印度独立站电商如何布局？重点品类及市场趋势

AMZ123获悉，8月11日，印度电商SaaS建站平台Unicommerce发布了第三版年度趋势报告《2023年印度电商指数》，报告基于通过该平台建站的品牌商家的销售数据，分析了印度独立站电商的市场趋势。

据报告，2023财年，通过该平台建站的商家订单量同比增长26%，销售总GMV同比增长了23.5%。在印度独立站电商销售中，部分品类展示出强劲的增长势头，品牌通过电商平台的销售额增长，要高于其品牌网站。

品类增长趋势：三大品类领先，新兴品类冒头

据报告，2023财年，电子产品及配件、眼镜及配饰、美容个护是印度独立站销售中增长最快的三个品类。

Unicommerce数据显示，2023财年，电子产品与配件的订单量同比增长46.8%，GMV同比增长20.6%。这主要归功于许多新品牌进入市场，涌现了许多性价比较高的商品。

眼镜及配饰的订单量同比增长44.6%，GMV同比增长52.8%。由于年轻消费者数量增加，时尚和配饰产品在2023财年的订单量同比增长19.5%，GMV同比增长了15.3%。美容个护品类的订单量同比增长26.6%，GMV同比增长18.9%。

与此同时，一些新兴品类也展现出较强的增长势头。

随着印度消费者对手工艺品、厨具、墙饰和植物配件的需求增加，家居装饰品类的订单量同比增长了27.2%。由于许多提供高质量商品的品牌加入，2023财年，印度家居装饰品类的GMV同比增长46.5%，平均订单价值同比增长15%。

药品和保健品的独立站电商销售额也出现明显增长，该品类在2023财年的订单量同比增长22.1%，GMV同比增长了38.5%，平均订单价值同比增长了13%。

市场增长趋势：电商平台领先，二、三线城市潜力大

报告显示，2023财年，Unicommerce商家通过电商平台销售的订单量同比增长31.2%，品牌网站的订单量同比增长24%。这表明，随着越来越多品牌开始多渠道布局，通过电商平台的销售额正在增长。

不同品类的情况略有不同。例如，2023财年，美容个护品牌通过电商平台销售的订单量同比增长了80.1%，品牌网站的订单量同比增长20.5%。这主要是因为，这类品牌通常会在电商平台提供更高的折扣。

而电子产品及配件品牌相反，这类品牌通过其品牌网站销售的订单量增长较高，2023财年同比增长55.4%，电商平台订单量同比增长36.7%。

但对大多数类型的品牌而言，包括家居装饰、时尚及配饰、快速消费品等，通过电商平台销售的订单量增长，均高于其品牌网站。2023财年，这三大品类品牌的电商平台订单量分别增长了39.1%、27.1%和23.6%。

而在地域市场上，一线城市的独立站电商销售展现出更快的增长，但二线和三线城市也展示出巨大的增长潜力。报告显示，2023财年，一线城市的订单量同比增长31.1%，高于二线和三线城市23.3%和22.4%的的订单量同比增长。

从市场份额来看，2023财年二线和三线城市分别占18.6%和37.1%，略低于2022财年的19.2%和38.6%。另一方面，一线城市的市场份额略有增加，从2022财年的42.2%增长到2023财年的44.3%。

品牌增长趋势：押注全渠道，拓展先买后付订单

报告显示，2023财年，Unicommerce商家的订单退货率略有上升，达到了10.4%，高于去年的9.8%。报告指出，退货率上升主要有货到付款（COD）订单导致，2023财年，该类型的订单退货率为20.9%，略微高于2022财年的19.3%。

相比之下，先买后付订单的退货率增长幅度小得多，从上一年的5.6%上升至2023财年的5.8%。因此，品牌也有意在策略上向先买后付订单倾斜，以增加这类订单占比，最大限度减少退货率。

据报告，货到付款订单占整体退货率的60%以上，而先买后付订单则占39.2%。此外，通过电商平台销售的订单退货率同比增长了26.3%，增幅高于去年。DTC品牌网站的订单退货率同比增长6.2%，比去年有所降低。

另一个值得注意的趋势是，越来越多品牌正在将全渠道纳入其商业模式，随着对这一战略的需求不断增长。传统企业也在采用先进技术，来建立满足实体和在线销售渠道的无缝框架。2023财年，通过实体店发出的在线订单同比增长了44.6%，实施全渠道运营的门店数量也大幅增长了58.4%。

小编✎   Ashley/AMZ123

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