Primeday日出千单，一算利润损失十万
今年的Primeday销售额已经超过了去年黑五和网一的总和，对亚马逊来说是真的赚到盆满钵满，在这个巨大的销售额下，产生的佣金和广告费用都是天文数字。
但是Primeday光鲜的外表下，作为第三方卖家参加促销活动真的赚钱吗？今天给大家带来一个我们粉丝的自述，一个别人看我是爆单，无人知我纯亏本的故事…
01
先说一下我怎么入行的吧，我大学是在杭州上的，因为是电商专业，跟杭州的电商气氛比较符合，所以毕业之后选择继续留在杭州。
第一家公司是主营ebay的，亚马逊部门算上我一共才三个人，另外两位大佬对我这个新人也不甚关注，老板也在扔给我一个月销3000刀左右的店铺之后没了下文。
所以我是一路靠刷论坛自己摸索，有时还会厚脸皮请两个大佬吃饭，最后还是磕磕碰碰把自己店铺搞起来了，半年多之后能有八九千销售额，旺季时候也能上万美金。
不过还是因为老板不愿意在亚马逊上接着投入，测评和广告的成本都压的很死，感觉自己怀才不遇，每天上班都非常压抑，就拿着这个成绩换了家公司。
02
第二家公司虽然待遇不错，老板也愿意投入（这点很重要），因此店铺走的不错，老板但是我在看某一天，突然有了顿悟，感觉打工到底还是为别人打工，始终都是拿小头。
刚好那段时间家里支持了一点小钱，果断辞职开始自己单干。选了个单价不高的厨房产品，体量不大但是做的人不算多，中间各种磕磕绊绊略过不表，总算是活了下来没有离场。
这里说下我们这个类目，在我入场的时候还算ok，但是在我出来自己单干的那一年末突然有好几家带资进场的大卖家，现在整个类目的价格被这几个爷拉的很低。
今年上半年销量已经停滞了很长时间了，排名和流量都没有明显上涨了。所以打算Primeday搞个大点的力度，小亏一点没有关系，就当是花钱投资把排名流量搞起来。
现在想想那时候真的是天真了，亚马逊的规则给我上了一课。
03
Primeday我给多个主力产品报了LD，新品和没啥销量的也都开了专享折扣，力度都不小，算下来大概每件亏2刀左右。
我通过平日的销量和对手的销量估算一下，差不多就是花三、四万块多让排名冲一冲类目前十。然后拿到高排名高流量之后用正常出单的利润很快就能赚回来。
没想到Primeday当天效果超乎我的预期，用一天的时间就达到接近平时一个月的销售额。
其实也算不上爆单，比起网上传的十分钟3000单还是九牛一毛。不过对我这种小卖家来说还是从没有过的体验。
那段时间我就像入魔了一样紧紧盯着自己订单页面，边刷新边傻笑，每次刷新都能多出十几个，那种感觉真的是难忘。
第二天的LD也是一样的情况，我这两天出的单能抵上平常一个多月。当然，我也很清楚地知道我是在亏钱甩卖的，小算了一下可能损失在8万左右。
虽然肉疼，但是我知道我本来就打算花钱买排名的，这次的爆单对排名的促进非常明显，几乎已经进了小类前三，一切似乎完全按照我的路线再走，直到接下来的两天，彻底改变了我对大促活动的看法。
04
接下来的两天，我经历了流量和排名的双重暴跌，不管我广告竞价开多高都阻挡不了这个趋势。
和下跌相匹配的，是订单明显地减少，因为前面的亏损，这个阶段我也不可能再开促销折扣了，小卖家真的烧不起，只能眼睁睁看着产品一天不如一天，最后维持在了比原来稍好的排名处。
算上广告之类杂七杂八的费用，这个Primeday期间我投入的接近十万块几乎是打了水漂，靠低价折扣打上来的排名根本无法持续。一旦没有活动和折扣，亚马逊立马就把你的产品打回原形。
如果多年之前我拿到家里的支持在杭州买房的话，这个故事可能就是另外一种画风了。真不知道经过这个事，我要多久才能缓过来。
小尾巴
低价跑量，甚至亏本跑量，后面再提价赚钱盈利，我想这是很多卖家都在走的路线，国内电商激烈的竞争让非低价路线的卖家很难存活下来。
但是亚马逊不一样，它的精品和品牌路线注定和低价跑量格格不入。一旦卖家提价，很容易就丢失购物车然后排名一落千丈。
亏本跑量就是在给亚马逊打工！
这是一个用无数卖家的血汗钱买回来的一个教训，绝对不要做亏本换排名这样的啥事！保证自己的利润空间才是第一要务！最后我给大家准备了一个高利润运营技巧包，扫码找我领取哦~
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Alice的小分身 ｜ 跨境者商学院
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