拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

产品keepa线及buybox案例分析

每晚,十点跨境都在这里
2881
2022-09-30 22:24
2022-09-30 22:24
2881
十点跨境
每晚,十点跨境都在这里

产品A——常见产品的keepa线全面分析
产品A三个月的keepa线,价格起伏不大,卖家线(全新品计数)有起有伏,表示不停的有卖家断货出场,也不停有卖家进场,属于比较标准的卖家起伏线,也表示这个产品竞争比较合理。
在卖家数不会激增的情况下,基本是可以1个月内卖掉的,如果库存多,差不多2个月也能清货。


产品A一个月的keepa线,设置销售排行从高到低(排名数值越高,表示排名越差),当产品有订单时,排名就会下降(数值变低,排名变好)。
销售线每下降一次,代表出一个订单(1个订单可以卖掉1个产品,也可以卖掉多个产品,因此销量不完全=订单数),该产品排名线总共往下掉51次。
因此可以预估该产品过去30天订单量51,90天订单量约173,180天订单量约337,月平均销量保持50-60之间,近半年销售比较稳定;
面的销售线,线每往下掉一次,代表一个卖家下架(可能是卖家库存卖完下架,也可能因为其他原因暂时下架。
比如本土卖家前期先自发货上架,凑够一批货后发FBA,那么此时自发货listing就会下架,卖家线那里也会显示卖家少一个。
但此时不是因为库存卖完下架的;也有FBA卖家因为错价等原因,被亚马逊强制不可售缺货的,也会造成卖家数减少1个的假象。
该产品本月卖家线共下降3次,也就是有三个卖家库存卖完离场。

查看keepa线的data数据,点开offers,查看具体每个卖家的销售价格线和库存线,可以看到前面几个卖家价格一样,大家机会比较均等。
30天内都有卖出产品,有4个卖家约7月18上架,一个卖家7月28左右上架。看库存变化曲线时间轴。
结合价格变化曲线时间轴,可以大致判断该卖家是在哪个价位卖出的产品,在哪个时间段卖出的产品。
Drop last 30 days显示数据为51, DATA-OFFERS卖家数据分析那里显示过去30天库存减少数为17,与51对不上且差距明显。
那代表过去30天卖掉所有库存离场的卖家,卖出的总库存数大约为34,由于这三个卖家已下架离场。
因此DATA-OFFERS这里不显示这三个已离场的卖家数据。
如果一个卖家有10个库存,有3个库存先入库上架销售,另7个库存要运到比较远的亚马逊仓库,暂时还未上架,已上架的3个产品先卖出了,过了几天7个库存上架。
那么keepa是不会显示该卖家前面3个产品销售的数据的,只会显示后面7个产品的销售数据线;
也就是这个线只能参考该卖家最近一次的上架情况,过往上架情况数据是不显示的,因此这个数据只能做辅助判断,并不显示所有的数据。
我一般只用这个线判断近期FBA卖家是否有销售。---可参考产品F价格为28的我的卖家线
点开看buybox 的数据分析,可以看出没有卖家独占buybox,价格差不多的情况下大家的机会相对比较均等,销售数量差异不大。

变体分析可以看每个变体的review数和rating数,如果上线时间差不多的情况下,这两个数值的高低通常能反应该变体的畅销度。
也可以在这里看大部分变体的价格,在服装变体比较多的情况下,如果大部分变体价格都差不多。
则代表整个listing的产品价格稳定,结合keepa价格线的变化趋势,大致能判断自己这个产品能在什么价位卖出。
如果各个变体价格差异比较大,价格低的变体卖20-30,价格高的卖70-80,而你找的变体是成本价是20多,售价是70,那通常该变体销售速度会比较慢,需要结合其他数据综合判断,慎重考虑。

产品B——与亚马逊抢buybox
该产品我的店铺是8月10号上架,之前一直是亚马逊占着buybox,我的产品上线后,价格是45,亚马逊跟着我的价格往下调,从49.51调到45.51,buybox就一直是我占着,中间出了1单。
我尝试将价格调到49后,亚马逊也将价格调到49.51,此时,buybox被亚马逊占据(亚马逊库存72),我再次调回45的价格,buybox又被我占据。
因此在一定价格范围内,亚马逊是占据buybox的,但是某个产品第三方卖家低于亚马逊设定的某个值,那么亚马逊就会让出buybox,或者亚马逊不再跟价,而是调回原先的高价(见产品C分析)。


产品C——探测亚马逊价格底线
一开始亚马逊和我的价格都在47左右,buybox一直是亚马逊占据,当我降到41时,亚马逊不在跟价,价格调到75,此时buybox是我占据;
后面该产品我卖出后被客户退货重新售卖,我的价格是41时,亚马逊跟价并抢占buybox,当我调到低于40时,亚马逊不再跟价迅速又调回高价,此时buybox是我占据。
当我的订单售出后,亚马逊迅速调到和另一个卖家接近的价格59.9并占据buybox。


产品D——Drop last 30 days与库存数量
过去30天该产品Drop last 30 days数据为15,产品售出数量约21个。

产品E——没占据buybox依然可以出单
亚马逊绝大部分时间占据buybox(96%),偶尔FBA卖家占据buybox(3%和1%),我的店铺没有占到buybox,由于该产品每天销量高。
因此我的产品也卖出去了,四个订单均是加急或者隔日达。


该产品下面的FBM卖家显示过去30天库存减少数量为111、399,我猜测是有部分FBM卖家多平台销售。
使用ERP软件管理库存,当别的平台售出产品时,库存相应的减少,此时亚马逊这里显示的该卖家库存也是同步减少的。
因此FBM卖家价格明显高于FBA卖家,且销售数据与前面的月订单量明显不符时,FBM卖家库存减少比较多,不一定有参考意义,可以列为无效卖家(不与我们一起参与该产品竞争)。


产品F——FBA卖家价格比亚马逊高但是FBA卖家占据buybox

亚马逊一直在,但是有FBA卖家价格比亚马逊高10刀,但接近一半的时间占着buybox。


该卖家库存多,价格稳定,销售也很稳定;但是亚马逊的库存却一直只有0或者3个。
我已经卖掉2个该产品,但是由于有1个库存是在前面两个产品卖掉后才上架的,因此在这里显示我的库存只有1个,实际上该批发货计划里我是有3个产品售卖的。
将亚马逊的产品加入购物车,显示库存只剩1个。
点开卖家购物车那里,会发现35.95的卖家发货时间最快,其他卖家包括亚马逊都是30号才能发货。
因此即使是亚马逊或者其他卖家比亚马逊价格低很多,此时依然是高价库存多的卖家占据buybox,且长时间占据buybox。

 
亚马逊和高价库存多的卖家各占接近一半的buybox时间,我的店铺没有占到过buybox,但是我的两个库存也很快卖掉了。
在我的订单中心找到该订单,客户选择加急配送,在价格不是最低,也没占到buybox的情况下,有买家选择加急配送或者隔日达,刚好我的产品所在仓库离买家最近,就会出单。
 
总结:
Buybox的占有与价格、库存数量、店铺绩效、上架时间、配送方式(FBA or FBM)等均有关系。
出单则与占有buybox几率、商品价格、商品送达时间等有关,占据buybox时间比例越高,出单几率越高。
在没有占据buybox的情况下,如果你的产品所在仓库离买家最近,或者你的价格最低,买家对价格敏感,也会出单。
在与亚马逊竞争的情况下,可以看看历史销售线,观察亚马逊是否会分享buybox。
如果亚马逊会分享buybox,且产品ROI高,即使比亚马逊均价低也有还OK的利润情况下,则该产品可以少量进货(其他条件均符合进货的情况下)。
keepa大部分情况数据分析都比较可靠,但是软件并不会100%靠谱,可结合其他插件以及自己的销售经验具体去分析。
以上。
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊TOP100卖家榜单更新
AMZ123获悉,近日,Marketplace Pulse发布了最新亚马逊TOP100卖家榜单。亚马逊TOP100卖家榜单于11月14日更新,卖家排名基于店铺过去 30 天内收到的评论数量。1. 亚马逊美国站美国站榜单上的TOP100位卖家中,有80位来自美国,19位来自中国和中国香港,1位来自德国。TOP30的卖家中,仅10%的卖家近一个月评价数量上升,11名卖家排名上升,15名卖家排名下降。排
风暴席卷而来,低价商城上线,多个FBA仓持续大爆仓!
亚马逊低价商城正式上线11月12日,亚马逊低价商城正式上线,命名为Amazon Haul,目前仅在美国站推出。在首页,亚马逊低价商城以“Crazy low prices”为口号,向消费者提供了多种优惠方案,包括购物金额在 25 美元内可享受免运费服务,50 美元的订单可节省 5%,75 美元的订单则能节省 10% 等。不了解亚马逊低价商城的卖家,可以回顾下小编之前发过的关于它的介绍。(点击链接:《
新案速递!Keith和David律所代理多位原告发起版权诉讼,涉及多张版权图
我所经查询发现,Keith律所和David律所在2024年11月12日同时发起多宗版权维权诉讼,请卖家朋友抓紧排查。以下为各案具体信息。Part.01起诉时间:2024年11月12日原告:Sophie Cunningham案件类型:版权原告律所:Keith案号:24-cv-11628原告Sophie Cunningham是一位插画家,喜欢用彩色墨水作画,其在Etst平台展销插画产品,如下图所示:本
《2024年东南亚数字经济报告》
AMZ123获悉,近日,谷歌、淡马锡、贝恩联合发布了《2024年东南亚数字经济报告》。该研究利用了淡马锡洞察力、贝恩分析、谷歌趋势、研究合作伙伴数据、专家访谈及行业资料,对东南亚地区(SEA)的数字经济进行了深入探讨,涵盖了东南亚6个国家和6个不同的影响因素。目前,东南亚各国总人口已达6.12亿,其中,越南1亿,菲律宾1.19亿,马来西亚3500万,泰国7200万,印尼2.8亿,新加坡600万。随
Wildberries双11当日销量超1800万件,时尚品类最受喜爱
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,俄罗斯电商平台Wildberries在11月促销期间迎来了显著的销量增长。据Wildberries透露,自11月促销开始以来,用户的购买量已是平时的1.5倍。特别是在11月5日至11日期间,商品销量比2023年同期增加了近40%,11月11日更是创下了销售峰值,售出1850万件商品。此外,买家活跃度在14:00至19:00期间最高,几乎一半的商品均在这个时段内成
如何通过流量成本判断市场竞争程度?——深度解析货流值与竞争分析
在激烈的电商市场竞争中,卖家们总是需要通过各种数据来判断市场的竞争程度,从而做出最优选品决策。而流量成本,作为一个关键的衡量标准,能帮助卖家洞察某一细分市场的竞争态势。本文将详细解析如何通过“货流值”这一指标来判断市场竞争的强弱,并分享具体的分析方法。货流值的定义及计算规则货流值是卖家精灵提出的原创指标,主要通过计算单次点击成本(PPC)占产品售价的比例来衡量引流成本,进而判断市场的竞争程度。简单
黑五开始!TK卖家在封号中迎接爆单
TikTok Shop黑五正式开始!各位卖家,你们的销售怎样呢?在曝光量上,TikTok是给足了支持,在首页的顶部位置,专门给了“BLACK FRIDAY”一个高光栏目。‍‍同时,TikTok还宣布和X上拥有2800万粉丝的Nicki Minaj在11月24日进行直播。大促开始,但近段时间,却仍陆续听到卖家反馈,手上有TikTok Shop被封。这可能继年初那一次大范围封号之后,TikTok又一次
TikTok红人合作爆款!Beetles美甲油如何成为美国年轻女性心头爱?
近几年,美妆行业可谓是飞速发展,美甲作为细分赛道有着极高的市场潜力。据了解,全球美甲市场规模在过去几年里持续增长,预计2024年将达到130亿美元。而Beetles就是快速发展的一个指甲油品牌之一。01从一小步到全球一大步Beetles主要专注于美甲DIY套件,品类多样,有指甲油、美甲工具、美甲饰品等,价格实惠的同时提供百种色卡供用户选择。自2017年成立以来,Beetles来自最初的本土市场,逐
特朗普宣布胜选,跨境电商或迎大变局!
特朗普当选美国总统!跨境卖家或迎四大影响!
Ohuhu卖马克笔年营收超3亿,背后必有高人指点
有一种兴趣的烧钱程度,骑行、摄影、钓鱼都要靠边。沾上画画,虽然不会一下掏空钱包,但多买几次纸笔画材,就老实了。近日,又一家做兴趣生意的公司干上市。从音乐、绘画到运动,千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中,卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史,每一步都不偏不倚,背后必有高人指点。绘画这个小众类目,凭什么跟3C数码、运动户外并肩?2010年,千岸科技在深圳成立。彼时,阿里的速
卖家余额一夜变负!亚马逊开始收取这项费用
特朗普刺杀风波、拜登退选、哈里斯接棒、马斯克下场……号称近年最胶着的2024年美国大选,历经多个跌宕起伏的戏剧性情节,终于在11月6日落下了定锤——由特朗普锁定选举胜局。然而,大选过后,由其产生的连锁效应仍在持续影响着电商行业。从业内销售情况来看,近期在一批卖家为“川普周边爆单”而雀跃的同时,亦有诸多卖家陷入了“销量跳水”的泥沼。距离美国大选结果出炉已过数日,不少卖家所期盼的旺季单量至今仍未恢复增
又一国下封杀令,川普救不了TikTok
加拿大下令关闭字节业务,TikTok回应!
旺季重点!亚马逊再次调整优惠券使用规则!
年末旺季将至,亚马逊又对折扣券政策进行了新的调整!这次更新,意味着顾客在单次订单中能享受到更多折扣——不再需要分次下单,只要一单就能完成多个商品的优惠结算!这波改动,让卖家和顾客双双受益,一起来看看新规具体的操作细节和可能带来的影响吧。亚马逊优惠券政策重点解析① 多件商品可享同一张折扣券的优惠最新规定下,顾客在一单中最多可对五件商品使用同一张百分比折扣券,不再像之前只能一张券一件商品。如果你在创建
亚马逊动真格了!这几个后台功能全新升级!
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名,这一次,他们针对卖家们的痛点进行了多个改进,让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6
亚马逊终于改了这些一直被吐槽的功能!
被吐槽很久的设计,亚马逊终于改了!如果让亚马逊卖家来说,亚马逊的很多设计都是吐槽点,不过亚马逊升级迭代的速度还是挺快的,三天两天打补丁。业务报告里的ASIN报告支持搜索了我们收到了您的反馈,您现在可以在卖家平台中按 ASIN 筛选业务报告数据。最多可在搜索栏中输入 100 个 ASIN,以快速查找和分析您的绩效指标。之前,按 ASIN 搜索业务报告比较困难,通常需要您下载数据并进行离线筛选。我们的
亚马逊又爆“黑科技”?新品白嫖评论和BSR标签!
今年以来,亚马逊一直没“消停”过,平台频繁出台新规,打击违规操作,甚至出现了多次大规模封号潮!为了追求评价,许多卖家“花样百出”,尝试各种所谓的“黑科技”在规则边缘游走,甚至不断挑战亚马逊的底线。新品白嫖Review和BSR标签最近,就有卖家发现一款呼吸训练机的链接,居然只靠一个评价就荣登了BS榜,这种“起飞”速度让人不禁怀疑:是不是又有新手段在悄悄操作?没多久,这个链接竟然多出了1500多个评价
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部