亚马逊站内引流常见的问题及误区

Listing建好之后，就要考虑如何吸引顾客来自己的产品页面，也就是站内的引流。流量来了，自然就会产生销量。作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内CPC广告了。CPC广告引进流量多而且精准，点击成本不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器。

CPC 展现在多个位置，例如：

1.搜索结果页面

2.商品详情页中部

对于CPC广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对CPC更深层次的认识，很多人却走进了误区。那么，站内引流常见的问题和误区到底有哪些呢？

常见问题一：我设置的Bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前？

误区：觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（Performance）。

其实，广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。CPC广告位的排名规则，是由表现（Pperformance）以及出价（Bid）决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，Performance 的权重往往要大于Bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页，谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

常见问题二：我做了CPC没什么效果，单量没怎么提升？

误区：觉得做了CPC就能提高转化率，大量出单。

CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品、转化率、流量。流量有了，关键看产品的转化率。转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。

常见问题三：直接设置Automatic自动付费广告后，就放任不管？

误区：认为做CPC广告，设置个自动付费点击Automatic就可以了。之后也基本不看报表，放任自流。偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的。这是一种极不负责的做法。付费报告也需要下载付费广告报表、分析数据、不断调整和优化关键词、优化产品。