拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

到底该不该和海外网红KOL聊CPS合作?

SocialBook是全球最大网红营销平台,覆盖YouTube,Instagram240万网红,实时数据,标签定位,消息群发,效果监测,批量分钱,让你的产品更红更能卖!
10651
2020-07-23 09:23
2020-07-23 09:23
10651
SocialBook全球红人营销
SocialBook是全球最大网红营销平台,覆盖YouTube,Instagram240万网红,实时数据,标签定位,消息群发,效果监测,批量分钱,让你的产品更红更能卖!



“效果ROI才是硬道理。”

这句话已经成为跨境电商们的共识,如何有效的提高投入产出比,已经成为当前行业人士最为关心的问题之一。

关注ROI,首先要关注CPS。什么是CPS?

CPS(Cost Per Sales):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告,这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站,需要精准的流量才能带来转化。

这种以实际销售来付费的营销方式,更加安全可控,从源头解决了许多广告主的部分顾虑。

网络广告是近几年来随着网络的兴起和普及才成长起来的新型广告模式,由于它借助社交媒体工具。因此在收费模式上有别于传统广告,在国外,有每次行动成本CPA,每次购买成本CPP、每千人成本CPM、单次点击成本CPC、LEAD。

那么回到大家最关心的一个问题:海外网红营销究竟适不适合CPS?

首先让我们看到网红营销本身:

目前市面上合作的大部分海外红人都是属于平台性质的红人,基于Instagram、YouTube、Tiktok或Twitter,根据2020年红人营销的前瞻报告,以下为最受红人营销欢迎的社交媒体平台。

Instagram (82%)
YouTube (41%)
TikTok (23%)
Twitter (23%)
Facebook (5%)

那么目前比较常见的几种合作方式有以下几种

Shoutouts
请红人在她的账户上介绍你的社媒账户,具体操作方式如下图所示,@你的账户,介绍你的账号内容、服务或业务。
是的,这就是一个赤裸裸的导粉丝的shoutouts操作,红人将品牌的社媒账户介绍给她自己的粉丝。

Giveaways
给红人赞助奖品,在红人自己的账户上发放品牌的产品,同时@品牌的账户。算是以产品作为利诱的shoutouts吧。


Sponsored Content
这就是我们常说的,让红人发贴或者发稿了。你可以选择自己创作内容让红人发布,或者让红人自己创作。当然了,让红人创作内容,会意味着你要付出更多的银子~

Product Seeding or Gifts
其实就是产品测评,品牌方把产品免费寄送给红人,期望红人在试用后发布产品试用评价。愿意接受这种合作方式的红人大部分都是微型网红或小型网红。红人需要产品制作内容,品牌方需要一些KOL做产品测评带来更多的曝光和真人评价,双方各取所需一拍即合。当然了,这个也是要看货值的,货值太高的产品也不会这样轻易给出去,所以像这种测评式合作,还是常见于那些低货值的产品。

Brand Ambassador
品牌大使,有点类似于品牌代言人的感觉。如果你有合作过的红人,在对她的影响力、配合度、带货能力、产品调性匹配度进行综合评估后,可以考虑将她发展成品牌大使,以降低后续合作的费率。这个的具体合作方式,当然就要靠沟通和谈判的咯,总的大方向就是降低长期合作的成本。


CPS分佣
CPS其实也就是大家嘴里常说的联盟营销,把这些红人当作联盟客,他们来分销你的产品。CPS分销对于卖家肯定是一个很理想的销售方式了,因为只有在产生销售后才会给分成,但是实际上,并不是每个红人会愿意帮你分销。
如果你的产品既没名气,又没给到红人足够的利益,网红完全是没有动力去做这件事情的。再加上海外网红及其爱护自己的羽毛,对于推荐的产品和品牌的质量要求都十分的高。再加上,这还是建立在你的产品是否适合网红营销的基础上:
因为在开始网红营销之前,首先一定要确定你的产品是否能引起消费者的注意。

每个产品都有一个主题,只有该主题受到欢迎才能获得成功。那么我们如何知道产品是否具有吸引力呢?


你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题吗?市场上目前已有多少类似产品?竞争如何?产品是否具有广泛的受众基础?消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋吗?

如果你的产品能够满足以上的这些条件,那么OK,你的产品至少已经有50%成功的可能性了。但是如果你的产品是利基产品(Niche Product, 特指针对性、专业性很强的产品), 网红营销是不合适的。一般性或者是广泛性的产品往往在网红营销方面能取得更好的成效。

在此基础上,如果你是有做过网红营销,并且拥有一定名气的产品或品牌的话,再和网红谈CPS合作,成功率就会高很多。

如果你仅仅只是才开始铺设跨境业务、网红营销也是初次涉猎,因为想要更低的试错成本,规避风险而采取CPS合作方式的话,小编只能说,90%以上的可能性你会被拒绝❌试想一下,如果你是一个网红,你会愿意给一个对你来说很陌生,并且也不确定自己粉丝是否会买账的一个产品做CPS呢?万一接受了这样的合作,结果自己的粉丝很反感,被骂“恰烂钱”,那对于网红来说,可真的就是得不偿失了。所以为了避免这样的情况,网红往往宁愿拒绝这样的合作也不会自拔羽毛。


此,红人的分销的行为更常见的是对一些品牌产品的被动分销。比如某一个做YouTube视频的网红在提到她的拍摄设备的时候,就会顺手在亚马逊联盟上找到这个产品的分销链接,挂在帖子的下面,能不能成交都是看缘分~

所以一般网红都会比较排斥这样的合作方法,因为效果很不稳定,毕竟国外网红营销、社交电商都没有国内发展的成熟,用户广告接受度教育成本很高,所以一来就做这样的合作,其实有些许冒进。

不过也有品牌找到了这种一种可以很好权衡利弊的合作方式,那就是联名:让网红参与产品设计和生产过程中来,再给了一定的合作费用基础上再进行销售分成,极大调动网红的积极性与粉丝的购买力(俗称:割韭菜)。但是这种方式也同样只适合财大气粗的大品牌~



那么小品牌/店家要想做CPS该怎么办呢?

首先得从网红营销入手,如果你能够通过网红营销等一系列营销手段成功为自己打造一个网红爆品,自然而然,你的CPS请求就会被接受:

一是因为你的产品对于网红以及整个社交群众不再陌生了(有观众缘、路人缘);
二是因为网红觉得你的东西卖得出去,粉丝接受度高,在权衡利益之下,接受了CPS分成。

那么要达到以上条件,该如何做呢?
你需要一个完美的网红营销策略!

  1. 寻找网红,并确定要付给他们多少钱 

无论你决定关注什么,都将决定你的预算。
你需要考虑网红营销活动的预期投资回报率:如何衡量网红职位对整体营销目标的贡献?
一种方法是将你对网红的期望与其他公司进行比较:对比视频制作公司为你制作的广告预算与网红制作视频的预算。最初似乎无法判断网红的价值,但是这种方法可以使你更熟悉当前状况。

图片来自www.socialbook.com.cn



 
 2. 制定预算和管理策略 


既然你已经知道应该向网红支付多少,那么你需要做好预算以及规划,执行和审查策略的时间。开展成功的网红营销活动并不是一成不变的策略,需要不断监督和跟进。多花些时间去亲身体验网红营造的效果,以培养他们,积累可行的经验,排除危险的因素。

对于需要更多网红群体的品牌,使用SocialBook来进行长线观察与监测也是必要的选择,因为网红营销是和人打交道的营销方式,主观性非常大,通过检测与观察来及时调整与前期预判是一个不错的选择。

图片来自www.socialbook.com.cn




3.确定目标和讯息


使用网红营销的两个最常见的原因是提高品牌知名度和增加销售业绩。但是,与其将这些广泛的目标设定为两个目标,不如通过着眼于品牌的需求来开始执行你的战略会更有效。
发布产品的信息与你的目标一样重要。虽然你不想扼杀网红的创造力和独特性,但是你也不想他们发布与你的广告系列无关的信息。确定你要如何组织好网红的营销活动和信息,以便以后继续使用。




 
4.找到目标网红并与他们联系


图片来自www.socialbook.com.cn

回到第一步:研究目标和要针对哪种类型的网红制定计划之后,我们将重新进行研究以实际找到合适的网红对象进行合作。

在进行研究时,请注意以下几点:
网红是否已经发布了与你服务相似的内容?例如,如果你是一家餐馆,并且想推广新菜单,那么寻找到的网红要定期发布有关外出就餐和所吃食物的信息。

然后点击帖子后,参与评论的人数太少,或者类似垃圾邮件的评论都有可能是帐户的不良迹象,会成为危险的信号。

他们以前有过类似品牌合作经历吗?根据你要寻找的网红类型,经验丰富的人将可以向你展示包含其工作档案的新闻资料袋。你对网红的投资越多,你就越需要对其进行审查。

使用SocialBook来确定适合你广告系列的潜在网红。接下来,确定如何与他们联系。对于一般的网红,你可以在同一平台上以短消息直接联系。对于更成熟的公司,可以查阅一下他们的个人资料,他们可能会在其个人资料中列出联系方式,以及品牌合作关系的网站链接。



 
5.审查并更改你的策略

即使你的网红营销活动正在进行中,你仍然应该有预定的日期来衡量其进度,并及时对比预计效果和实际效果的数据差值,这对能否长期与这名网红合作至关重要。

图片来自www.socialbook.com.cn




免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2024年美国圣诞购物季:线上销售增长4%,71%消费者计划节后购物
AMZ123获悉,近日,根据美国零售联合会(NRF)与Proper Insights & Analytics的最新调查,预计在圣诞节前的最后一个星期六(超级星期六),将有约1.572亿人在实体店、网上或两者兼而有之地进行节日购物,这一数字较去年增长了约10%。调查显示,约50%的消费者计划选择在线购物,37%会前往百货商店,27%倾向于选择折扣店,而25%则计划光顾服装和配饰店。44%的消
中国电商崛起、本土平台暴雷,韩国近8万网店关闭量创历史新高
AMZ123获悉,12月16日,据外媒报道,随着中国电商平台崛起,而韩国本土平台陷入支付危机,韩国网店关闭数量急剧攀升,预计全年关闭数将突破8万家。根据韩国行政安全部的最新数据,截至今年11月,韩国已有79696家网店关闭,已超过去年全年78580家的纪录。这些网店主要销售家具、电子产品、食品和服装等商品,而关闭潮的趋势在年底可能继续加剧。按当前速度,2024年韩国关闭的网店数量将突破8万家,创历
家乐福迪拜推出全天快速配送服务,顾客可在1小时内收到商品
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,家乐福在迪拜推出了首个全天快速杂货配送服务,旨在满足消费者对便利购物和快速送货的需求。这项服务最初在迪拜码头的家乐福门店启动,覆盖了多个居住区,包括朱美拉棕榈岛、JBR、JVC、阿尔巴沙和阿联酋山庄。通过这项服务,顾客可以选购超过10,000种产品,包括新鲜农产品、婴儿用品、宠物食品、个人护理产品等,所有商品都可以在60分钟或更短的时间内送达,且夜间配送不收取额
明年1月起USPS邮政费用全面上涨,超重物品费翻倍
AMZ123获悉,近日,美国邮政服务公司(USPS)宣布,将于2025年1月19日起,调整多个邮政服务的费用。首先,USPS将对活体动物和易腐物品收取新的处理费,Priority Mail Express和USPS Ground Advantage的费用为7.50美元,而Priority Mail则为15美元。同时,USPS还将提高超重物品的收费标准。之前针对超过70磅的物品收取100美元的费用,
亚马逊、美客多被责令删除违规手机广告,未履行或面临行政诉讼
AMZ123获悉,12月17日,据外媒报道,巴西国家消费者保护秘书处(Senacon)命令亚马逊与美客多删除未经巴西电信局(Anatel)批准、且无发票的手机广告。据了解,Senacon要求这两大平台在15天内提交合规措施报告,若未能遵守,将面临行政诉讼和罚款。该决定源自巴西电气电子工业协会(Abinee)的正式投诉。Senacon在通知中明确指出,平台需采取三项关键措施:一是删除所有仅以CPF注
亚马逊再投资100亿美元扩建俄亥俄州数据中心
AMZ123获悉,12月17日,据外媒报道,亚马逊云计算部门亚马逊网络服务(AWS)宣布将再投资100亿美元扩建其在俄亥俄州的数据中心,以应对快速增长的云计算和生成式人工智能需求。此次投资是继2023年宣布的78亿美元投资和2022年前累计超过60亿美元投资后的又一重大举措。AWS于2016年在该州建立了首批数据中心,目前在中部的两个县运营园区,包括该州首府哥伦布市。新投资将使AWS的数据中心扩展
浴室K歌神器?TikTok新兴赛道出现
小众淋浴产品月赚百万,TikTok再现黑马爆款
全球速卖通关于加强美国微移动设备充电器资质管控的公告
根据美国相关法律法规,结合全球速卖通平台禁限售规则,为保护消费者安全,更好地保证平台商品符合国内外相关法律法规规定,保障平台用户权益以及促进全球速卖通平台(以下简称为“AliExpress”或“平台”)的持续健康发展,AliExpress将对售往美国的微移动设备充电器加强资质管控。【商品管控范围】微移动设备充电器包括但不限于以下类目:产品示例:【管控地区】美国【资质要求】UL认证+外包装/标签实拍
又一大卖终止运营!亚马逊大批listing已下架
大卖突发终止运营,这一赛道“尸横遍野”
亚马逊欧洲站公告:2025年销售佣金和FBA费用更新
AMZ123获悉,12月16日,亚马逊欧洲站发布公告,针对2025年销售佣金和FBA费用进行一系列调整和优化。根据公告,FBA配送费用和等级变更将自2025年2月1日起生效:①将降低英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的包裹和超大件商品的平均FBA配送费用。②大件商品的尺寸分级将从28个减少至17个,并引入按每公斤增量计算的固定费率,优化费用结构。③将调整英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的信封
亚马逊运营新规落地,卖家必须立即整改!
临近年底,除了热销旺季带来的订单狂潮,亚马逊的新规频发也让卖家们倍感压力。这不,亚马逊美国站刚刚宣布了一项重要更新,对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康与美容品类中的捆绑销售提出了更加严格的要求。亚马逊新规亮点解析品牌一致性是关键亚马逊明确规定,所有捆绑商品必须保持品牌一致性,确保捆绑包中的产品来自同一品牌或拥有授权。比如,某宠物用品品牌Seasain的产品符合要求,但如果将Seacat品牌的商品混
入库FBA频繁被拒?原来就是“它”惹的祸!
亚马逊的FBA入仓流程看似简单,实则至关重要,一旦这个环节出现一点bug,很可能就打乱卖家货卖全球的计划。但有时候一些没注意到的细节可能会导致卖家的货物无法顺利入仓,比如标签尺寸不合要求。标签尺寸不合要求影响入仓当商品标签尺寸不符合亚马逊入仓要求时,一系列连锁反应将随之而来,对入仓产生不利影响:01入库扫描困难信息读取困难:亚马逊仓库依赖扫描标签上的条形码及相关信息来辨识商品。如果标签尺寸偏小,条
想清楚这些事,做亚马逊会轻松很多
最近跟几个做亚马逊的朋友聚会,大家聊得最多的就是"焦虑"。有人说现在竞争太激烈,有人说不知道该不该转型,还有人说总觉得自己走错了路。听着这些声音,我想起自己2017年刚入行时的状态 - 天天盯着后台数据,看到竞争对手打广告就慌,听说哪个品类好做就想跟进。那时候确实挺累的,不仅赚不到钱,还总是睡不好觉。直到经历了几次起起落落,我才明白:做亚马逊,最重要的不是跟风,而是想清楚几个关键问题。找对赛道比使
特朗普与TikTok CEO会面,或将撤销禁令
TT123获悉,近日,据外媒报道,面对即将实施的美国禁令,TikTok首席执行官周受资于美国时间12月16日与候任总统唐纳德·特朗普在海湖庄园进行了会面。尽管会谈内容尚未对外公开,但此次会面似乎表明特朗普同意以某种方式撤销即将生效的TikTok禁令。特朗普曾在2020年试图禁止TikTok,但在今年的美国选举期间,他因公开表示支持TikTok而获得了许多年轻选民的支持。这次会面似乎也是他态度转变的
亚马逊广告单占了总订单的55%!怎样才能让我的自然订单多一些?为什么同事的广告只花一点点,总单量却比我多这么多呢?
匿名用户我的C位广告单占了全部订单的55%左右,请问有什么办法可以增加自然单量呢?十八线小县城的小小卖公司:产品上架一年多了,单单看广告表现的话还不错,广告转化还行,ACOS在10%-20%,一共开了6组广告;其中广告A是核心关键词的广泛匹配,广告B是出单关键词的广泛匹配,广告C是出单词的精准匹配,广告D是自动广告的紧密匹配,广告E是自动广告的宽泛匹配,广告F是商品投放(选了自动广告里对应出单的A
Temu蝉联美国App Store年度下载量榜首!TikTok位居第三
AMZ123获悉,12月16日,据外媒报道,根据苹果发布的App Store热门应用和游戏榜单,Temu再次成为美国下载量最多的免费应用。据了解,Temu自去年超越TikTok登顶榜首后,今年继续保持领先地位,显示出其在电商市场的持续影响力。Meta旗下的Instagram Threads下载量位居第二,自2023年排名第三后取得了显著提升。而TikTok受限于美国潜在禁令,排名滑落至第三。紧随其
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部