Item 1 of 1

一年狂销10亿美金，它把“丑鞋”卖爆全球！

品牌方舟BrandArk

品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象，为国内外出海者传递有价值的信息。公众号：品牌方舟BrandArk

1216

2024-08-01 09:12

1216

品牌方舟BrandArk

品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象，为国内外出海者传递有价值的信息。公众号：品牌方舟BrandArk

随着小米SU7热卖，“雷总同款OOTD”也迅速引发全网关注。在小米汽车工厂揭幕时，雷总的工装夹克与Salomon户外运动鞋被网友疯狂求同款。

在国内互联网上，Salomon与始祖鸟、lululemon并列为“中产运动新三宝”。在小红书上，穿搭博主几乎“人手一双”，许多人更是自诩“萨门信徒”，排队四个小时只为一双鞋。

而在海外，Salomon可以说是欧美明星的必备单品，Bella、Kendall Jenner、Hailey Bieber都是其爱好者。2023年，蕾哈娜穿着其联名款MM6登上超级碗，再度推高了Salomon的热度，品牌搜索量暴涨800%。

不过，自出道以来，Salomon就没有摆脱过“丑”这个字眼，不少人吐槽“丑得独特”、“审美被霸凌”、“爷爷鞋”……

从丑得花里胡哨的“中年足力健”到大胆前卫的“时尚先锋”，Salomon如何把“丑鞋”卖爆全球？

Salomon的前世今生

Salomon的故事，始于法国著名滑雪小镇安纳西。

1947年，在阿尔卑斯山麓间的安纳西小镇，滑雪爱好者 François Salomon（弗朗索瓦·萨洛蒙）与其家族成员们共同创立了Salomon。

最开始，Salomon只是一个家庭小作坊，只生产适配滑雪板边缘的板刃，之后Salomon研发了一台可以自动生产滑雪板板刃的机器，为其最早的产业雏形奠定了基础。

图源：Salomon

二战后，随着欧洲旅游业兴起，Salomon开始生产滑雪板、滑雪靴等滑雪设备。1970年后，Salomon迅速崛起，成为了家喻户晓的滑雪品牌。1984年，Salomon进军登山和高尔夫市场，逐渐扩展产品线，涵盖滑雪、徒步、登山、越野跑等多个户外运动领域。

三度易主

1997年，Adidas以14亿美金的估值直接收购了Salomon。在阿迪的支持下，Salomon迎来了技术爆发期，研发了Ground Control System（GCS）缓震系统、Agile Chassis System（ACS）避震系统、Contagrip鞋底、XA Pro鞋楦设计等。

2005年，Salomon再度易主，被户外巨头Amer Sports（亚玛芬体育）收购。之后，Salomon开始向时尚界渗透，希望从小众走向大众。

2019年，安踏及腾讯等资本组成联合财团，以360亿元完成了对Amer Sports的收购，旗下的Arc'teryx（始祖鸟）、Salomon（萨洛蒙）、Wilson（威尔逊）被收入囊中。

被安踏收购后，Salomon开始在中国市场突围，与始祖鸟、lululemon一起跻身“中产三宝”。

图源：Salomon

2023年财报显示，Salomon的收入为13.12亿美元，仅次于始祖鸟的14.44亿美元，在大中华区实现了146%的增长。

不过，目前Salomon的主力市场不在中国，而是EMEA(欧洲、中东和非洲），这些地区合并营收在2023年前三季度营收贡献排名第一，达5.29亿美元。

另外，消费者行为分析公司Circana的数据显示，Salomon是美国目前排名第二的户外运动品牌。

“专业”与“潮流”两手抓

然而，很长一段时间内，Salomon都只在专业户外运动的圈子里打转，并没有真正走进大众视野。

不过很快，Salomon就迎来了转折点。

当时，潮流时尚和户外运动都在寻求新的突破口，两者频频跨界合作，不少小众户外品牌趁机扩圈走向大众视野，Salomon也乘上了这股东风。

2015年，法国买手店The Broken Arm主动邀请Salomon合作，打造一款符合都市审美的户外运动鞋。

Salomon以专业雪地训练鞋Snowcross为原型，把鞋底更换为适合日常行走的橡胶底，并在鞋面加入反光材质的绿松石色和橙色，成功推出第一双纯休闲鞋款「Salomon SNOWCROSS x The Broken Arm」。

图源：fuckingyoung

与The Broken Arm合作后，就有时尚媒体在报道中直言，“Salomon 赶上了由 Nike ACG 和 Acronym 开创的机能风时代”。

2016 年，先锋设计师Boris Bidjan Saberi也找到Salomon合作，共同开发联名系列。两年后，Salomon 与 11 by Boris Bidjan Saberi 联名鞋首次登上巴黎时装周。

同时，由于Salomon的多款鞋型采用Sensifit技术和Quicklace系统，这种从鞋底至鞋面界定清晰、结构分明的模块化设计，就像一个调色盘，在极具辨别度的同时，有着很大的创作空间，吸引了不少时尚设计师的关注，合作邀约纷至沓来。

图源：Salomon

之后，Salomon先后和英国潮牌 Palace、日本时尚品牌 And Wander、日本买手店 BEAMS 、法国运动机能品牌 Satisfy、美国工装潮牌 Carhartt WIP 、日本设计师川久保玲、韩国新锐品牌JUNTAE KIM等进行了联名合作。

在联名上，Salomon并不盲目追求短期流量增益，而是竭力挖掘品牌的多元性，拓宽受众群体，并有意维护其小众特质，通过联名低调地出现在时装周街拍、潮流先锋、品牌造型师的搭配中，逐步自然渗透，也能赋予品牌更多的想象空间。

在Salomon看来，“潮流”与“专业”两手都要抓，两手都要硬。在靠联名打入时尚圈后，Salomon也从未放松对产品和技术的极致追求。毕竟，产品力与技术力才是户外品牌真正的底气和资本。

图源：Salomon

以爆火的XT-6为例，这个鞋款从2013年推出，最初为越野跑设计，融合了Salomon的多个当家科技：

Contagrip：外底牵引系统，针对不同地形设计不同的鞋底几何纹路，配合特制的橡胶，确保鞋底的抓地力和耐磨性。

ACS：中底缓震系统，为应对越野跑中的三维动态变化（包括跳跃、扭转及横向移动）而设计，具有缓冲、稳定的功能。

Pronation Control：中底外翻控制系统，针对户外运动过程中的急停急转，有效防止过度内旋，为用户提供有效支撑调节。

Sensifit：鞋面贴合技术，通过鞋面锯齿形的贴条与鞋带配合，实现鞋面与脚背的无缝贴合，增强穿着的稳定性和舒适度。

Endofit：内嵌式袜套设计，在高强度奔跑中保持鞋舌位置不变，减少摩擦与不适，实现高速奔跑中的人鞋合一。

Quicklace：快速系解鞋带系统，能迅速完成鞋子的穿脱及松紧调整。

……

在技术力与时尚力的双重加持下，配色大胆、线条流畅、舒适美观的XT-6在时尚圈大放异彩，收获了众多时尚名人如Rihanna、Bella Hadid、Hailey Bieber的喜爱。2019年，XT-6也被GQ评为年度最佳运动鞋，成为“专业里面最潮的，潮流里面最专业的。”

图源：Salomon

差异化运营，多维度营销

作为一个成熟的全球化品牌，Salomon的“本土化”运营与营销能力，值得许多出海品牌学习。

在中国市场，Salomon瞄准消费力更强的中产和城市青年，在“专业户外”的品牌基因上，强调时尚潮流因素，推出了一系列配色更为花哨、设计更为个性化的产品。

同时，借助Gorpcore、山系穿搭的时尚风潮，将产品的功能性和时尚性相结合，从户外场景无缝过渡到城市生活，打造“轻度户外”，成功将用户群体扩展至都市时尚青年。

在小红书、得物等平台上，Salomon的热度暴涨，成为新型“社交货币”，明星、穿搭博主、潮流博主们“人手一双”，吸引了大量时尚青年。

图源：小红书

如果说，在中国市场，Salomon走的是以专业运动为基础的大众化时尚化运动路线。那么，在欧美市场，Salomon则更加“硬核”，侧重于其“专业户外”的品牌基因，强调产品功能性与专业性。

这点也体现在其海外独立站与亚马逊店铺的产品选择上。在独立站与亚马逊上，Salomon的产品配色更加“沉稳”，主要强调产品的“科技含量”，彰显品牌在户外运动领域的实力。并且，在联名的选择上也更大胆，不少产品都十分前卫。

图源：Salomon

在营销上，Salomon采用了“明星+达人”的种草矩阵，利用明星和网红博主的影响力实现流量曝光，塑造出一种“Salomon很潮”的现象。

2023年2月，美国“春晚”超级碗上，蕾哈娜穿着Salomon的MM6联名款登上舞台，再一次推高了 Salomon的热度。

图源：Facebook

根据官方统计，在表演结束的24小时内，Salomon在二级市场的搜索频率比上一周猛涨 800%，品牌官网上同款所有码数全部显示缺货。另据 Google Trends 数据，蕾哈娜演出之后，“MM6 Salomon”词条的搜索量飙升 2750%。

同时，在不同社媒平台上，Salomon营销的侧重点也不同。目前，Salomon主要入驻了Facebook、Ins、X、Youtube等海外主流社媒平台。

在Facebook上，Salomon拥有150万粉丝，是其社群营销的主阵地，也是其独立站的主要社媒来源，占比达43.81%。在Facebook上，Salomon通过建立各种兴趣小组，鼓励用户分享户外探险经历，形成积极向上的社群氛围，增强用户忠诚度。

在YouTube上，Salomon则利用访谈、微电影及广告等多种形式，生动讲述品牌背后的故事与文化，传递Salomon对专业创新的不懈追求，展现品牌的深度与广度，沉淀品牌价值，构建强烈的品牌认同感。截至2024年7月，Salomon在平台上共发布了1005个视频，积累了26.7万粉丝。

此外，Salomon还在社媒平台X上，发布了一系列滑雪、下山、越野跑的短视频，以第一视角拍摄，沉浸式展现产品的抓地力、支撑力、摩擦力等，使观众能够身临其境地感受到产品的卓越性能。

图源：X

BrandArk 观品牌

近几年，户外消费爆发，一些小众户外运动品牌也从极限山地走向城市街头，迎来爆发性增长。如Salomon、昂跑、New Balance、Hoka等品牌也在跑鞋领域大军进军，咬下阿迪、耐克的份额。

而Salomon作为其中代表，凭借“丑得独特+性能过硬”，在时尚东风的加持下，通过差异化运营和多维度营销成功“破圈”，实现“专业性”与“时尚性”的双重赋能，成为“10亿美元级”品牌。

正如Salomon的全球首席品牌官Scott Mellin在采访时所说：

谁敢相信蕾哈娜穿着Salomon的MM6联名鞋登台演出的当晚，我们同时还赢得了当届世界杯男子速降滑雪锦标赛冠军呢？

品牌出海品牌资讯

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

诚铭自营美国海外仓

华人自营，专注时效、安全、精准、高效、经济

VAT/EPR/CE认证/全球速卖官方服务商

诚铭自营美国海外仓

华人自营，专注时效、安全、精准、高效、经济

VAT/EPR/CE认证/全球速卖官方服务商

最新热门报告作者标签

超60%印度人计划增加节日季预算，65%卖家准备推出新品

AMZ123获悉，近日，印度电商平台Meesho 发布了《2024 年电商节日预测》，深度分析了卖家与消费者如何为即将到来的节日季做准备。报告显示，超过60%的购物者计划在节日期间增加网上购物预算，约60%的受访者表示他们会提前计划节日购物，24%的人则结合了计划购物与最后时刻购物，仅16%的受访者选择在最后时刻进行购物。网红的影响力不可小觑，50%的受访者表示依靠网红链接获取热门产品，近70%的

实现利益最大化，详拆品牌出海破局的底层逻辑

全球化浪潮下，品牌破局的底层逻辑

亚马逊占据美国家庭购物主导地位，平均年消费超2700美元

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，最新数据显示，亚马逊成为了美国家庭的购物首选，年均消费超2700美元，覆盖率达83%。根据Numerator的最新分析，截至2024年6月30日的12个月内，83%的美国家庭至少在亚马逊购物一次，平均每个家庭下达了71份订单，总消费额超过2700美元，表明亚马逊在美国购物者中仍极具吸引力。此外，与所有美国消费者相比，亚马逊购物者更有可能是处于职业中期的千禧一代或

突发！美国向这类产品发难，Temu首当其冲！

美国或取消“小额豁免”，大批产品受影响！

【卧兔网络】将亮相Link+品牌方舟出海生态展

10月21日-22日，Link+品牌方舟出海生态展即将召开

跨境出海"拦路虎”:德国包装法，你真的懂吗?

跨境出海，合规先行。目前，亚马逊、速卖通、TEMU平台纷纷强制要求卖家完成EPR合规，否则将强制下架产品。EPR合规大势所趋，其中德国包装法监管更为严格，也更为普遍。但很多卖家对德国包装法仍旧一知半解，本期为大家整理了德国包装法的常见问题一次性详解，建议卖家收藏。01.德国包装法是什么？德国包装法是生产者延伸责任（Extended Producer Responsibility, 简称EPR）法规

突发！美国大幅调高关税，全面针对跨境电商

中国跨境电商企将会受到多大影响？跨境电商卖家，加税危机临近！据彭博社、CNN等多家媒体报道，美国政府在当地时间9月13日，确定对中国进口产品提高征收关税。美国白宫网站当天发布的一份简报显示，拜登哈里斯政府正采取新的行动，来解决以中国跨境电商平台为代表的企业对“最低限度豁免”免税进口政策滥用的问题。美国贸易代表办公室（USTR）的声明显示，从2024年9月27日开始，中国制造的电动汽车的关税税率将上

Zalando推出改进版Plus会员计划，专注提升客户忠诚度

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，德国时尚电商平台Zalando宣布升级其Plus计划，推出全新的积分制系统，旨在强化客户忠诚度，巩固其在欧洲电商市场的竞争力。据了解，新的Plus计划可免费加入，不收取年费，客户可以通过购买、订阅新闻通讯及在Zalando平台上的其他互动获取积分。积分可以解锁四个不同的福利级别，包括现有的Plus计划福利及新福利，如生日优惠券和独家活动邀请。Zalando客户转

紧急下架！亚马逊已超50家店铺被冻结！

正文近期，跨境电商领域侵权再次掀起波澜，已超50家店铺被冻结！各位跨境卖家朋友，务必高度重视并立即行动起来，进行全面的店铺自查。1、OMNIA Studios OMNIA Studios 是一家独立珠宝工作室，由插画家Keri Newton和摄影师Nate共同创立，珠宝设计以融合历史底蕴、神秘传说与自然之美而著称，专注于创作出超越市场常规、独具匠心的可穿戴艺术品。OMNIA精心挑选世间罕见的神奇宝

突发！亚马逊秒杀重大变更！

重要！亚马逊又有两大政策变动！

亚马逊前台变革？新增三大流量入口！

作为重要的流量入口，亚马逊前台页面每发生一次变化，往往都会产生新的流量格局。现如今，亚马逊的AI新算法COSMO，正深刻影响平台的电商生态与流量分配。由其引入的生成式人工智能——Rufus，也逐渐在平台的新流量格局中占据一席之地，对卖家运营产生影响。【抢抓Tk电商流量，引爆大促增长，尽在2024TikTok Shop 旺季大促流量峰会点此报名】AMZ123获悉，近日，部分卖家发现，在电脑端登录亚马

一个月，2000单，单价139刀。啥玩意儿？

今天分享的这款产品名为Coucha，是一个众筹项目。2024年7月23日发布，至今已筹得近40万美金，有近2300名支持者，最低单价139美金！Coucha 是一款模块化的多功能产品，旨在将您的沙发变成一个多功能的避风港。Coucha 具有风扇、环境照明、无线充电、磁性支架、零食隔间、杯架、蓝牙扬声器和充电座等功能，可满足您在舒适的沙发或床上放松或工作时的所有需求。它不仅仅是家具；它是一种生活方式

亚马逊精准长尾词具体打法

亚马逊精准长尾词具体打法精准长尾词广告活动怎么开展？（1）集中投放：将多个长尾词整合到一个广告活动中，利用内部竞争机制优化预算分配，避免单一词独占资源。（2）动态调整：根据各词表现，适时调整预算和位置，确保预算有效利用。（3）优胜劣汰：表现好的词保持，曝光不足的词则考虑独立开设新广告活动。PS: 由于长尾关键词搜索量小但转化率高，分散投放会导致预算浪费。集中投放不仅利于预算管理，还能通过内部竞争提

震惊！亚马逊7亿大账号被误杀

年销售1亿美金的亚马逊大账号，因为一张没有送达的验证明信片被平台关停！‍‍‍‍这两天，亚马逊卖家论坛一个热门帖子引发了大量讨论。一位在亚马逊年销售超过1亿美金（超过7亿人民币）的卖家，提到因为亚马逊的验证明信片没有成功寄到公司，引发账号被关，且开了“无数”个case沟通，均无力救回。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍这位代号为“MetroDecor”的卖家，因为消费者法案，收到重新验证账号信息的请求。然而

如何用流量词对比功能快速击败竞品，提升亚马逊销量？

亚马逊平台的竞争日益激烈，卖家们都在争夺有限的流量和市场份额。要在这种竞争环境中脱颖而出，精准选词成为了关键。然而，面对竞品林立，如何知道自己的产品与竞品在关键词上的表现差距呢？这时，一个强大的流量词对比工具可以帮你轻松搞定。通过对比自己产品的ASIN与竞品ASIN的关键词数据，你将发现隐藏的商机，助力销量提升。01为什么关键词对比至关重要在亚马逊平台上，关键词的精准使用能够显著影响产品的曝光率和

《2024年宠物护理电商市场运营策略报告》

AMZ123获悉，近日，Justuno发布了2024年宠物护理电商品牌的16项运营策略报告。报告显示，疫情期间超过2300万户家庭收养了宠物，仅在美国就有接近460万户家庭。随着这一趋势的增长，预计到2027年，宠物护理电商市场将以11.3%的年均增长率，达到3500亿美元的规模。与此同时，宠物护理电商市场目前仅占总市场的13%，为DTC电商品牌创造了巨大的市场潜力。一、市场现状与未来潜力市场研究

《2024全球社交媒体营销报告》PDF下载

2023年，全球社交媒体营销进一步发展，帮助品牌高效强化知名度、提高销售、优化客户关系等。融文对亚太地区(APAC) 约400位专业营销人进行调研，了解各行业品牌在日常工作中的实践与偏好，以及对社交媒体营销的评价。

《2024美国化妆品行业》PDF下载

全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长，总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长，预计到2028年将达到7367.5亿美元，创下历史新高。

《2024中国企业出海橙皮书V2》PDF下载

在全球经济一体化加速推进的今天,中国企业正以前所未有的步伐迈向国际舞台,积极参与全球市场竞争与合作。这趋势不仅体现了中国经济的强劲活力和深厚潜力,也彰显了中国企业不断追求创新、开放和高质量发展的坚定决心。

《亚马逊2023年度数据报告》PDF下载

亚马逊全球市场概况亚马逊平台的发展与变化亚马逊销量及销售额分布亚马逊卖家及类目数据

《TikTok Shop 2024半年度报告》PDF下载

2024年，TikTok的电商业务继续呈现出显著的增长态势。据EchoTik的数据2024年上半年，全球电商交易总额(GMV)已累计达到107.7亿美元。展望未来，预计到第三季度，GMV将突破200亿美元。

《2024中国制造业企业出海白皮书》PDF下载

中国经济正在向双循环发展新格局转型，科技进步与产业变革的浪潮为中国企业扬帆远航注入了新的动力。在这一背景下，全球化不仅是企业长期发展的战略选择，更成为了推动中国经济前行的强大引擎。