美国小店销量破表!女装Hippie Runner如何用TikTok周销17万美金?
美国市场数据
以TikTok Shop每年对外放出的GMV目标作为参考,大致也可以看出TikTok Shop的规模变化情况。各媒体过往消息显示,TikTok Shop2021年至2023年目标GMV分别是10亿美元、44亿美元和200亿美元。2024年,TikTok Shop的全球GMV目标是500亿美金,其中美国市场计划实现175亿美金,占比超 1/3。
美国小店销量排行榜
根据Echotik(TikTok美国市场最专业的电商数据平台)最新数据显示,在上周的女士服装品类前十的榜单中Hippie Runner的预估GMV高达$173.97K,Hippie Runner是一家专门售卖女装的小店,自在TikTok开通美国小店以来总销量57K,总销售额为1.15M美元。
Hippie Runner成立于2006年,至今仍在不断扩张!Hippie Runner提供各种商品,包括服装、卡车司机帽、杯子、手提包等。
Hippie Runner店铺的最早一天2024.02.02的销量是72件商品,最近一天2024.03.02的销量是5.72K。Hippie Runner店铺在2024.03.02销售最高是5.72K件。
其中Hippie Runner的热门产品近三十天的销量高达3.2K,GMV是80.34K。
Hippie Runner不仅在Instagram收获了266K的粉丝,还在TikTok圈粉88.3K,还获得了114.3K点赞,不仅在账号发布产品视频还会定期进行直播带货,使产品获得更好的曝光。
TikTok社媒内容运营
内容维度一:
在店铺账号发布大量的带货视频,账号内容主要是以产品展示为主,更新频率保持在每周发布1-5个视频。
内容维度二:
定期寻找不同的达人带货,近30天内的带货视频就有两百多条,最高的一条播放量46万。
内容维度三:
不定期关联红人进行带货直播,近30天内,Hippie Runner关联了10位红人进行了27场直播。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#hippierunner下共有两百多个作品,其中有不少素人博主的种草安利视频,为品牌曝光带来很大的助力。
营销总结
目前,Hippie Runner的在店商品总数为208个,近一个月的GMV(商品交易总额)能达到283.3K美金,带货红人总数为两百多名,有两百多条带货视频,其中播放量最高的一条带货视频获得了46万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频,品牌话题#hippierunner下有两百多个作品投稿。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:
创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:
利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容:
创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。