如何快速清理冗余库存
一、冗余库存产生的原因
--选品欠佳。选品没选好, 上架后推品推不动。
--产品瑕疵。产品不错,刚开始卖的好,后因产品质量瑕疵,差评不断冗余。
--断货 。产品不错,断货几次后补上货就再也推不起来了。
--市场内卷。产品一直卖的很好,但是大量竞品涌入,价格战不断,变成冗余库存。
--运营能力欠佳。产品不错,推起来后给其他运营接手,其水平有限,产品走向没落。
--产品处于生命末期。产品属于老款式,生命走向尽头,市场萎缩,新款式层出不穷。
二、如何降低冗余库存发生的概率
选品欠佳--我之前写的文章一直强调七分靠选品,三分靠运营。是的 ,你品选不好,大概率就是冗余库存。如何选好品,请参考我的文章 个人卖家如何选品及差异化。
产品瑕疵造成的冗余库存--做好质检,把控好产品质量。最好全检和抽检相结合, 外观检验和性能检验相结合。
断货造成冗余库存 --首次发货至少1000套货。如果推起来紧急发空运或者红单,新品期很重要,宁可亏损一点,不要断货导致推不起来产生冗余库存。
我们这种情况比较多。平时做好FBA补货计划。如何防止断货?查看文章 断货怎么办|如何突破发货限制。
市场内卷造成冗余库存--这种情况一般出现在通货上,没有差异化,1688大家都可以买到,很容易复制。所以要想根本解决这个就是差异化。
运营推品不当--加强专业能力培训,通过知识星球、在线课程、部门专业培训、推品经验分享等来提高运营专业能力。
产品处于生命末期--及时观察市场动向,根据新技术和新需求,不断推出新款式。甚至可以根据差评分析来做改良款、升级款。
按照以上做法,可以有效的降低冗余库存出现的概率。但是如果确实出现了冗余库存怎么办?
三、哪些方法可以清理冗余库存
方法1:BD(七天秒杀)
看到这里大家可能疑惑了,如果我的品是冗余库存,不要说是BD了, LD也报不了的。还想通过BD清理库存,简直是天方夜谭!
再说,以亚马逊美国站为例, 报BD都300美金,太贵了。
其实不然。首先,你要是能报BD更好,如果报不了找服务商报,也就几百块钱报BD费用。
你可以通过BD低价配合Coupon ,加上广告,根据我们经验,一个BD大概可以清理掉500-1000的库存。这个是清理库存,也是推品的最优方法。
通过BD我们打好广告很容易把核心词推到首页。很大可能本来是要清理库存,结果这个品激活了。你还要补货。
方法2:合并变体
我们有些产品, 有的款式卖的很棒,但是有些款式却不行。
这种情况下,我们就把销量差的链接和销量好的链接进行合并,共享评星和排名,然后冗余的产品款式通过低价+Coupon 蹭流量,慢慢清理库存。
方法3:提价+社交媒体
冗余库存产品平时定价是P1。你计算下成本,你需要提价到P2 , P2 =P1/(1- F%) 。你给个F% Off 的社交媒体折扣 。
根据实践经验,60-70% off 的折扣效果较好,具体因产品而异。每个小时设置一个折扣,一天24条社交媒体促销,设置一次三天左右。
如果60% 没效果,就提升到70% ,70%还不行就降价。
如果你价格从P1 提到P2 提示高定价错误给你停售,那么你就测试出不报错的那个价格P3,然后看看60%-70% off 折扣是否合适,如果不行亏太多,你就等两三天接着在P3的基础上涨价。达到你的理想值。
清理库存盈亏平衡是最佳状态,亏损一少部分是正常情况。所以你自行斟酌。
方法4:站外发帖
创建 促销折扣码(现在不能超过50% off)或者社交媒体(不勾选亚马逊联盟选项)会有折扣码,如果有站外资源直接放到Deal站或者是Facebook 群组, 没有就交给服务商找网红放折扣 。一次费用300-400左右,能持续三天,可以放出去 300-500个库存。
方法5:奥特莱斯促销 (Outlet Deal,亦称14日秒杀)
很多人对奥特莱斯促销不太了解,这里小鱼哥哥给大家详细介绍下。
奥特莱斯促销(Outlet Deal),是亚马逊针对满足条件的冗余库存做的一个促销。主要在奥特莱斯促销页面显示:
https://www.amazon.com/Outlet/b?ie=UTF8&node=517808
客户可以通过 前台--Today's Deal --Outlet 找到促销界面。
亚马逊奥特莱斯正逐渐成为买家购买高折扣减价商品、库存积压促销商品和清仓商品的理想之选。
要加入亚马逊奥特莱斯,您必须加入专业销售计划,并且整体买家评分至少为 3.5 星。
ASIN 必须满足以下条件,才有资格在亚马逊奥特莱斯页面上发布:
拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存
现有库存超过 10 件
有销售历史记录
处于新品状况
商品评分至少为 3 星或没有评论
目前未注册参与“订购省”计划
目前未注册参与其他促销优惠(如秒杀)
在过去 60 天内没有参加过亚马逊奥特莱斯限时促销
遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策。
并非所有符合要求的商品都会获得亚马逊奥特莱斯推荐。亚马逊会定期评估 ASIN 是否符合要求,我们卖家每天看到的推荐商品可能不同。
以“亚马逊奥特莱斯限时促销”形式推出的商品在促销结束后的 60 天内将不再符合加入亚马逊奥特莱斯的要求。
如何创建奥特莱斯促销
库存-库存规划→管理冗余库存-按条件显示推荐→创建奥特莱斯限时促销→从符合要求的商品右侧的下拉菜单中,选择创建奥特莱斯限时促销→在弹出窗口中的“奥特莱斯限时促销”价格框中输入价格(价格不得高于默认填写的最高价格。)→查看奥特莱斯限时促销的开始日期和结束日期→点击提交→如果限时促销正确提交,系统将显示奥特莱斯限时促销提交成功的消息。如果您看到最高促销价格为 $x 的消息,请更改促销价格,使其低于或等于最高促销价格。
方法6 :MCF移库给其它平台销售
除了亚马逊平台之外,如果有eBay 、 Aliexpress 、 Walmart 等平台,可以创建多渠道配送订单,移到海外仓给这些平台进行销售。
方法7:线下处理
联系收库存的服务商,看完产品,谈好价格,根据地址发给他即可。一般价格很低,比直接弃置强一些,以上五个方法都不行,就用这方法。