亚马逊好还是自己做独立站好？

对于跨境电商卖家来说，加入亚马逊是一件非常寻常的事情，因为亚马逊给零售商提供了很大的销售潜力。

然而独立站，也就指的是独立于Amazon、eBay、Wish等平台之外的站点。国内现在的很多大卖，也早就开始布局了自己的独立站阵营。

那么，哪个渠道对卖家更有利？

答案是：这两个方法都是有效的，各有各的优势。

以下盘点了在亚马逊和独立站点上销售的优势和劣势

1、流量高

亚马逊作为美国最大的电商平台，在这里你会有更多的流量。在亚马逊站内，你可以通过关键词搜索引流，可以通过PPC广告付费引流，还可以通过其他方式引流。

2、品牌信誉度强

亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌，在这个平台上销售可以给你带来额外的品牌增值效益。更多的人愿意在亚马逊上面选商品购买，只是因为亚马逊是一个让人值得信赖的平台。

3、平台提供的支持和基础设施有保障

亚马逊的平台可以追踪库存、管理税收、以及处理信用卡等的功能。如果你使用的是FBA，那么亚马逊也会帮你处理销售、物流、退货以及客户服务。这就意味着你不用雇佣更多的人来帮你做事情，一定程度上节约了很大的成本费用。

1.有平台费用

就卖家来说，需要支付的费用包括店铺月租、销售佣金、FBA费用和站内CPC广告费用等。

2.政策限制多

亚马逊现在的平台政策逐渐收紧，各方各面都有很多限制，在亚马逊买家第一。

1、更多的控制权

独立站的卖家可以不受amazon、eBay等平台的各种政策的限制，可以自己确定自己的运营方式。独立站卖家可以获得顾客的邮箱等个人信息，从而可以建立自己的精准私域流量池。亚马逊就不能让卖家和买家单独联系。

2、更低的成本

独立站不需要支付平台费用，利润全都归自己。但是在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的钱包。长远一点来说，你可以将自己的平台发展成为卖货的平台，不但自己卖货，还让别人来卖货，每天躺着收取佣金和其他杂费。

3、更少人会跟卖你的产品

在自己的网站上，顾客唯一能看到的卖家就只有你，不会像在亚马逊上，如果你的产品是畅销品，那么就会有竞争对手会打造和你一样的产品但是不一样的listing跟卖的你产品，如此一来就很难会得到buy box。

1.没有自带流量

独立站本身是不自带流量的，卖家需要通过社交媒体（Facebook、INS等）、SEO、SEM、EDM、Google等渠道，把流量引入引入自己的网站或落地页。如果你在亚马逊等平台上都引不到流量，那么进入引流更为复杂、代价更为昂贵的独立站，那结果会更加困难。

2.前期投入大

独立站的前期投入较大，资金回报较慢，新手卖家的资金实力能不能抗住长期的亏损或是不盈利，这点在进场前都要去考虑清楚。

要说这两种方式应该选谁的话，这确实是无法做出结论的，就像理财，最好是多种方式进行组合。

建议同时使用亚马逊和独立站进行销售，建议终究是建议，不能作为结论或者选择来说。要结合自己的能力和阶段做出适合自己的选择。