运营篇--广告跑出来的都是ASIN怎么办？
很多卖家在查看广告数据的时候，会发现，广告在商品页的曝光非常大，其余位置的曝光都非常小，甚至没有，面对这种情况，我们应该怎么办呢，可以分为两种情况来分析：
一、自动广告跑到商品页
这种情况是比较普遍的，属于正常现象，因为新品上线，没有任何的数据支撑，关键词搜索页，又是平台非常重要的流量入口，平台自然不会轻易把这么重要的流量位置给到新链接。
所以，亚马逊自然会把同类对手的商品页流量给新链接去表现，如果新链接的表现好，则平台会慢慢把搜索页的流量给到新链接。反之，这些流量就会给到其他表现好的新链接，这就是亚马逊的广告流量分配的底层逻辑。
那如果想抓住商品页这波流量，我们可以等新链接有了评论之后，再去加大自动广告的预算，并且可以把表现比较好的asin抓出来，单独设置一个商品页面广告，把这些asin的商品页面流量给抓住，以这个流程去操作，效果是最好的。
二、手动广告跑到商品页
如果我们在开手动广告的时候，大部分曝光跑到商品页上，这种情况的根本原因在于投放的关键词对于我们的链接来说，权重太低了，所以只能分配到商品页，至于跑到了哪些商品页，我们可以在前台搜索投放的关键词，打开每一个对手广告位的商品页去找，就可以找到我们的链接。
那我们要怎么样减少商品页的流量，让搜索页能分到更多的流量呢，如下几个实用操作方法可以尝试：
2.1、最简单粗暴的方法，如果链接有评论，我们可以直接把商品页和搜索页顶部部广告位的Bid百分比调上去，那只要评论足够多，转化率足够好，那这些商品页的流量很快就会被搜索页拉走，达成广告位置转移的目的。
2.2、我们可以通过搜索我们投放的关键词，在每一个广告位的对手商品页上查找自己的产品链接，然后想办法让这些链接出单，积累关键词权重，如此一来，商品页的流量就会越来越少，搜索结果页顶部或者其余位置的流量就会越来越多，这也是一个非常实用的方法。
2.3、我们也可以通过漏斗广告层层下漏，提高关键词权重，增加搜索页面的曝光。
第一种漏斗模型是根据广告初期的数据表现，分为核心层，中间层，基础层三层流量漏斗，
核心层：高曝光、高点击、高转化的词；
中间层：低曝光、低点击、高转化的词；
基础层：高曝光、高点击、低转化的词；
不同漏斗层级的关键词放到不同的开启不同的广告活动，使用不同的力度，来最大限度的获取有效流量，筛选无效流量。
第二种漏斗模型是根据产品推广的时间进度，可分出主推层和辅助层两个层级的流量。
主推层：
随着Review增加，Listing的转化能力持续提升，需要配合CPC广告快速提升主攻关键词的排名，卡住核心主推词的流量入口。这一层漏斗的关键词是营销推广的主要目标，能够带来大量订单。词的选择需要和产品核心卖点和核心属性高度相关。
辅助层：
Listing出单词越来越丰富，可以通过拓展长尾词守住更多长尾流量入口，增加低成本低竞争高转化边缘流量，同时可以培养大词权重。
总之，亚马逊平台就像一个沙盘，我们选产品，打广告，就是大浪淘沙，层层筛选，淘汰的过程就是精细化运营的过程，最后保留下来的，就是我们想要的金子。
