假日购物季消费趋势成迷，卖家做出这一举动！

在美国，每年下半年的假日季是传统的购物旺季，但是今年的假日季却与以往不同。受通货膨胀的影响，美国消费者假日季的支出有可能会减少。为了抢夺更多的市场机会，有许多电商平台的卖家都会增加广告成本。

亚马逊广告优化平台Teikametrics的创始人McLean-Foreman在调查中发现，美国电商平台的卖家在假日购物季的广告预算没有减少，主要原因是今年的市场竞争将会更加激烈。Foreman预测今年的假日购物季广告成本将会比以往的都高。

McLean-Foreman还表示，如果亚马逊和沃尔玛的消费者继续保持稳定的支出，卖家的广告支出也会维持同样的趋势。

但是，今年美国假日购物季的消费趋势却比往年更加难以预测。

Foreman认为，目前很难预测下半年美国消费者在哪些品类的支出会比较多，但是可以确定的是，美国经济发展的不确定性将对消费者的支出和购物选择产生一定的影响。

整体来说，在今年的假日购物季，美国市场的竞争将会非常激烈，大批卖家在增加广告支出的同时，也应该做好市场预判。

内卷加剧的市场环境也让更多买家开始寻求新的市场机遇，进行多渠道布局。

越来越多的亚马逊卖家开始转向其他平台，其中，沃尔玛成为了这些卖家的优先选择。 

与亚马逊相比，沃尔玛的市场竞争没有那么大，而且沃尔玛一直在对其市场和广告平台投资。除此之外，沃尔玛的实体店也进一步提高了广告的效果，并提高了全平台的整体销售额。因为在线上消费增长疲软的同时，线下消费增长展现出了顽强的韧性。

对于中国跨境卖家而言，可以进行线上平台与线下商超的多渠道全方位商业布局。

除此之外，卖家仍然需要针对往年美国消费者假日购物季的消费数据进行研究，才能更好地契合市场需求。

数据显示，在2021年美国假日季电商平台的销售额达到2114.1亿美元，同比增长了10.0%，与2019年的销售额相比增长了54.9%。越来越多的消费者开始回归线下购物，推动总零售额上升了14.0%，在线渗透率因此有所下降。

在2021年11月和12月，电商平台三大品类的销售额迎来了快速增长，分别是奢侈品手袋、家居和家具、鞋类。其中奢侈品手袋的销售额增长了45%，家居和家具增长了34%，鞋类增长了32%。

总而言之，美国站点的卖家除了增加广告支出以外，还应选择竞争力强，市场匹配度高的产品。