【老魏聊电商】 亚马逊运营五部曲之：（二）坚持以“站内为主，站外为辅”的选品方式

在亚马逊的运营中，拥有账号只是基础，如果没有合适的产品，再多的账号也是徒劳的。但让很多卖家纠结的就是不知道该卖什么。运营尚未发生，选品就成了一道坎。

在选品方面，对于中小卖家来说，建议大家能够尽可能遵循“站内为主，站外为辅”的选品方式。虽然我们可能听到很多人讲说站内竞争已经非常激烈，依托于站内进行选品往往会一头扎进红海甚至血海，但对于中小卖家来说，自身资源不强，对市场的认知也有限，在此情况下，如果脱离了平台本身，选品就成了无头苍蝇盲目乱撞，基于平台进行选品，便于达到“从市场中来，到市场中去”。

一个经过市场检验的产品，意味着销量不会太差，中小卖家基于市场进行选品，便于以同行的销量和Listing评价表现对市场和产品做一个比较清晰的把握，这样的分析未必全面，但至少抓住了主要因素。一个蛋糕够大的市场，切下来一块也不致于太差，远比脱离市场仅凭偏好选品之后发觉压根不存在这样的市场来得有效。

站内选品并不是说一定要选择热门爆款，基于站内分析进行选品并不意味着一定要选择竞争白炽化的平台热卖产品，除了我们通常讨论的Best Seller和Hot New Release等选品维度之外，卖家还可以在自己偏好和资源优势的基础上，选择某个细分类目的产品，这些类目的市场容量不一定有多么大，但参考平台的数据，至少便于卖家对即将面对的市场有个初步的预判，以同行的历史销售数据为依据，可以给自己的选品多一个维度的参考。

当然，随着自己对平台和商业数据熟悉度的增强，随着对供应链资源把握的加深，基于站内选品后销售数据得到的反馈，卖家一步步成长，开始形成自己的思路，什么类目有优势，哪些产品好卖，甚至你开始有了自己独有的对产品的一些理解和想法，把这些想法反馈给供应商，甚至为这些念头去寻找能够对口的供应商，正是由于对产品和市场的深刻理解，你的选品开始有了自己的体系，站外选品的分量加重了。