纯干货！big卖家分享广告的打法与思路

说到广告的打法，每个做过的人都会有一套自己的思路与打法，但总会在过程中遇到麻烦。比如什么排名为何不见起色，或者排名上去不见转化，等等。遇到问题相互之间的交流应该就是一个很好的解决方法，所以今天为大家带来了一个有经验的卖家Kevin对亚马逊广告的一些讨论。

做亚马逊最好的是链接要写好，图片处理好，关键词抓取好，测评这个群体搞好。如果有更好的资源，可以试试做些站位的推广视频。

你把每个大的步骤做成细节就有很多事情要做的了。

关键词的选取，要明白从哪里找最合适？

1，直接在亚马逊搜索框。

亚马逊搜索框里会保存的有客户经常搜索的关键词，可以分析借鉴。

2，可以多去看看同行的评论。

知己知彼百战不殆，看同行的评论里边重复最多的词是什么，广告这块的数据哪些是有用的。

然后每天在一个固定的时间，把广告下载下来分析一下昨天的曝光以及点击情况。

比如我们，会每天4点下载广告分下昨天的情况。像这样，如何去调整这个竞价。你就得在3点左右把订单给下载下来，看看昨天出的是哪些订单。

例如，这一个SKU点了那么多次出了12个单，但这时你是不确定是不是广告出的，就可以大概的预估， 第二天早上把这个表格下载下来，这里边的数据就是你前天的广告转换了多少。

 你花了50或者60美金成交了多少，你心里就有个底，广告做的到底有没有效果。

这一个表格就是客户点击你的这个广告买的另一个SKU款式或者颜色。

 其实每天的工作就是不断的去优化关注同行的状态，然后慢慢的去摸索，要做好一行真的不容易，需要足够的耐心，还得有好奇心，多去钻研，多去学习才能不断的进步。

新旧广告的转化哪个好？

我们会发现越是做的久的广告，到后边转换会越来越差，到一定程度后，倘若你这个SKU连续不出单，点击越来越多，你的展示位置也会慢慢下降，甚至有些词会完全找不到，反而是新的产品刚开始新做的广告效果会更好。

广告曝光明明是四五千上万的，怎么我店铺的流量才几百？

其实这两者是没有关系的。

广告这块怎么调整，你去看昨天的点击情况，如果是点击太多，然而出单情况却不好，建议你把竞价给降下来，把一些曝光少，点击少，但是有转换的这类词竞价给调高。

如果一周或者半个月你发现你所选取的这个词没有一个转换，建议你换掉

添加新的关键词进去。这个是需要花时间去找的。

ACOS这块的百分比控制多少好，主要是看你的产品货值，你自个算下卖一个出去能赚多少，你货值高的；利润高的话，你的ACOS广告比自然低。

 就好像你卖一个产品150美金，点十次成交了，跟人家卖9.99美金，点十次成交了，花的7美金广告费，你觉得谁的ACOS会比较高呢？
很多人可能有一个误区，就是很多卖家都会把广告这块当做出单的唯一出路。但是你要记住，广告只是辅助工具，你做到后边，流量上来了，好多出的单反而不是广告进来，而是自然流量来的 。

就像很多人表态的：不以做排名为目的的广告就是耍流氓。做广告当然是为了拉高排名，提高曝光，从而提高转化。所以没有说具体的广告就应该这么打才行，它并没有固定的套路，不能一概而论。大家都有自己的一套关键词打法，不过是可以借鉴，相互学习。像有些卖家就喜欢只做广泛的关键词，而有些会只以精准为关键词一样。但做到有效的就都是最好的。