Tiktok玩家第154篇:TikTok Shop主流运营模式和合规资源。商家应利用TikTok内容生态和达人建联策略(下)
TikTok Shop运营
1、Ads投流
投流先行,快速累积销量,当listing,比如已售1,000单、3,000单、5,000单的时候。这时就要考虑达人,大致分成两种达人,第一种是没多少粉丝,或者变现能力比较弱。这种达人还称不上达人,她可能是一个很普通的宝妈,偶尔拍拍抖音,目的可能是薅羊毛。我们去年8月份前后,针对万圣节,每天发样品,发了整整一个月,结果没有想象的那么美好,不是所有达人都帮我们带货的,达人不是每个都会爆单。
所以我个人的态度是,现在我们是要先Ads,先累积销量,之后快速的出评价,跟亚马逊没有本质区别,有了这样的一个基数,我们要反向的去筛选达人,就是第二种达人,是真心想在TikTok上通过短视频直播带货赚取佣金的达人,并且这是他的工作,而不是兴趣爱好。
2、达人建联
反向的去筛选达人,达人的质量就会非常高,履约率够高,成功率也够高,而不是做大量的无用功。另外就是我的理解,我们现在做精品店,做真实人头的店,就相当于我们做一个亚马逊的一个listing,我在 TikTok上我会打开全域流量,其实不单单是投流,这只是第一步,然后同时短视频直播都会去上,而且短视频仅限于我,我们自己是MCN, 名下会有比较多的TikTok账号,且达到一定量级的时候,可以左右一个产品、一个小类目的流量。我认为是可以的,只要相对粉丝不是很不精准的情况下,是可以做得到,所以在沉淀这方面的数据需要员工发短视频,要去裂变。那我就有MCN这一个机构,通过它有免费的流量,然后付费流量可能就需要用通过其他方式,达人的短视频,或者我们原创视频的素材稍微要求高一点。
3、素材反哺ADS和商品卡流量
本土低成本素材可直投,就是达人的素材可以去反Ads,就是源源不断的去提供素材。商品卡流量,自然流加投流,这个自然流跟下面这句话对应的,商城依然遵循货架电商的底层逻辑。这意味着,无论是通过短视频、直播还是商品卡流量,最终的销售转化依然依赖于有效的曝光、点击率和转化率。
美区与英区的TikTok Shop总结
美区
不适合多店,尤其资料店,资料店可以用了测品。测品不适合虚拟仓,不适合跟爆款。真实人头的店铺适合亚马逊卖家单品打爆款。美区要确保回款90天,回款要防火防盗防不良服务商。
英区
自然流吃到饱,小店一样风控,FBT+FBM同步,更多玩法可行,回款稳定,超出90%卖家认知。
在TikTok Shop的运营中,千单不是问题,回款从是王道。卖家需要密切关注回款情况,及时调整运营策略,以确保资金流的健康。
合规店铺
合规店铺是需要合规才行的。尽管存在多种获取合规店铺的途径,但选择需谨慎,以避免后期出现问题。
(一)常规模式
市面上存在多种服务模式,在选择服务商时,可以多问几个问题,主要有以下服务需要咨询清楚:
1、一次性收费,配合审核
2、小店前置,1-3年不等
3、执照成本、做账报税
4、回款返佣,2%-5%不等
5、二三四审,差旅杂费
6、疑难杂症,TSP
(二)主体归属
1、履约结束,乙方完成服务项目
2、费用清算,甲方支付最后佣金
3、主体转让,协商一次性费用
All in TikTok
1、TikTok短视频+直播
短视频和直播是TikTok上获取流量的重要方式。一条成功的短视频可以带来数千单的销量,但这种成功并不是每天都能复制的。商家需要保持内容的更新和创新,以吸引和维持用户的关注。
2、TikTok全域
通过TikTok短视频和直播,商家可以获取大量的自然流量。全域流量的利用不仅仅是在短视频和直播上,还包括通过MCN机构和本土达人合作,将流量导入精品店或独立站。
3、TikTok Shop最后
TikTok美区适合亚马逊FBA卖家,TikTok英区适合亚马逊FBM卖家(认知以外),独立站投流适合原独立站和FBA卖家。
All in TikTok意味着全面投入和利用TikTok的各个功能和流量入口。商家需要理解并运用矩阵霸屏,以实现在TikTok上的全面曝光和销售增长。同时,保持对新市场的敏感性,及时进入并占领市场先机。
*焕彩·2024 TikTok Shop卖家大会嘉宾MR.粤字头朱哥演讲部分内容回顾汇总。内容篇幅有适当调整。