进攻最后一片蓝海，快手Kwai巴西推出Kwai Shop

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快手在巴西推出电商平台Kwai Shop

快手在海外探索多年，终于在巴西搏出了一番天地。近日，快手国际版Kwai宣布，将在巴西市场推出电子商务平台Kwai Shop。

商店功能推出后，用户可在Kwai平台上直接购买短视频、直播或商店中的商品，无需跳转应用，即可完成支付和订单跟踪。

Kwai Shop提供商家自运营和全托管两种模式，已覆盖巴西27个州，服务超过2亿消费者。据统计，巴西已有70%的小型企业利用Kwai等社交网络提升知名度。

自2023年底进入测试阶段以来，Kwai Shop在2024年实现了日购买订单增长1300%，电子产品、家居用品和化妆品成为热销品类。

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Kwai在巴西的电商布局与本土化战略

 

巴西已成为Kwai最大的国际市场，其海外收入的80%以上和50%的中国以外日活用户均来自巴西。每天，约有6000万巴西人沉浸在Kwai中，平均使用时长达80分钟。

Kwai在巴西的成功，得益于其重投资和本土化战略。自2019年进军巴西以来，快手已在当地投资超过70亿雷亚尔。与TikTok相比，Kwai更注重区域和社区内容，大量视频内容源自巴西较小城市或周边地区用户的创作，从而巧妙地避免了与TikTok的正面竞争。

为了吸引用户和创作者，Kwai采取了多种策略。例如，提供高额的拉新奖励和积分提现机制，引入国内视频打赏模式并免收佣金等。这些措施极大地激发了用户的参与热情和创作者的创作动力。

同时，Kwai还自建了本地化商业化团队，深入巴西市场，研究当地市场变化和需求。内容方面，Kwai也主要聚焦巴西本地内容，进一步强化了其本土化战略。

Kwai从用户角度出发，在TikTok未涉足的领域，成功抓住了差异化市场，扭转了TikTok原本在巴西市场的压倒性优势。正如快手国际化运营负责人程稷所言：“Kwai成功的关键在于本土化的内容。”

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最后一片蓝海也是最难做的电商市场

 

拉美被誉为跨境电商的最后一片蓝海，其中巴西以28.51%的市场份额傲视群雄，成为该地区最大的电商市场。在全球电商增速放缓的背景下，巴西电商市场却持续高歌猛进，自2016年以来规模已膨胀五倍有余。

巴西电商巨头美客多的财报更是亮眼，二季度营收与净利润分别实现42%和103%的同比增长，其增速远超国内淘宝，彰显了巴西电商市场的蓬勃活力。

 然而，巴西市场并非坦途。跨境电子商务仅占巴西零售总额的0.5%，高昂的进口成本和复杂的税收政策成为跨境商家的巨大挑战。巴西政府对本土商家的保护政策，更是让国际卖家面临重重难关。

尽管如此，中国电商平台和卖家依然展现出了惊人的韧性和潜力。在巴西某电商平台上，中国卖家数量从2023年至2024年增长了近50%，虽仅占全网卖家数的百分之一，但营业额却超过了25%。

巴西电商市场虽难啃，却也蕴藏着无限商机。对于中国电商平台和商家而言，这将是一个不可错过的潜力市场，值得他们奋力一搏。