《亚马逊选品—入门篇》选品不是选品，选品是选“点”

选品方向：数据+属性

网上很多插件/网址大数据选品的文章。单单通过这样选出来的很大几率是“伪蓝海”你还要结合产品属性。

为什么？

那些好看的数据，是看不到人家投了多少运营成本进去的

好的产品能大大地降低运营成本，加上结合数据剖析，就能让你的运营如虎添翼。下面给大家分享，我是怎么解读一个产品的属性的

例子

站点：US

类目：食物储存容器（Food Container Sets）

先看对标listing，后面有分析

ASIN：B0822KNQKT

材质：塑料

特点：可叠放，有标签，可以放洗碗机清洗，多种尺寸

ASIN：B0157G34AY

材质：玻璃

特点：不吸收食物气味，可以放冰箱，微波炉，盖子可更换

ASIN：B00COK3FD8

材质：塑料

特点：经济实惠、客户换的盖子，可以放进洗碗机，微波炉，冰柜

ASIN：B09HRH1XZV

材质：硅胶

特点：环保、持久、微波炉、洗碗机、开水、烤箱

ASIN：B07BCDNQSK

材质：聚丙烯

特点：分隔、盖子易开、微波炉、冰柜、洗碗机

ASIN：B0787183NR

材质：塑料

特点：永久连接的盖子，可堆叠、微波炉、洗碗机

ASIN：B0126LMDFK

材质：蜂蜡

特点：环保、可水洗、防水、抗菌元素保持农产品新鲜

ASIN：B07X1TMQ34

材质：塑料

特点：在微波炉中防漏防溅、可堆叠、冷冻

ASIN：B07983SV7B

材质：不锈钢

特点：耐用且分隔、洗碗机

ASIN：B01FKME1Z2

材质：塑料

特点：可堆叠、防漏、可互换的盖子、微波炉、冰柜、洗碗机

然后把它们整理到表格里面去

大部分人的选品思路是这样的：直接奔着产品去，那个卖得好就选个跟它差不多的，甚至有一些“寄居蟹”直接跟卖得了。

你有没有想过这个产品为什么卖得好？这个世界上是没完美的产品的，它只是有一个点或者多个点受到青睐而已。

看上表：看卖得好的，然后看卖得好的属性，看它那个受欢迎。例如“B0822KNQKT”第一个卖得好，我就看它的“材质”“款式”“特性”“储存”哪些点是比较受欢迎的（怎么看它的那些点受欢迎？Review）

例如消费者非常喜欢它的“款式”，带“标签”易于识别储存的食物，然后把它抽出来，接着第二个ASIN，第三个ASIN......然后加减法，最后结合去选一个品

为什么还要做减法？我开发一个多功能的产品不好吗？卖点超多吸睛

（高清、三脚架、 AF、追焦、防窥卡槽、补光灯，护屏贴、麦克风、扭距....）

网络摄像头，它最重要的一个卖点是清晰度，其它都是“绿叶”而且这些绿叶是很容易招来退货、差评等。

例如补光灯，需要补光灯的基本都是一些直播人群，他们对这个功能的质量很看重的。那我把质量都做好不行吗？可以哈，例如下图雷蛇

多做好一个点就意味着产品成本的增加，没有品牌溢价，运营高于市场均价的产品是不现实的。所以我们还要做减法，摘掉一些绿叶

那么，你知道怎么做减法吗？