亚马逊主力站点简介，玩转各站点让你订单量增长10倍策略 附上销售截图
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2021-03-04 12:06
2021-03-04 12:06
1595人生的结果，取决于你遇到的人，和看过的书，以及听到一堂课，有可能就有改变你的命运。
本来今天想分享最近新研究的项目，但是最近有童鞋说淡季，让我简单讲讲亚马逊各站点，以及增加订单量的策略。
一、亚马逊前2大市场：北美和欧洲。
大部分开始做亚马逊的，第一选择都是北美站，因为传统概念里面，大家都认为北美是第一大市场。
市场现状：我给大家讲，美国站现在竞争异常惨烈，传统FBA和FBM很难分得到蛋糕吃，现在最大的市场在欧洲。无论从人口还是电商发展增长趋势，最好的都是欧洲。比如瑞典站、波兰站开启，就知道发展趋势多么积极向上。
成本投入：如果要论成本投入来讲，欧洲不外乎增加了VAT。如果你不实报缴税，其实VAT要不了20%。另外，自发货也不要VAT（除了UK）。再加上汇率更高，可以cover一部分成本。
注册账号：还有童鞋说注册账号难易程度，其实只要你北美站都注册成功，在你的VPS里面开启欧洲站很简单的，也不会有KYC的审核。
语言障碍：Google翻译软件，加上我们勤奋Copy 粘贴，可以搞定一切。
二、如何提升各站点订单量
1. 美国站FBA大家记得开启【亚马逊物流远程配送】，意思就是，你美国站FBA的库存，墨西哥和加拿大也可以同步销售，等于增加2个市场销售你的产品。
2. 欧洲站FBA大家记得开启泛欧计划。除了英国脱欧，其他国家可以实现FBA库存共享，但是记得有VAT的国家提前注册好VAT。
3. 北美欧洲站FBM 【配送设置】可以设置多种运费模板，包括：加急配送、国际配送，而产品listing可以设置不同的handling time，以满足不同客户对于物流时效需求。这里面靠运费赚钱的套路特别多。
4. 记得改善你listing质量：
5. 查询订单下降原因：
市场状况（看对手销量），排名情况，业务报告（转化率 曝光等），广告报告等，综合评定订单下降原因。
6. 淘汰老品增加新品：
产品 快进快出 更新迭代是永恒的电商B2C策略 。
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特朗普与TikTok CEO会面，或将撤销禁令TT123获悉，近日，据外媒报道，面对即将实施的美国禁令，TikTok首席执行官周受资于美国时间12月16日与候任总统唐纳德·特朗普在海湖庄园进行了会面。尽管会谈内容尚未对外公开，但此次会面似乎表明特朗普同意以某种方式撤销即将生效的TikTok禁令。特朗普曾在2020年试图禁止TikTok，但在今年的美国选举期间，他因公开表示支持TikTok而获得了许多年轻选民的支持。这次会面似乎也是他态度转变的
亚马逊广告单占了总订单的55%！怎样才能让我的自然订单多一些？为什么同事的广告只花一点点，总单量却比我多这么多呢？匿名用户我的C位广告单占了全部订单的55%左右，请问有什么办法可以增加自然单量呢？十八线小县城的小小卖公司：产品上架一年多了，单单看广告表现的话还不错，广告转化还行，ACOS在10%-20%，一共开了6组广告；其中广告A是核心关键词的广泛匹配，广告B是出单关键词的广泛匹配，广告C是出单词的精准匹配，广告D是自动广告的紧密匹配，广告E是自动广告的宽泛匹配，广告F是商品投放（选了自动广告里对应出单的A
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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