电商如何靠KOL/KOC实现对营销目标的不同优化?

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257
2023-05-26 18:41
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VIKOC短视频出海
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社交媒体的用户群体日益庞大,产生了大量的KOL以及KOC,通过与KOL和KOC的合作,跨境电商可以有效地推广品牌及产品、增加销售和建立长期用户关系。KOL和KOC凭借着他们的直接影响力、可信度、精准定位、用户参与度以及成本效益在当今跨境电商营销中的广泛应用。



KOL/KOC营销的优势

如今的跨境电商越来越多地采用KOL(Key Opinion Leader,关键意见领袖)和KOC(Key Opinion Customer,关键意见顾客)进行营销,究其原因还是在于两方群体自身在社交网络上存在的功能意义。

Advantage


1

直接影响力:KOL和KOC在社交媒体和其他渠道及私域社群中上拥有自己的粉丝和受众群体,他们的推荐和意见具有一定的影响力,能够直接影响其粉丝的购买决策。跨境电商可以借助KOL和KOC的影响力,通过他们的推广和推荐来吸引更多的目标消费者。

2

直观可信度:KOL和KOC的推荐和评测具有更高的可信度,相比于品牌自身的营销宣传,消费者更倾向于相信其他消费者的真实使用体验和意见。通过KOL和KOC的推广,跨境电商能够借助消费者之间的互信机制,增加品牌的信任度和认可度。

3

精准定位:

KOL和KOC通常有着明确的领域和受众定位,他们在特定领域或目标市场上拥有一定的专业知识和影响力。跨境电商可以选择与与自身品牌定位相关的KOL和KOC合作,以确保品牌的推广和营销更加精准地触达目标受众。

4

用户参与度:

KOL和KOC的推广往往能够引起用户的更高参与度。通过与KOL和KOC的互动、用户生成内容(UGC)的分享等方式,消费者更容易与品牌进行互动和参与,从而加深对品牌的印象和连接。

5

成本效益:

相比于传统的广告和市场推广手段,与KOL和KOC的合作通常具有较高的成本效益。跨境电商可以根据预算和需求,选择合适的KOL和KOC进行合作,实现在有限预算下的有效营销。

分别制定KOL/KOC营销

总的来说,与海外社交媒体创作者合作可以为跨境电商业务带来多个优势,包括增加品牌知名度、扩大受众群体、提高销售机会、建立信誉度和口碑等。然而,在选择合作创作者时,需要确保他们与品牌形象和价值观相符,并与该次营销活动的目标市场和受众存在共通性。总之,KOL和KOC都可以为跨境电商提供有力的营销支持。并且,基于两者不同的特点,跨境电商可以借助KOL和KOC进行不同类型的营销,以最大程度优化营销结果。


(一)

KOL营销

在策划与KOL进行合作时,首先需要根据品牌定位和目标受众确定相关的KOL,保证合作的KOL在目标市场中具有一定的影响力和粉丝基础。与KOL进行合作,可以是品牌代言、推广活动、产品评测等形式

KOL


1

测评与分享推荐:

向KOL提供产品样品,让他们进行评测和分享使用体验。鼓励KOL在他们的社交媒体账号、博客或YouTube等平台上发布关于产品的评测和推荐。这些评测和推荐对于潜在消费者来说具有较高的可信度,有助于增加品牌曝光和销售。

2

线上合作活动:

合作举办线上直播、合作推广活动等。通过KOL的参与和影响力,吸引更多用户的关注并提高购买转化率。这样的活动可以增加品牌的曝光度,目标消费者更加了解产品或品牌故事。

3

社交媒体话题:

在社交媒体上合作创建相关的话题、标签或挑战,由KOL作为带头者将活动范围扩大。这种合作可以帮助品牌扩大曝光度,吸引更多用户参与和分享相关内容。

4

线下活动参与:

邀请KOL参与品牌活动或发布重要新闻。他们的参与可以吸引更多关注和参与度,并通过KOL的渠道和影响力将品牌消息传播给更广泛的受众

5

品牌代言:

与知名KOL合作,邀请他们成为品牌的代言人或形象大使。他们可以通过社交媒体、广告等渠道宣传品牌,并增加品牌的曝光度和知名度。

6

建立长期合作关系:

与一些KOL建立长期合作关系,持续地推广和宣传品牌。通过与KOL的深度合作,建立更紧密的关系和信任,使他们成为品牌的忠实倡导者

在与KOL合作之前,确保与KOL的合作是相互有利的,并与他们进行充分的沟通和协商。并且在活动全程跟踪和评估该次合作的效果,以优化之后的营销策略。在与KOL合作的过程中,KOL主要通过其影响力和知名度来帮助跨境电商扩大曝光和建立认可度,跨境电商借助其影响力和受众基础,可以提高品牌的知名度、增加转化率。


(二)

KOC营销

KOC侧重于利用用户生成内容和口碑效应来增加用户参与度和信任度,也许粉丝数没那么大,但KOC同样存在专业性创作者以及个人的兴趣圈子。通过与KOC的合作,跨境电商可以借助他们的数量和用户认可度以更真实、信任的方式推广和营销品牌。这种营销策略可以帮助提高品牌的曝光量、增加用户信任力,并促进销售增长

KOC


1

用户生成内容(UGC)推广:

通过测评、开箱等合作模式鼓励KOC和其他消费者生成与品牌和产品相关的用户生成内容,如照片、视频、评论等。这些UGC可以在社交媒体上分享,增加品牌的真实性和可信度

2

口碑营销:

通过与KOC建立良好的合作关系,让他们分享产品的使用经验和产品评价。这种口碑营销可以提高品牌的信任度和口碑效应,吸引更多潜在消费者。也可以与KOC合作举办社交媒体活动,如抽奖、比赛或合作推广活动。这些活动可以通过KOC的参与和推广,增加品牌的曝光度和用户吸纳。

3

社群的影响力:

许多KOC在特定领域或特定地区拥有大量忠实的同好。通过与这些KOC合作,可以利用他们的兴趣圈子、社群等来推广和宣传产品。他们的同好或追随者往往对KOC的建议和推荐非常信任,这可以帮助建立品牌的信誉度和口碑。

4

增加销售渠道:

往往KOC都有自己正式的工作,通过与KOC合作,可以利用他们的渠道和平台来直接销售产品。一些KOC可能有自己的电子商务平台或与其他电商平台合作,可以采取分佣模式让他们将产品推广给他们的追随者并促成销售。

5

目标市场定位:

大量KOC合作可以帮助更好地理解目标市场的文化、偏好和趋势。他们对于本地市场的了解可以帮助进行更精准的市场定位,并制定相应的营销策略。他们还可以提供关于目标市场消费者行为和喜好的有价值的见解。

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