现状：对日电商整体落后欧美跨境两三年

我们之前写过一篇文章《日本电商市场何时会成红海？》。其中的结论：当下的形态是——有红的发紫的部分，也有大片难啃的蓝海区域。

很多人不甚理解。

就像前几个月我们参加一个展会，有个做欧美的卖家，上来就问：你们能在日亚刷单吗？能搞定逆算吗？还有啥服务可以让我买的吗？

Pia、Pia、Pia三板斧砸下来，我都懵圈了。

我当然能够理解欧美卖家这个思路和做事的方法。但是在日本市场，可能大部分人都会觉得比较失礼。日本的服务理念，是要在了解交易方的相关背景和真实需求后，才会给出最恰当的方案。如果判断不匹配的话，甚至会直接拒绝交易。

我们今天要说的结论就是，日本市场的电商，可能落后欧美跨境市场三年以上。主要从以下几个维度来判断：

1、卖家数量。

目前欧美跨境卖家至少数十万，但是正儿八经在做日本的跨境卖家可能就只有一两万，如果说主打日本市场的卖家，甚至都不足5000家。

2、从业人员。

很多人不是不想做日本市场，最主要的原因就是招不到人。日亚运营？有点经验的就价格很高，没啥经验的又不敢培养，因为很容易飞走。乐天运营专员？市面上根本是凤毛麟角，只能招日语还可以的菜鸟自己培养，但市面上又没有还可以的培训机构。目前全中国每年毕业的日语专业学生大约是2万多人，僧多粥少啊。

3、运营操作手法

在欧美跨境市场比较常见的黑科技、刷单、跟卖、相互攻击之类的，在日本电商行业还是没有那么成规模体系，整体来说这个行业的人还是比较中规中矩。或者说没有那么猖獗。大家都心照不宣的小搞搞。

4、投入心态

很多做欧美市场的卖家，上来就是“无三柜”。但相信做日本市场的，很少直接拉开这么搞，为何？体量有限，不值得啊！大家做日本的评估标准底线就是不要亏钱，肯定没想过先把别人干死，再把自己干死。因为就算你拿了Best Seller，又怎么样，每个月顶多几百万美金。更不用说广告投入了，尽量都是能省则省，慢慢养为主。大手大脚干日本的，很少见到。

5、服务商业态数量

举个最简单的例子，针对日本市场的结汇收款、培训、行业服务、仓储、敏感货专线、包机包船，真的是少之又少。更不用说是专注日本的服务商了，几乎凤毛麟角。因为卖家数量没那么多、从业人员也不算多，生态要求又严格，服务商赚不了大钱，自然只能顺带着做点业务了。就拿Tiktok来说，现在欧美市场的服务商已经如雨后春笋般的冒出来，但是专门针对日本的几乎没有。