日销千单的爆款是选品选不出来的，而是开发出来的！！！

这个产品相信很多人都看到了，这一类的杯子吸管配件，早就2023年7月份就有了，但是为什么这个产品突然就冲上来了呢，而且还是单独这一款又开始爆单了。

这款牛仔帽吸管配件，本质来说就是搭上节日的快车，抓住了圣诞节，元旦，以及即将到来的父亲节，母亲节。

这就是我们说的，爆款元素运用！

再看下图一个卖家的类目数据，可以发现他的类目万年不变，永远就是top100那几个产品在做，但他们公司又是做这一类产品的，所以不得不做这一类产品。

而这个类目已经有6个月没有出新品了，又该如何优化呢？

▶ 类目产品一直都是老三样，如何找差异化？

（来自卖家分享）

其实现在非常多的标品类目都出现了这样的特点，就是产品万年不更新的状态，这对于新进入的卖家就是非常不友好的。

你可以这么理解——同一个外观的产品竞争对手有1000个，不同类型的外观产品只有30个，你要做的不是打败他们1000个，而是打败不同外观的前30个，难度就小了很多，说起来有点绕，大家自行消化一下。

面对这种情况，最可靠的办法就是在供应链端，去看最近有没有新的技术和产品出现，建议大家经常就是各个工厂去跑，看看每家的产品。

▶ 如何确定差异化是不是符合客户需求？

产品的数据分为了两种：一种是有电商数据的产品。一种是没有电商数据的产品。

这是什么意思呢，就是我们在亚马逊看到一个差异化的产品卖的好，那么这个产品就是有电商数据的差异化；如果我们在tiktok的播放量很高，这个产品又没有在亚马逊出现过的差异化，我们叫没有电商数据的差异化。

那么我们在很久没有出现过差异化的类目去做差异化，这就是通常大家讲的没有电商数据的差异化，所以我们几乎不知道他的转化到底如何，必须要去测试才知道！

问题来了，如何提高这种没有电商数据差异化的成功率？这就是非常有讲究了，不然开一款产品模具费用那么贵，成功率不高一点，那就是打水漂了。

提高这种产品成功率的方法就是，深耕类目。

非常简单的道理就是，一个深耕这个类目多年的人提一个差异化和一个刚刚切入这个类目的提的差异化，我们更相信谁，肯定就是前者，那么我们就必须要跟这个行业深耕的工厂老板去交流，加上自己对于类目的理解，结合把差异化做出来。

一般来说，如果不是深耕类目，一般不建议大家做没有电商数据的差异化。

▶ 如何快速的发现类目差异化？

给大家提供三种思路：

下期分享：如何来把握爆款？用电商人说的柔性供应链思维，如何从产品结构来降低成本？