失败者为失败找理由，成功者为成功找方法。三人行必有我师，成功虽不能复制，但可借鉴。
营收增219%！毛利率达53.3%！时尚大卖为何这么牛？
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10219
2019-01-11 12:41
2019-01-11 12:41
10219季度营收同比增长219%
2018年的旺季已经收尾，小伙伴们的得失如何？有兴趣的话，我们先旁观一下一个时尚大卖的成绩单↓↓
营收160万英镑，同比增长219%；
毛利率同比上升500个基点至53.3%；
重复订单激增527%至20000以上；
订单数量增加221%至35183；
平均订单价值增加了10%至105.58英镑；
转化率增加了129个基点至3.47%；
客户数据库增加了209%，接近100000。
这是在线时装零售商Sosandar在去年第四季度的业绩，大家感觉如何？
Sosandar位于英国柴郡，在2016年9月上线，由英国时尚杂志《Look》前主编Ali Hall和前出版总监Julie Lavington共同推出。包括佐伊·鲍尔（Zoe Ball）、苏珊娜·里德（Susanna Reid）、梅兰妮·赛克斯（Melanie Sykes）和乌娜·希利 （Una Healy）等在内的名人都穿过她们家的衣服。
两位首席执行官表示:“我们在派对服装和皮革等现有品类上销售良好，在休闲服和配饰等新领域也表现不俗。再加上重复订单大幅增加，转化率大幅提升至3.47%，这突出了我们产品的潜在质量，以及Sosandar品牌的巨大增长机遇。”
与客户保持良好的关系
Sosandar在上一季度的增长，要得益于回头客激增和新客户的持续增加。
去年11月，联席首席执行官Julie Lavington曾表示，Sosandar正通过鼓励与品牌的“情感接触”来推动重复订单。从数据来看，她的这一策略似乎奏效了，重复订单增加了527%，超过2万。
“我们很高兴与客户建立了良好的合作关系，访问量、订单、尤其是转化率和利润率的增长证明了这一点，与成熟的业务相比，这样的成绩已经很不错了。”
Sosandar表示，公司将继续在品牌营销方面投入更多资金。
看到这两位资深美女，不得不说时尚是不分年龄的。她们的成功也许和以前的工作分不开，但换句话说，这也算是厚积薄发了。
据了解，二人是一起辞职转行做自己的品牌的，正是在《Look 》的十年积累，让她们深入了解了女性对时尚和购物的看法。
在Sosandar，她们专注于优质的面料、独特的设计，用内容销售服装，因为她们知道，女人不只是想要衣服，也想要了解如何穿戴它们。
（编辑：安吉）
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