如何利用广告报表更好的搜集关键词？

不知道大家多久看一次广告，我自己的频率是每个周末我都会下载最近的30天广告报表，然后再花四十分钟的时间研究报告。

在很长一段时间内，我只关注报表里出单的词，然后看看这些词是不是可以放进listing，仅此而已，现在想想真是太可惜了。

广告其实是我们花钱从亚马逊买流量，是客户真实地在亚马逊前台的搜索词，如果充分利用，可以找出不少好的关键词。

今天分享的主要内容就是：

如何利用广告报表更好的搜集关键词并借此优化Listing。

1. 仔细查看“客户搜索词”

啥叫关键词？

就是客户根据对产品的理解在他们脑中存在的词，比如有的人叫“充电宝”，而有的人更喜欢叫“便携式电源”，而这两个词都是关键词。

每个关键词都是一个流量入口，研究客户搜索的词而不仅仅盯着出单的词对我们优化Listing意义重大。

如果客户搜索的词跟你的产品正好相关，一定要记录下来，等到下次优化Listing的时候加进去，即使这个客户没下单，不代表其他客户不会下单。

另外，如何反查客户搜索的词是否跟你的产品相关，你只要用这个词去前台搜索查看便知。

2. 制定关键词优化记录表格

下图这个表格是我参考自己平时项目管理中对“open issue”管理而制作出来的。

我自己很喜欢用，也觉得很有效率，大家可以参考下，看看是否可以根据自己的实际情况制作出一份适合自己的表格。

就像我之前的文章写的一样，如果能把日常运营做的事情进行“标准化”处理，提升效率是分分钟的事儿。

这个表格不仅可以记录我每一次的优化记录，而且由于我并不会每周都优化一次Listing，所以可以把所有搜集到的词记录好而不会丢失。

这对我这种记忆逐渐衰退的中年人简直就是“偷懒”利器！

如果大家有其他好的运营方法，也可以在后台跟我分享哦~

3. 关注一些小语种搜索词

我做的是北美站，在美国的广告报表里经常会出现西班牙语，如果大家因为不认识这个语言而选择忽视，那我不得不提醒你：你可能浪费了一个非常好的流量入口。

因为在美国约有7%的人说西班牙语，如果美国有3亿多人口的话，那说西班牙语的也能有两千多万，数目非常巨大。

如果在你的广告报表里出现了不认识的词，第一反应不要选择忽视！

如果这些词曝光很高的话，强烈建议你先谷歌翻译下，看看这个词是不是跟你的产品相关？

如果相关，记得下次优化Listing的时候一定要添加进去，比如放在你的search term里，如果你开了手动广告，也记得一并添加进去！

一酱妈妈的日常叨叨：

我知道很多人都会执迷参考别人的各种表格，比如“利润计算表”等等，但是要到手里后又有几个人真正用起来的呢？大多数都只会在文件夹里睡觉吧。

我自己做了这么久的亚马逊，最大的感悟是一定要勤于思考，善于总结，多学习，那么成长是必然的事儿，大家一起加油哦~