炮哥论跨境第151篇：再论跨境电商支付行业的江湖与前途

上次的文章有数字上的错误

1、worldfrist早期的手续费是2.5%，P卡早期也是，后来是市场竞争激烈，到了现在市面上公开的1%，有些大卖家还可以享受到更低折扣。这样也说明跨境电商收款行业竞争的激烈程度，听说他们的成本都是1%左右，这样就更说明了竞争的惨烈了。好日子经常就是这样，过了一段时间就没有了，跨境电商行业各个领域都是这样，所以啊，创业者需要提升自己的认知，早早的抓住自己的红利。

2、Worldfirst中国区的战略是不清晰的，从其最早进入这个市场来，没有确定其霸主地位，就证明其战略不清晰，虽然现在市场团队和销售团队在快速建立，但是晚了几个节拍，从领先者变成了追赶者，就很吃力了。不过从上次WF年会来看，WF的团队规模也过了50人左右（好像包括了香港团队），大家也很拼，活动也办的很棒。羡慕有钱的公司做活动从来都是超五星酒店里做，比海贸会做活动的场景高大上多了。

3、我不太清楚Worldfrist在市场上的占有率和份额，无法判断其是否还是行业龙头大哥，不过我个人接触的比较多的是P卡这样的公司，也许是P卡跟我互动的次数多点吧，当年卷毛没做中国区老大的时候，还跑到上海虹桥机场附近酒店来找我然后送我去机场，那是我第一次见这个家伙，他从上海另外一头开车1个多小时来找我，就见了1个小时不到，我就飞了，结果我们还聊到了斌胖子这个共同的朋友，后来就互动多了点，再后来他们都能自己独立做市场活动了，我们也就交流少了。还有一个PingPong我们从来没有合作过，陈宇同学做这个事情的时候，跟合伙人来过海贸会办公室聊天过，后来他们跟三头六臂sky合作的挺深入的，不过好像现在也没有怎么合作了。所以我个人对这个市场占有率不太清晰。

4、听说现在还有一些国内支付公司也在做跨境收款业务，不过现在来看，没有一家国内第3方支付公司真正可以做到跨境收款业务的，还是因为政策问题，是国外政策和牌照的问题。

5、跨境收款公司的结汇业务一般是跟国内有跨境支付许可的第3方支付公司在合作，因为有交易数据的提供，外管局也是认可的，这个业务听说是其公司主要利润之一了。现在很多银行也切了进来，比如汇丰银行也想做这个业务来的，上次还要海贸会支持他做了一场活动来宣传这个事情。

6、现在收款公司也想做信用贷款，不过这个因为国家牌照管控厉害，应该很难做成，如果要做，也是跟一些有牌照的公司合作，这样成本和把控会是个折腾的事情。特别是现在收款流水大的公司就更难谈了。

跨境支付行业的水很深，这个领域专业的很，但是把握了早期的公司各个都赚大发了，这个可是比卖货创牌搬砖的公司利润强多了。正式因为眼红了，这个市场现在也是如此惨烈，就是如此惨烈，也还有类似sky易、Vcan这样的新入行者来抢食。市场容量足够大但竞争如此激烈且产品同质化严重的情况下，大家拼的就是管理和效率了，这也是我上次文章里的思考。