Shopee、Lazada角逐东南亚，Shein、Tik Tok入场搅局，谁会成为最后的赢家？

跨境电商物流百晓生

中国跨境电商与物流行业领先的信息服务平台

2596

2022-05-03 01:01

2596

跨境电商物流百晓生

中国跨境电商与物流行业领先的信息服务平台

2022年，东南亚电商竞争已然进入白热化阶段。

当然，主角仍是那些雄心勃勃的中国互联网巨头——背靠阿里巴巴的电商平台Lazada，风靡东南亚多国的电商巨头Shopee，估值已经超过H&M和Zara的总和的Shein，以及后进玩家，热度却超过Facebook的TikTok电商。

今年4月，彭博社报道称，跨境电商独立站Shein正在筹集新一轮的融资，融资完成后，Shein估值将达到1000亿美元。与此同时，字节跳动旗下TikTok电商早已“箭在弦上”，作为世界级的独角兽，字节跳动手握抖音、Tik Tok两大核弹级的社交产品，估值约为1400亿美元，而Shein以400亿美元的差距，与其几乎站在同一条跑道上。

现在，巨头们共同来到东南亚市场，它们如何开拓海外市场？面对当地本土电商平台以及国际巨头eBay、亚马逊的竞争，中国玩家独特打法是什么？

Shopee上演拼多多式逆袭

提及东南亚电商，背靠Sea的Shopee不容忽视。

尽管Shopee被称作新加坡“本土公司”，但仍流淌着中国的电商血液。无论是对中国市场无比熟悉的Sea的CEO李小冬，还是Shopee的CEO 冯陟旻，其参考的仍是国内电商“打法”。尤其冯陟旻，在麦肯锡历练7年后，成为了Lazada东南亚地区总经理兼首席采购官。可以说，在加入Shopee前，冯陟旻对于东南亚电商的认知为Shopee的“逆袭”奠定了基础。

Shopee的成功，与拼多多对淘宝的打法非常类似。Lazada绝大部分资源都依托淘宝，阿里对于Lazada的期待是再造东南亚的淘宝。因此，整体的运营策略更像是国内淘宝的镜像。考虑到新加坡人均可支配收入比国内更高，阿里把Lazada定位成一个类似天猫的，以中高收入群体为目标客户的平台。同时，对于东南亚各国，Lazada也采用一个系统，相同的促销模式。

▲图：Shopee官微

Lazada这样的策略，本质上是因为东南亚电商只是国内电商的“辅助”。东南亚电商和移动支付发展前景可观，这对于阿里是个机会。更重要的是，东南亚电商能够帮助国内商家更好地分销，以解决国内电商相对过剩的“产能”。

但Shopee与Lazada不同，东南亚是Shopee的主战场，这也让其更注重策略和持续性，针对不同市场推出了本土化的应用程序，同时建立起了本地仓库与多方供应链渠道，这也成为了Shopee“奇袭”Lazada的制胜法宝。

从结果来看，Shopee更懂东南亚。

比如针对不同国家推出的应用程序，以满足各个国家和地区的文化需求，在不同传统节日推出相应活动，且库存类别也具有差异性。另一方面，利用闪购、加购等活动吸引更多偏好低价的用户。毕竟新加坡高收入人群只是东南亚的冰山一角，低收入人群才是更大的组成部分。

“竞争对于行业成长当然是正向的。Shopee火了，东南亚电商也开始‘坐火箭’。”一位东南亚电商从业人员这样称，“Shopee对Lazada的冲击，也让Lazada不再把东南亚市场当作附属品。”

Shopee在东南亚拼多多式的逆袭，也侧面推动了母公司Sea在游戏和数字支付领域的发展。同时，Shopee在东南亚各个国家进行大规模市场扩张，也让对于东南亚电商蠢蠢欲动的“巨头”们看到了这个市场的潜力。

搅局者来了

市场从来不会遵循先来后到，起步早的“先驱”终会成为“前浪”，电商独角兽Shein和流量巨头TikTok让Lazada和Shopee大感危机。

Shein是东南亚电商故事的黑马，它的快速崛起打乱了一众玩家的节奏，它究竟有多火？

公开数据显示，2021年，Shein是全球54个国家和地区中排名第一的iOS购物应用程序，甚至取代亚马逊成为了美国该年度平台下载量最高的APP。除此以外，2021年Shein的收入接近100亿美元，连续八年实现营收超过100%的增长，其爆发力可见一斑。

而这样一个迅速成长的全球级别电商公司是怎么诞生的？

这或许归功于Shein独特的经营模式。Shein的价格优势来源于广州工厂，据了解，广州附近的纺织类供应商，其中有超过200家与Shein均有合作。再加上广州便利的海运空运，为Shein搭建了高效供应链，在降低产品成本的同时让整个生产周期更短，产品能更快交付到消费者手中。

但在竞争激烈的电商市场，Shein的供应效率仍然无法满足它现行的规模，这成为了Shein在东南亚落脚的契机。

▲图：Shein官微

Shein的CEO许仰天也加入了新加坡国籍，据了解，Shein从去年开始就在新加坡招兵买马，为的就是在东南亚形成自己的产品中心，以新加坡辐射到整个东南亚市场。CEO在新加坡“落地”，意味着这匹电商黑马已经开始加急冲入东南亚市场。

无疑，东南亚于Shein来讲，是沟通国内生产与国外销售最理想的桥梁。一方面，东南亚供应链行业十分发达，如果在东南亚进行产品中心构建，未来发往欧洲各国的Shein产品将更加迅速。另一方面，无论是马来西亚还是印度市场，都仍是理想的“掘金地”。Shein这一波发力，也正面向Shopee和Lazada发起冲击。

显然，对于Shein来讲，东南亚更像跳板，为的是剑指全球市场。而对于TikTok，要讲的故事却不完全相同。

TikTok入局东南亚市场自然是意料之中。

和国内抖音面临的现状类似，短视频给Tiktok构建了一个巨型流量池，位于上风的Tiktok需要用更赚钱的买卖来盘活这个流量池，与直播息息相关的电商就是最好的沃土。相关数据显示，TikTok电商2021年GMV最高约60亿元，这个目标在2022年为120亿美元。

▲TikTok在海外的用户时长不断走高

“广告是最赚钱的，TikTok的广告收入非常可观，KOL影响力超群，12亿的月活和电商结合，这将是史无前例的电商规模。”一名位于美国旧金山TikTok的资深用户这样说道。“新加坡、马来西亚会成为它（TikTok）软着陆的第一站，抖音的模式不太可能直接复制到美国。”他补充道。

正如Shein把东南亚当作桥梁，对于TikTok电商而言，东南亚更像其用来缓冲的跑道。

海外直播电商的模式和国内大相径庭，价格的强刺激和物流的高效在海外都有可能失灵。与全球其他地区相比，东南亚与国内的市场形势虽然不同，但也存在着很多相似性。包括华人占比高，国有品牌是市场主力等。

在新加坡获得永居居住的Shery这样描述东南亚直播电商和国内的不同：“我看过薇娅，化了漂亮的妆坐在直播间，这样在东南亚肯定卖不了货。Shopee卖得好的直播间都非常夸张，以幽默、搞笑为主基调，比较像国内的电视购物频道。”

正是因为如此，TikTok电商非入局东南亚变得很有必要性，富有潜力的市场为TikTok带来更多的流量与营收，同时也成为TikTok电商盘活全球流量池最好的试验田。

Shein和TikTok来势汹汹，对于老玩家Lazada和Shopee自然是最大的冲击。诸侯混战下，谁最有可能再造增长神话？

谁能跑赢东南亚电商大盘

在东南亚市场占得上风，对于互联网巨头而言至关重要。本质上来说，中国互联网巨头需要新的引擎，前景纵然可观，但巨头们也有自己的困境。

从巨头当下动作来看，阿里已经把出海东南亚提升至战略高度，2021年年底，蒋凡也被集团调任出海一线，除此之外，阿里也派遣了更多资源到东南亚，对于阿里来讲，东南亚战场势在必得，Lazada不仅是阿里打开东南亚的钥匙，更是通往海外市场的中转站。

当然，Shopee也不甘示弱，对于不同国家，Shopee面向用户开拓了完全不同的应用程序，以求因地制宜。面向商家，Shopee提供了多种补贴，在短时间内快速开店。然而，Shopee盈利模式问题也急需解决。

对于TikTok电商而言，出海东南亚的进程正在加速，这是源于国内直播电商的热潮正在褪去。据可靠消息，字节跳动从2019年开始就在新加坡招兵买马，大力“撒币”。今年，有关TikTok电商的众多岗位也开始开放。

▲东南亚街头

而Shein也在东南亚布好了棋局。除了CEO入新加坡籍以外，Shein的新一轮融资也都提上日程，要知道，《2021年胡润中国500强》中，中国超过一千亿美金的独角兽仅有字节跳动和蚂蚁集团两家，据业内人士推测，Shein很有可能成为第三位万亿俱乐部会员。而Shein入资一旦敲定，东南亚电商市场的争夺战将会愈演愈烈。

未来的竞争格局将会如何？

可以确定的是，东南亚电商行业内的超强竞争形成制约，让独占鳌头成为不可能。但行业外部的阻力也让电商巨头在东南亚的扩张困难重重。

本地化难听如何破解，政策黑天鹅如何规避，都会成为未来发展的诸多不确定因素，例如近两年Shein和Shopee在印尼市场的突然退出，就受当地发展政策制约。

但建立自己的电商生态，并非易事，接下来的竞争比拼的是综合能力，也是本土化运营、供应链和营销策略的多重考验，同时也是品牌形象、资金流和人才争夺的多维斗争。但2022年，依然是东南亚电商的“当打之年”，中国巨头齐聚东南亚，也在“刀光剑影”中开始谱写电商新序曲。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

中南海外仓

大件电子产品具有价格优势，系统化操作，高效、可靠

联宇物流

专注跨境大货、亚马逊FBA运输服务、海外仓服务

壹方知识产权

专注全球商标、专利、版权、侵权维权和解业务，高效办理

赛盈分销平台

头部跨境分销服务商，支持欧美海外仓精品一件代发。

中南海外仓

大件电子产品具有价格优势，系统化操作，高效、可靠

联宇物流

专注跨境大货、亚马逊FBA运输服务、海外仓服务

壹方知识产权

专注全球商标、专利、版权、侵权维权和解业务，高效办理

赛盈分销平台

头部跨境分销服务商，支持欧美海外仓精品一件代发。

最新热门报告作者标签

Temu再遭“发难”！又一市场加征关税

墨西哥，正以惊人的速度崛起为跨境电商的沃土。Statista的数据显示，目前墨西哥电商市场规模连续5年保持两位数增长，2024年墨西哥市场收入将达到381.1亿美元，预计到2029年飙升至649.7亿美元。越来越多的跨境平台和企业将目光投向这个充满机会的市场，力争在其中分一杯羹。然而，这个被视作新蓝海的墨西哥市场，似乎对来自中国的产品并不“待见”。随着外来商品，尤其是中国产品的大量涌入，墨西哥本土

开年运费大涨！一批卖家利润被吞

新一轮涨价潮！物流“吞金兽”扑咬卖家

重磅！东莞大卖即将上市

又一家10亿级大卖要冲击资本市场！总部位于东莞的亚马逊大卖尚睿科技，12月30日申请股票在全国股份转让系统挂牌并公开转让。这家曾计划在创业板上市的跨境电商企业，2023年实现营业收入14.16亿元，现在即将登陆新三板。尚睿科技成立于2011年，总部位于广东省东莞市松山湖园区。公司是一家主要从事消费类自主品牌产品研发、设计和销售的跨境电商企业，旗下拥有ORORO、TURBRO、Genmitsu、Sa

这类产品被全网下架！东南亚出狠招，卖家11吨货物被清剿！

伴随着2025年的到来，喜庆的节日氛围越来越浓，但每年到这个时候也是东南亚国家集中打击非法进口烟花爆竹的严查期。禁售令严打“顽皮”卖家菲律宾卫生部称，圣诞节和新年期间，全国范围内已发生340起与燃放鞭炮有关的受伤事件。其中，近60%的伤害都是由被禁止燃放的强效烟花爆竹造成的。虽然无法完全禁绝，但菲律宾对非法烟花爆竹的执法力度还在不断加强。近期，菲律宾国家警察局反网络犯罪大队（PNP-ACG）逮捕了

David律所代理FrogLog泳池动物逃生装置一天连发六案

David (David Gulbransen)律所再次代理Osprey LLC发起商标维权。以下是案件的基本信息：起诉时间：2024年12月30日案件编号：24-cv-13361、24-cv-13362、24-cv-13363、24-cv-13364、24-cv-13365、24-cv-13366原告：Osprey LLC代理律所：Law Office of David Gulbransen品牌

做跨境电商的卖家为什么注册香港公司？

在全球化电商大潮中，跨境电商已经成为越来越多商家的业务选择。对于跨境电商卖家来说，注册一个香港公司成为了许多商家常见的战略选择。香港公司不仅提供灵活的外汇管理、低税率、便捷的公司运营模式，还能提升国际贸易的信誉度。那么，作为跨境电商卖家，为什么要注册香港公司呢？注册过程中又有哪些要求和注意事项呢？本文将为你详细解析。注册香港公司的优势 1、运营成本低：香港的注册成本相比其他离岸公司注册地较低

亚马逊算法大更新，卖家该如何调整运营策略？

前段时间，很多亚马逊卖家都反映产品的关键词排名莫名其妙地丢失，导致流量和销量都有一定程度的下滑，这到底是什么原因造成的?很多卖家认为关键词不翼而飞和新算法C0SM0有关。那么到底什么是C0SM0算法?新算法COSMO的出现给我们带来了什么影响?作为卖家，应该如何调整运营策略?下面我们一起来探讨一下这些问题。

2025年起英国多个港口实施新收费政策，进口集装箱费用上调

AMZ123获悉，近日，马士基发布了最新公告。从2025年1月1日起，英国多个港口将实施新的进口集装箱收费。客户清关服务的相关费用将上涨，具体收费标准按港口和费用类别有所不同。以下是各主要港口的新收费详情：大多数港口将收取约1.85至2.88英镑不等的港口库存费。部分港口（如布里斯托尔、利物浦、伦敦门户和南安普敦）将收取10.30至63.51英镑不等的港口安全/ISPS费。港口基础设施收费，如格里

紧急！亚马逊合规警告倒计时，卖家须立即整改！

最近，亚马逊卖家的群聊可谓“炸开了锅”！不少人收到亚马逊关于有效追踪率（VTR）和原产国信息（COO）的合规警告邮件。如果你还没行动，那得抓紧时间了！这些新规直接关乎你的Listing是否还能正常销售，特别是自配送卖家和跨境出口的FBA卖家。接下来，咱们就带你全面解析新规重点，让你轻松应对，安全过渡！VTR新规：有效追踪率必须达标亚马逊对自配送订单的VTR（有效追踪率）政策将于2025年1月15日

你的亚马逊店铺处于哪个段位

前两天在深圳华强北的一家奶茶店，和几个老朋友聊到亚马逊现状。大家感慨现在入场门槛越来越高，产品成本、广告费用都在上涨，新手卖家压力山大。听着他们的讨论，我不禁回想起这些年看到的各种成长轨迹，每个阶段都像一个独特的游戏副本，有特定的挑战和突破口。起步期：月销售额0-3000美金01新手卖家最大的特点就是既期待又焦虑。刚开店的时候，每个人都会经历一段特别煎熬的等待期。就像上个月认识的深圳卖家小王，开始

广告订单一直占比高？原因在这里……

🤔宝子们，你在亚马逊运营中是否遇到过广告订单一直占比高，导致整体不盈利的困扰呢？今天就来给大家深度剖析这个问题！🌟本文从一个实际案例入手，产品上架 3 个月左右，评价星级不错但数量少，ACOS 达 40% 且广告占比一半。看似广告订单占比过高，实则是推品节奏把控不佳。💡深入分析 ACOS，它受多种因素影响，不能简单判定广告优劣。同时引入 TACOS 概念，让你明白其重要性及关键趋势。🔥针对该问题，

警惕！TRO案件避雷第53期：24-cv-12869Gator Grip商标

一、案件相关信息案件号：24-cv-12869原告：Snyder Manufacturing,Inc.起诉类型：商标侵权起诉时间：2024 年12月16日原告律所：David二、涉及商标信息商标名称：Gator Grip商标注册类目：9（科学仪器），26（花边拉链）商标注册号：1,114,831商标下证日期：1979年3月13日商标名称：Gator Grip商标注册类目：28（体育玩具），22（绳

墨西哥发布新关税政策，Temu等平台将受冲击

AMZ123获悉，1月1日，据外媒报道，墨西哥税务机关发布新关税政策，加强对来自亚洲的商品监控，或对Temu等平台带来影响。根据墨西哥税务机关（SAT）的声明，自1月1日起，通过快递公司从未与墨西哥签订国际条约的国家进入墨西哥的商品将被征收19%的关税。声明指出，该政策旨在打击贸易中的滥用行为。由于中国与墨西哥之间并未签订国际条约，Temu等来自中国的热门电商平台将直接受到影响。此外，作为美国-墨

2025年1月2日TT123早报| TikTok正计划于在2025年进军荷兰电商市场

【一文看懂】土耳其商标异议程序

暂无简介...

月销售额破百万，亚马逊10款热销个护产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 薄荷味漱口水预计销售额：1,457,000美元/月销量：100,000+星级评分：4.8图源：亚马逊此款薄荷味漱口水帮助清新口气，深受消费者喜爱。每月销售量突破100,000瓶，预计月销售额约1,457,000美元。2. 身体乳/干皮保湿霜预计销售额：1,778,000美元/月销量：1

《2024年海外美妆白皮书》PDF下载

全球零售电商市场规模逐年增长，但因疫情影响，复合年增长率(CAGR)显著下降，预计2024年销售额超6万亿美元。尽管全球零售电商市场因疫情面临挑战，但跨境B2C电商仍然展现出强劲的增长潜力。

《2024年CAAC品牌出海手册1.0》PDF下载

在全球经济一体化的大潮中，中国品牌正以前所未有的速度和规模走向世界舞台，这不仅是中国经济实力的体现，更是中国文化自信与国际影响力的彰显。《CAAC品牌出海手册1.0》的发布，标志着我们在探索中国品牌国际化路径上迈出了坚实的一步，旨在为企业扬帆远航提供一份详实的导航图。

《TikTok Shop 8大站点调研报告》PDF下载

在全球社交电商的浪潮之下，TikTok shop 趁势而上，借助 TikTok庞大用户流量和独特社交属性，凭借其短视频+直播带货模式强势崛起。TikTok shop 现已成功覆盖英美及东南亚8大站点，为众多跨境商家提供了广阔的发展空间。

《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载

消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。

《2024亚马逊广告报告》PDF下载

2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年，开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验，并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。

《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载

东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。

《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载

2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。

《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载

大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。