教授下海副业做亚马逊,年入千万
美国CNBC的副业专栏,最近报道了一个教授做亚马逊卖家作为副业的故事。一个1000美元起步的小店铺,现在年营收有171万美元,40%的净利润。
这个故事的主角,是华人教授Jenny Woo。
Jenny Woo是一位美国华裔,在中国出生。她从小就非常擅长沟通和理解他人。
后来,她从中国移民到美国休斯顿。刚开始的时候,她不会说英语,但她仍然能通过她对情商的理解,和朋友们建立联系。
在接下来的几十年里,Jenny将她的情商技能,转化为职业技能。她加入德勤和思科等公司开展职业生涯,培训经理如何更好地沟通。她还花了一些时间,管理她孩子所在的南加州蒙特梭利学校。
2018年,在哈佛大学攻读硕士学位时,她想到了一个副业思路,把多年以来的情商教育知识做成产品。于是,她从积蓄中拿来1000美元作为启动资金,推出了Mind Brain Emotion,在亚马逊上开设店铺,销售以帮助老师和学生学习情商知识为亮点的卡片游戏。根据CNBC Make It审查的文件,2023年,这个作为副业的亚马逊店铺,收入为171万美元。Jenny估计,收入中的40%是利润。
直到现在,她还没全职投入到亚马逊店铺中来。因为,她其实还有三个非全职工作:在加州大学欧文分校讲课,开设在线情商课程和商业咨询。由于她有三个小孩,她实际每周工作时间只有3到30小时不等。
将亚马逊作为副业还能取得成功,不仅因为Jenny做得够早,也因为她的产品非常专业非常独特。她把情商知识做成轻便的盒装卡牌,把教育性的内容融入到简单的、容易配送的产品之中,直接面向精准需求用户。同时,在listing文案中特别强调了哈佛(Harvard),这赋予了listing更高的专业性,提高产品转化率,从同类产品中脱颖而出。
当卡牌慢慢卖起来了,Jenny开始注册了品牌,做起了品牌店铺,把不同的奖项,包括来自哈佛的认可都放在页面上,大大提高了品牌的转化。
Jenny还做了产品线延伸,用同一套模板设计思路,根据不同的情商知识内容,做了不同的单品。每幅卡牌的售价,都是24.99美元。大家不妨算算,消费者如果产生第二次购买,一般不止购买一盒卡牌。从链接上看,单品每月能出售超过1000套,这样下来利润是非常可观的。
有独特的产品,强大的品牌背书,Jenny还在亚马逊针对特定关键词投放广告,用付费流量增加产品的曝光。
好产品还获得了众多用户的好评反馈,进一步让增长飞轮转起来。
此外,由于亚马逊平台不断改变其规则,Jenny还拓展到其他平台销售,如沃尔玛、Faire和个人网站。虽然收入没有亚马逊可观,但多一个销售渠道总归没有错。
Jenny给想追随她的脚步的人,提出2个建议:
第一:永远不要停止学习。她告诉她的学生,自己首先是终身学习者,其次是企业家。
第二,你也必须成为你自己的啦啦队长,遇到困难、抄袭、攻击时,要为自己鼓气。
Jenny自己是一个超级学习者,她拥有五个学位和十年的知名公司工作经验。保持学习,找到市场机遇,开创独特的产品。亚马逊仍然为大量细分产品需求,提供了一个极好的销售市场。任何人都有机会,能在这个市场开拓出一片天地。