四周推爆亚马逊新品精细化流程

第一&二周（week 1-2)

准备上架

五个卖点

卖点撰写原则:

不要长篇大论，顾客没时间看这些，原则上言简意赅，把产品卖点用最少的词语表达清楚，可以用写态度语气词，拉近与顾客的距离。

卖点123:可以写产品的主要卖点，包括但不限于，材质，功能，痛点解决方案，欲望激发。

卖点4:可以使用写语气词，态度次，俏皮话，激发顾客购买欲望，可结合产品特点来写。

卖点5:消除顾客顾虑，取得客户信任，说明售后政策，打消顾客的购物顾虑，

图片

图片1-9张，应该全队上满，每张团片各自有不同的表达重点，顾客看完图片，基本就能知道产品是干嘛的，有什么功能；

主图立体三围图:

拍照按照事物长宽高比例，贴近实物，要直观、清斯、大气:添加一定的PS效果(灯光/倒影等)，

功能特点等。一般包含:主图，卖点图，场景图,包装图，工艺流程图，拆解图，对比等。有美感，不失真，激发顾客购买欲，可参照Anker;同时告诉美工价格，布局产品的朝句。

多角度卖点展示图:恰当的文字说明，括图，背景，品质细节等，完美解法产品目节和特点;

对比效果图:补充无实物体验的缺陷:

使用场景图:生活化的场景，提高真实性:

产品包装图:配件之外，展示卖家态度和品牌印象以上在发货前给到美工，并要求出图时间，确保到货前图片没问题6生产工艺流程图和产品内核拆解图

关键词

产品刊登的时候，就要做好关键词调研，填入ST，预埋关键词到标题，描述A+页面，属性栏等。

不堆砌关键词，没意义，搜索引摩一般是广泛四配，最大程度的让顾客发现产品，赚钱。

不跟标题重复，标题有的就不要写了，核心关键词，广告主推词，高频词放前面，250个字符前期填满，最大程度的获取流量，后期可以通过亚马处关键词优化器进行修改，不会影响权重，词优化表)

需要把布局的关键词用表格整理出来，由易到难的逐步推进，方便以后实时眼进关键词搜素排名

A+页面

A+页面必须在产品可售的做好，主要作用

①补充描述

②增强顾客购买信心。比如加上品牌故事，LOGO，文案，让产品更加可信，。

③提高下单率，增加转化率。

④给新品引流，伊如产品推荐，关联展示位

推广文案

推广文案要告诉你的同事或者协作者，这个产品打算怎么推，按照什么节奏推预算多少，预期效果希望达到什么样子?具体有以下几个要点。

   2. 推广策略:自然优化，PPC，站外，还是促销网站?如何去协调这些资源，保证产品推广的进度正常，自然。

  3.推广预算:预估前期推广费用，并做好投产比分析

  4. 预期效果预测:经过多少时间过后，预测推广效果将达到何种程度，阶段性分析为何没有达到这个程度，以及如何达到这个程度的。

  5. 偶然性事件:可以试着预测推广中突发性事件，如何处理，比如来差评，广告效果不理想等等。最好数据监控表，第一个月，每天记录:曝光，订单，转化率等数据

第三周(week 3)

分析和优化

PPC数据

根据前两周的数据，开始做PPC进一步的优化:

2.通过自动的数据，创建手动广泛，词组，精准四配，竞价*3倍(如果比较熟悉产品关键词，那么可以在一开始同自动

手动广泛bid不用太高，保证有一定的流量就可以，因为大词一是竟价贵，而是不容易抢到，贸然用大词而转化丰不佳，可能提前把广告做死

①以词组和精准为主打

②出价策略:精准>词组>广泛>自动

QA+评论

1.第三周100Q10A

2.本周安排一个图片评论，1-3条文字评论

3.对自然评论，特别是差评进行回复

大折扣促销测试-提高转化

1.站内deal是否有推荐

2.站外deal是否有合适的 站内促销方式，优惠券折扣，关联位，A+更面位(可提前布局)

第四周（week 4)

强化

补货与否：

根据自然订单出单情况，决定是否需要补货，还是继续观察

PPC强化：

本周主要看数据报表，刚推一款新品的时候尽量沉稳，看2-3周的数据后再真正优化广告部分：

1)高点击，无转化的关键词可以否定:

2)高点击低转化的词需要分析是词的问题还是Listing的问题，如果问题无法解决，可以降价;

3)高转化的词可以考虑放进精准组单独提高出价以增加出单移到手动

导致PPC广告成本增高的几个原因:

1.广告暂停:因为关键词质量得分降低，导致了即便出价更高也很难复到原来的状

2.Listing优化预繁:LISTING权重重新计算

3.增加支体:流量分流，权手分出去

4.产品动价:产品的转化率情低

5.新货:影响产品的转化率和权重

评价管理：

第四周15Q15A

1.本周安排一个图片评论，1-3条文字评论

2.对自然评论回复

3.查看是否有差评，是否会影响星级，想办法解决(如果前期工作做好，不是质量问题的差评至少不会对我们产生太大的影响

促销后期可以慢慢调整为以利润为主，各种折扣的力度可以适当降低，

继续查看站内外的deal，是否可报；

coupon可以适当调低折扣

promotion也可以适当降低或者停掉

期望达到的效果

人为干预一个月后，可以稳定出单，稳定，稳定出单。

PPC曝光，点击率达到预期，如果转化率这时也比较好，那就完美了。

如果有自然客户留言比较正向，甚至是超预期，那也更加完美。(比如自然客留评非常好)