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发力站外的最好时机，你把握住了吗？
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3587
2018-03-22 18:18
2018-03-22 18:18
3587几乎每一位亚马逊卖家都希望能在稳固站内流量的同时，拓展更多的站外流量。但在实际运营过程中，能够真正做到这一点的卖家却少之又少。以至于每次一提到站外引流，都会有卖家摇摇头说：“这都是大卖才玩的，我们这样的小卖搞不好就是引火自焚啊！”
真的是这样吗？其实不然。
美鸥网之前也曾遇到过一些卖家，一看到销量惨淡就立马转攻站外，YouTube、Instagram还有各大Deal网站一个不落，一顿猛砸，好一番折腾下来，销量却不升反降，而后又大肆嗟叹站外引流有多鸡肋。
每每听到这样的话，小编也只能无奈地摇摇头。
如果真像卖家所说的这么鸡肋的话，那些大卖又何必每年花这么多精力去拓展站外流量呢？其实很多时候，并不是站外引流不管用，而是卖家还没有等到发力站外的最佳时机就贸然行动了。
站内流量都把握不好就想做站外？
举个很简单的例子，如果一个店铺每天都有很大的客流量，但大多数客人都只看不买，所以业绩惨淡。这个时候就算店主拿出再多钱来发传单，投广告，吸引了大量的消费者进店也无济于事。
同理，如果一个卖家连站内流量都消化不了，即使从站外引来了再多的流量也是竹篮打水一场空。
但如果店铺里的产品卖点十足，而且店内装修得整洁大方，商品又摆放的尽然有序，再加上店内所张贴的广告又极具吸引力，能将大部分客流量都转化为订单，这个时候再拿出钱来发传单，打广告，又会是不同的效果。
对于卖家而言，站外引流固然重要，但站内流量终归才是根本。如果连站内流量都把握不好，就想着去做站外，无疑是本末倒置。
发力站外的最好时机
在开启站外之前，必须要考虑的一个因素：站内的运营情况。
根据美鸥网的经验，一般当店铺已经发展到一定的规模，转化率表现非常良好，但无法再通过站内流量来提升销量的时候，卖家便可以在库存充足的前提下，分一些精力出来做站外的拓展。
其次，在做站外引流之前，卖家还要提前做好Listing的基础优化，包括review数量，rating值，Search Terms等。
目前使用的较为广泛的站外渠道有以下几种：
为保证视频广告的浏览量，Youtube运营必须要找视频达人合作，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接或者是折扣码，这样有需求的顾客便可以通过输入短网址、短域名进入到卖家的亚马逊店铺。
通过这两个渠道卖家可以更直观的展示自己的产品，但对产品宣传图和广告策划能力要求较高，对于小卖家而言，运营起来可能会有点难度。
Facebook、Twitter广告对于所有卖家来说，还是非常简单且极易操作的。通过打造官方账号，累积一定的粉丝之后，可以同步店铺打造活动(试用、折扣、赠品)，再逐渐做好引流工作。唯一不足的是，所需要的周期比较长，需要专人管理。
像Slickdeals这样的Deal网站非常适合用来冲销量和清库存，但前提是产品自身要有保证，否则转化率很难达到预期的效果。另外，对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。
（文/美鸥网 Yan.）
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